苏格兰品牌MACKINTOSH的救赎

　　将于2015年6月结束Burberry经销权的三阳商会表示，接下来将会把MACKINTOSH PHILOSOPHY作为继Burberry后的骨干品牌来培养。并且，三阳商会已经取得自2015年~2019年为期五年的MACKINTOSH LONDON的授权，与MACKINTOSH PHILOSOPHY 并行运作。三阳商会杉浦社長表示，以往的Burberry的门店将考虑MACKINTOSH LONDON的重新入驻，并在品牌运作之初计划开店200家，Burberry品牌部的人员也将被调任至MACKINTOSH LONDON品牌部。授权5年时间内，MACKINTOSH LONDON目标销量为200亿日元，MACKINTOSH PHILOSOPHY为100亿日元。为此，公司将在促销、宣传、开店、人员和资金方面进行大规模的投入。

　　MACKINTOSH起源于英国苏格兰，创立于1823年，至今已有190年多年的历史。创立者Charles Mackintosh率先开发出在两层布料中加入橡胶做成防水外套，并于1830年与Thomas Hancock公司成立服装公司。

　　很快，橡胶面料外套流行整个英国，每种外套都会适当地加入橡胶面料，不久该类外套就被英国军队、铁路及警察部门所采用。但是橡胶面料的外套存在味道刺鼻、材质过硬以及热天不透气等问题，Hancock 又开发出防水面料外套，慢慢演变成现代的风衣。

　　MACKINTOSH 不仅仅是个历史悠久的老牌，更在时尚界被视为大师级品牌，与多个顶尖的时尚品牌如 Gucci、Hermès、Louis Vuitton、Liberty有过合作。产品虽如此过硬，但是近两个世纪的风雨洗礼，品牌几度易主。

　　据报道，进入21世纪，MACKINTOSH被英国富豪集团把持，其中之一的英国富豪Richard Thompson 投资的一家投资公司掌握了MACKINTOSH 95%的股份。一般说来，高端品牌一旦归入投资公司的麾下，都会采取一鼓作气开拓扩张的战略，然而MACKINTOSH一直生意寡淡，他们没有专卖店，或供货给英国国内的百货公司，或为Louis Vuitton、Hermes进行风衣代生产，月销售额(含代生产部分)勉强维持在20~30万英镑左右。

　　以麻布生意起家的日本综合大型商社丸红株式会社盯上了这个处境尴尬的品牌。试图利用自己的密集销售网络开拓品牌在英国的业务。2005年3月，丸红欧洲分公司以总额75万英镑的资金从英国富豪Richard Thompson的投资公司购买了MACKINTOSH 15%的股份。实行“品牌复合店”的整改方式：让MACKINTOSH与另一家英国品牌GLOBE-TROTTER(制包品牌，用纸为材料配合特殊工艺制作成结实的包和箱子)在两个品牌兼有的“品牌复合店”里销售。

　　因丸红同时持有GLOBE-TROTTER 30%的股份，操作两个品牌融合的运作就得心应手。除了产品在同一店铺共同销售的“产品供给”措施外，还进行两个品牌的联合企划，比如，通过GLOBE-TROTTER的包包和配件扩大MACKINTOSH的产品范围等。对于同时持有几个品牌的商社来说，在销售和资金层面上能够将两个品牌的融合运作的如此巧妙，还属特例。

　　2007年，日本的大手商社八木通商株式会社收购MACKINTOSH，成为其新主。同年，另一日本商社三阳商会取得了MACKINTOSH授权进行独自开发企划，并于同年8月开始进行MACKINTOSH的副线MACKINTOSH PHILOSOPHY男装系列在日本的销售。

　　这支副线以更年轻、更时尚和更合理的价格迅速博得了崇欧日本人的喜爱，且副线产品不仅限定于风衣，更开拓了防水布料手提包等多元化的产品线。甚至，很多日本人是通过这个副线才知道了主线。

　　这个套路和Burberry Black Label、Burberry Blue Label在日本的风靡如出一辙。即将结束Burberry授权经销权的三阳商会因对Burberry品牌的运作，在风衣开发和销售方面也有着得天独厚的条件，所以不难理解三阳商会会代理同样以风衣闻名的MACKINTOSH，并几乎照搬了Burberry黑标和蓝标的运作方式。而这支副线让更多的人知道了MACKINTOSH。

　　当然，副线的贡献之外，八木通商对MACKINTOSH本身的运作也倾注了心血。2009年，八木通商100%投资的子公司MACKINTOSH Japan正式成立，负责品牌运作。很快，2011年在英国伦敦建立了MACKINTOSH的第一家直营旗舰店——MACKINTOSH终于有了自己独立的专卖店!

　　开设旗舰专卖店，使得品牌有更大的空间进行品牌概念的宣传和更直接地接触消费者。除此之外，MACKINTOSH还积极在时尚杂志上发布最新系列，让MACKINTOSH的时尚信息更快速更广泛地进入消费者的视野;而与其他品牌的联手则实现了优势互补和知名度的进一步提高。这些举措，让MACKINTOSH在日本博得了消费者的关注和青睐。