Le Marketing Olympique Doit Se Poursuivre, Les Stocks De Marque Doivent Encore Être Réglés

Après toutes sortes de ventes de matériel de sport localChaussureLes difficultés d 'inventaire n' ont toujours pas été mieux résolues et, avec la consommation des Jeux olympiques de Londres cette année, la performance de nombreuses marques continuera d 'être gravement compromise.

Le 21 août, les trois principales marques locales d 'articles de sport (PEK, 361º et Turbo) ont publié simultanément des rapports semestriels, dont une baisse plus marquée de 43,3% à 239,7 millions de yuans pour le premier semestre de l' année; une baisse de 2,2% à 37,7% pour le Taux brut; et une diminution de 32,3% à 610 millions de yuans pour le bénéfice brut.Le chiffre d 'affaires du premier semestre de 361degrés de Sun Yang a chuté de 2 milliards 869 millions de yuan, soit 9,9% de moins que le chiffre d' affaires net de 596 millions de yuan, soit une baisse de 22,9%.

Au contraire, l 'investissement dans les Jeux olympiques a été modeste mais stable, la société a considérablement réduit le nombre de ses magasins et liquidé ses stocks, ce qui a permis de maintenir une légère augmentation de 0,3% de ses bénéfices nets.

　　Block reduction

La rapidité est une caractéristique majeure de l 'industrie des articles de sport, mais la rapidité de pousser les marchandises et de les moderniser rend difficile la digestion aussi rapide des stocks de l' industrie.

Au premier semestre de 361 degrés, les stocks ont été maintenus en stock pendant 45 jours, soit une augmentation de 5 jours par rapport à la même période de l 'année précédente.Le solde des stocks au cours du premier semestre de la phase spéciale s' est élevé à 700,9 millions de dollars, et le nombre moyen de jours de rotation des stocks n 'a pas diminué et est resté à 82 jours.La situation est encore plus grave en ce qui concerne le kilogramme, où le total des stocks a augmenté de 107 millions de dollars, le nombre moyen de jours de rotation des stocks passant de 49 jours au cours de l 'année précédente à 86 jours, et le nombre moyen de jours de rotation des comptes débiteurs et des effets à recevoir, qui est passé de 66 à 121 jours.

D 'un côté, c' est l 'inventaire des entreprises, d' autre part, les bons de commande ne sont pas très forts.À titre d 'exemple, le montant des commandes (en valeur de gros) pour le premier trimestre de 2013, qui a eu lieu en juillet dernier, a diminué d' environ 15 à 20% par rapport à la même période de l 'année précédente.

À cet égard, certaines marques sportives encouragent les distributeurs en réduisant les rabais de gros (ci - après dénommés "rabais").

À cet égard, la sécurité et 361degrés sont à l 'avant - garde des autres marques sportives.361degrés affirme que la réduction appliquée aux grossistes a été ramenée de 62% à 60% à partir de la commande d 'automne 2011, tenue en décembre 2010, et de 58% à partir de la commande de printemps / été de 2011.Pike affirme également qu 'à partir de 2012, la société a réduit les réductions accordées aux distributeurs, mais que ces réductions ont été compensées par une augmentation du montant et des coûts de vente.ChaussuresLa hausse des prix des articles d 'habillement a entraîné une baisse des taux d' intérêt bruts au cours du premier semestre de 2012.

Comme indiqué précédemment, afin de réduire les risques potentiels de stocks et de remises sur les circuits de distribution, le Groupe a continué de recourir à des arrangements plus souples en matière de bons de commande.Dans le même temps, les taux de réduction de gros seront réduits à partir de 2013.

Selon le commentateur Magang, il s' agit simplement de renforcer la confiance des canaux.Pendant la période d 'ajustement de l' industrie des articles de sport, une réduction distincte est une stratégie de défense.

　　Frais de marketing

Bien que la plupart des marques n 'aient pas augmenté leurs frais de marketing cette année en raison des Jeux olympiques de Londres, certaines d' entre elles ont de grands espoirs à cet égard.

361d 'informations financières montrent que les dépenses de marketing et de publicité au cours du premier semestre de cette année ont été deux fois plus élevées que l' année dernière et que la pression financière du Groupe a augmenté.Le ratio du passif sur la même période est passé de 3,2% l 'année dernière à 10,8% cette année, le nombre de jours de roulement pour les comptes créditeurs et les billets à ordre a augmenté de 25 à 144 jours et le nombre de jours de roulement pour les comptes débiteurs et les factures de 15 à 104 jours.

Zhao Feng, Directeur général du marché sportif du 361ème degré, a récemment déclaré que les seuls investissements dans les Jeux olympiques de Londres étaient au moins six fois plus importants que ceux de Beijing en 2008.Pire encore, une seule équipe iraquienne a été parrainée en 2008, contre sept cette année.Selon un journaliste qui étudie depuis longtemps les marques sportives, les investissements de Pike dans les Jeux olympiques ont été au moins sept à dix fois plus importants cette année.

Mais il y a aussi des marques qui ne regardent pas bien.Jeux olympiques de LondresLes coûts de publicité et de vulgarisation de la société ont diminué par rapport à 2011, passant de 303,1 millions et 11,8% respectivement à 297,9 millions de yuan, soit environ 11,4% des recettes totales du Groupe.

En outre, en ce qui concerne l 'expansion des magasins, ces marques n' ont pas progressé aussi rapidement que les années précédentes.À la fin du mois de juin, le nombre de points de vente au détail en Chine avait diminué de 747 à 7 059 par rapport à la fin de l 'année dernière.Selon le plan d 'optimisation du réseau de distribution de la société, le nombre de points de vente au détail devrait également être ramené à 6 500 d' ici à la fin de 2012.