Fête Des Femmes: Vente Sur L 'Épée

Si la Saint - Valentin est la fête du printemps, la Saint - Valentin est la fête du shopping de l 'amour, alors la première Fête de la femme sera la Fête de la consommation féminine en mars prochain.En ce qui concerne la consommation des femmes, les données de Fibe montrent que les études montrent que plus de 70% du pouvoir d 'achat de la société chinoise sont entre les mains des femmes, que 80% des décisions d' achat sur les grands marchés de consommation sont généralement prises par des femmes, et que le pouvoir de consommation de ce groupe est incontestable.

Aujourd 'hui, non seulement les femmes sont devenues les principales forces du marché des biens de consommation, mais elles deviennent aussi de plus en plus une force puissante qui influe sur le marché des biens de consommation en Chine.On peut dire que les femmes sont devenues une force de consommation dominante sur le marché de la consommation en Chine, de sorte qu 'il est de plus en plus important pour les hommes d' affaires de mieux comprendre les mentalités et les comportements des consommateurs féminins.

Comment les hommes d 'affaires peuvent - ils créer des miracles de vente en un jour? Quelle est la caractéristique de la consommation féminine dans le temps? Comment les marques peuvent - elles "traiter les symptômes"?VêtementIndustrial Brand terminal management and Marketing Senior Training expert Wang Tonglu joint - Based on Marketing Consumption Changing solutions.

　　La marchandise a un problème avec les trois.

À la différence des caractéristiques précises de la consommation rapide des hommes, les femmes consomment souvent plus de trois produits que les hommes, et les décisions de consommation peuvent être qualifiées d 'incohérences, y compris une évaluation complète des produits et la mesure de leur prix, qui déterminent si elles ont pris une décision finale en matière de consommation.Et les femmes choisissent des produits, surtout...VêtementEn haut, il est souvent mis davantage l 'accent sur le style et la qualité, pas très sensible aux marques.

En raison des caractéristiques propres à la femme elle - même, le choix des produits est généralement plus délicat, l 'accent étant mis sur les différences entre les produits et, plus généralement, sur la « critique ».De ce point de vue, les affaires féminines ne sont pas bonnes.Bien que les femmes soient plus « pointues » dans leurs achats, elles sont souvent moins rationnelles et plus de 40% d 'entre elles veulent acheter des produits promotionnels, ce qui est beaucoup plus élevé que les hommes.Dans le même temps, les femmes sont plus vulnérables à l 'opinion d' autrui et ne font pas exception à la prise de décisions dans le domaine du shopping, ce qui reflète d 'un côté l' irrationalité de la consommation féminine.Les filles ne considèrent pas le shopping comme un plaisir et mettent donc davantage l 'accent sur l' ambiance du shopping et sur l 'image et les caractéristiques émotionnelles des marchandises.C 'est aussi une des raisons pour lesquelles les femmes sont très populaires dans les boutiques.

D 'une manière générale, le désir d' achat des femmes est fortement influencé par les perceptions visuelles et les facteurs affectifs sont susceptibles d 'engendrer des comportements d' achat.Il est particulièrement important de savoir comment un commerçant peut attirer ses clients dans un magasin au premier moment de leur passage.

Solution

Tout d 'abord, les magasins doivent attirer les femmes sur le plan visuel.La « présentation des produits » est une diffusion et une commercialisation silencieuses, et le faible niveau des moyens affectera dans une large mesure la capacité de vente des produits.Dans toute la mesure possible, il faudrait tenir compte des caractéristiques et des besoins des femmes consommatrices en ce qui concerne l 'altitude, l' adaptation des couleurs, le style, l 'éclairage, la décoration, le pop, etc.En outre, la quête des femmes pour la beauté est sans fin, de sorte que la "présentation des marchandises" dans les magasins doit souvent changer de "nouveaux visages" pour attirer les clients."Je sens" est la dernière tentation des terminaux, tels que les produits vestimentaires, qui s' efforcent d 'exposer leurs produits aux femmes consommatrices par l' intermédiaire de mannequins - le désir d 'achat des femmes est fortement influencé par l' intuition et peut facilement être influencé par des facteurs affectifs.

Le service à l 'intérieur de l' hôtel doit également être minutieux et complet.Les femmes consomment non seulement en se concentrant sur des indicateurs rigides tels que la qualité et les prix des produits de base, mais aussi en raison de nombreux facteurs assouplis qui influent sur leurs émotions.Ainsi, dans les entreprises qui font des affaires féminines, si l 'on peut tenir compte des besoins émotionnels des femmes, du point de vue de l' humanité, de l 'humanité, de rapprocher les consommateurs, l' entreprise a déjà réussi à la moitié.

　Le facteur de prix influe sur la décision d 'achat.

Bien que les femmes consommatrices puissent facilement être influencées par l 'atmosphère dans laquelle se déroule le commerce final, elles sont aussi particulièrement vulnérables aux remises, aux cadeaux et aux petits cadeaux lorsqu' elles font leurs achats, parfois pour un don qu 'elles préfèrent.Elle pense parfois que les remises sont très avantageuses et qu 'il est possible de choisir d' acheter, indépendamment de la demande actuelle ou non, surtout dans le contexte de la baisse continue du marché de la consommation de vêtements, bien que la consommation des femmes soit plus prudente, elle est souvent stimulée par la promotion, même chez les femmes peu consommatrices, il est très difficile de "reculer" devant les cadeaux.

En ce qui concerne les prix des produits de base, les femmes sont plus convaincues que les hommes de la raison d 'être du « prix plus élevé que les trois ».Les femmes prennent souvent des décisions prudentes avant de consommer; lorsqu 'elles décident d' acheter, elles comparent souvent les prix des mêmes produits dans plusieurs magasins et choisissent souvent les prix les moins chers.Cette habitude de consommation semble aussi être une habitude de consommation plus traditionnelle en Chine.Les attitudes plus traditionnelles des femmes en matière de gestion financière et leur réticence à prendre des risques excessifs ont conduit à une plus grande prudence dans les dépenses et à une plus grande sensibilité aux prix.Cela montre aussi que les activités de promotion ont un impact plus important sur les décisions des femmes en matière d 'achat.Comment les hommes d 'affaires peuvent - ils utiliser le charme des prix pour attirer les femmes?

　Solution

Pour garantir la mode et la beauté des produits, les entreprises doivent utiliser pleinement "trois centimètres d 'intégrité", briser le caractère de la consommation féminine "vulnérable à l' influence des autres", dans toute la mesure du possible, en utilisant la stratégie Star, de la louer, il est important que les consommateurs eux - mêmes, en fin de compte, sous "demi - sommeil".

L 'impulsion est le "diable" de la mentalité féminine, qui représente plus de 20% des dépenses totales des femmes, en particulier chez les femmes âgées de 18 à 35 ans, où la consommation Impulsive atteint 93,5%.Ainsi, beaucoup de consommatrices en ont des dizaines.ChaussureLes toilettes.VêtementIl y a une armoire pleine, mais il y en a toujours moins.Cette mentalité de « consommation Impulsive » explique dans une large mesure le caractère irrationnel de la femme qui « profite de la vie et poursuit la mode ».

En particulier, des festivals féminins comme la journée de la femme, est la meilleure occasion pour les entreprises de promouvoir leur « femme », c 'est - à - dire de multiplier les ventes d' or.En ce qui concerne la conception des produits, les entreprises doivent s' aligner sur les facteurs intrinsèques de la demande féminine de mode, et lorsque les produits sont en mesure de maximiser la demande intérieure des consommateurs et que la valeur et les prix des produits sont équilibrés, les facteurs déterminants des prix sont réduits au minimum.

En outre, il est important d 'encourager la fidélité des consommateurs et d' élargir la diffusion des panneaux d 'affichage pendant les fêtes où la consommation des femmes est concentrée. En tant que magasins de marque, les chefs d' entreprise doivent, dans la mesure du possible, être humanisés si les consommateurs ont des exigences supplémentaires en matière de prix des produits, telles que l 'augmentation des dons;Bien entendu, il s' agit là d 'une minorité qui ne fait pas obstacle aux règles du marché.

Mode de vie

Il est vrai qu 'il n' est pas faux de dépenser de l 'argent pour la beauté absolue, les consommateurs sont plus enclins à payer pour la mode, en particulier les femmes de 20 à 40 ans.

Avec le développement rapide des médias dans leur ensemble, l 'accès des femmes à l' information sur la mode est plus complet et plus récent, ce qui les pousse à suivre les tendances du marché et à s' intéresser à la mise à jour des vêtements, ce qui explique pourquoi les marques de mode rapides sont préférées par La plupart des femmes.

En tant que vendeuse de services terminaux de vêtements, suivre de près le rythme de la mode, afin que les clients puissent leur recommander ou s' adapter à un vêtement de mode dès leur arrivée au magasin, les ventes ne peuvent se poursuivre que lorsque les vendeurs sont conscients de la mode au - delà des consommateurs.

Solution

Le terminal diffuse "elle".La décision finale d 'acheter un "terminal" est donc que sa "diffusion" dans un terminal matériel améliorera considérablement le pouvoir de vente du produit.Que ce soit pendant les fêtes ou les ventes quotidiennes, les marques doivent être uniformisées dans le premier temps sur les produits les plus récents, en même temps que les vitrines d 'affichage, de transmettre rapidement aux consommateurs la mise à jour de la mode.

La culture de marque détermine l 'expression de sa mode, selon les besoins intérieurs de la femme, le mode de vie est son orientation.Les marques ne recherchent pas unilatéralement des profits à court terme et ne s' attaquent pas aveuglément aux éléments de la mode, mais pour s' intégrer à la culture, par le biais de services terminaux pour montrer l 'essence de la marque avec les consommateurs, c' est la survie à long terme de l 'entreprise.