Magasin D'Achat De Vêtements Ou De Rivaliser Avec Le Commerce Électronique

　　Fermer la boutique

Après avoir déplacé ses derniers vêtements dans la salle de stockage de sa propre maison, Li Huachi a mis fin à sa carrière de propriétaire de magasin de plus d'un an.

Né à Hong Kong, Li Huachi est arrivé à Shanghai avec ses parents à l'âge de 12 ans, a commencé à étudier la vie à Londres à l'âge de 18 ans, est retourné à Shanghai à l'âge de 24 ans et a décidé de démarrer une entreprise.

Bien qu'elle ait étudié le design de mode à l'école, elle ne s'intéressait pas beaucoup à être designer."Je préfère rassembler toutes sortes de bons Designs et transmettre le même design de qualité aux consommateurs", a - t - elle déclaré à New Finance reporter.Selon elle, les magasins d'acheteurs de vêtements sont « ceux qui réalisent le mieux mon idéal».

Bien que le modèle d'exploitation des magasins d'acheteurs soit entré tôt sur le marché intérieur, il n'a pas fonctionné avec succès au début.Les grands magasins français Lafayette ont échoué après avoir exploré le marché chinois en 1997, le grand magasin liankafor, un acheteur bien connu de Hong Kong spécialisé dans la mode de marque, les accessoires et les boutiques de mode, a également fermé ses magasins continentaux en 2006, en raison de la réticence des consommateurs à passer des commandes pour des marques de créateurs inconnues et de mauvaises performances.

« Cela a changé en 2013, lorsque de nombreux grands magasins ont commencé à courir autour des enclos à chevaux dans le continent, car le marché commençait à mûrir », estime Li Huachi, en particulier dans une ville ouverte comme Shanghai, « Je pense que le moment est venu ».

Le 25 décembre 2013, le petit magasin de Li Huachi a ouvert ses portes.Elle pense que le magasin de l'acheteur est avant tout l'esthétique du propriétaire, c'est - à - dire la dégustation, et c'est ce dont elle est la plus fière.Mais après avoir ouvert le magasin, elle a constaté qu'un bon positionnement était loin d'être suffisant.

Les produits de sa boutique sont tous des marques de créateurs et les plus récents en Europe.Pour réduire les coûts, elle a principalement travaillé avec certains designers nationaux inconnus pour les aider à vendre leurs dernières saisons, de sorte que les marchandises en souffrance à la fin de la saison puissent être retournées aux designers.Mais les marques de designers moins connues comme celles - ci ne sont pas très attrayantes pour les consommateurs.Combiné au fait que le problème de la vitesse d'arrivée des derniers modèles européens n'a pas été bien résolu, "il y a des gens qui viennent et qui n'ont pas de prochaine consommation en raison d'une mauvaise expérience de consommation."

Cela a duré plus d'un an et Li Huachi a finalement renoncé fermement.Elle a honte de parler de ses pertes, se sentant juste essayé et capable d'arrêter les pertes à temps,Plus important encore, il y a eu des expériences et des leçons: « en plus de savoir exactement quels types de produits sont nécessaires dans un magasin et d’avoir une bonne sensibilité au marché ne suffit pas, en tant qu’opérateur, vous devez être en mesure de prévoir à quel moment et de quelle manière vendre vos produits, si le temps d’arrivée des marchandises à l’étranger affecte l’expérience de consommation, etc. pour être en mesure de répondre à des questions telles que le temps d’arrivée. »

Lee Huachi a dit qu'elle voulait juste se retirer temporairement et attendre encore une fois.J'essaierai peut - être quand le marché sera plus mature. "

Un dirigeant d'une entreprise de vêtements pour femmes à Shanghai a présenté aux nouveaux journalistes financiers, au cours des deux ou trois dernières années, de nombreux magasins d'acheteurs de petite et moyenne taille situés dans des endroits tels que Shanghai Xinle Road, certains peuvent à peine soutenir, d'autres peuvent être plus difficiles.

Pendant les pauses, il va souvent jeter un coup d'œil à ces magasins d'acheteurs dans l'espoir de sucer quelque chose de différent.« certains magasins ont une décoration caractéristique, mais la tonalité des vêtements et des accessoires n’est pas uniforme; d’autres ne suivent pas les dernières tendances; j’ai également vu des consommateurs comparer les prix des vêtements des magasins d’acheteurs avec ceux des centres commerciaux, ce qui est en fait irrationnel, car les deux offrent des produits et des services différents. »À moins qu'il y ait un flux de trésorerie stable à long terme.

Alors que dansUtaYang Dayi, Président de Fashion Management Group China, estime que le problème le plus important auquel sont confrontés les petits et moyens acheteurs est la réaction rapide de la chaîne d'approvisionnement.« il sera plus difficile pour eux de survivre s’ils ne peuvent pas être produits sur place ou si les problèmes de la chaîne d’approvisionnement ne peuvent pas être résolus de manière simple et rapide. »

　　Expansion

Plus que le débutant Li Huachi, Yao Qin, qui a une certaine expérience de l'exploitation de la marque de vêtements, a confiance en son propre magasin d'acheteurs.Ancien Directeur de district d'une célèbre entreprise de vêtements pour hommes du pays, il s'est rendu compte au début des difficultés croissantes du développement du modèle de canal de marque unique.Selon lui, toute la forme de consommation a changé.

"C'est à l'origine que j'ai fait des vêtements, tout en combinant l'expérience opérationnelle de certaines marques de mode rapide, et j'ai finalement décidé d'ouvrir un magasin d'acheteurs", a - t - il déclaré à New Finance reporter.

Les préparatifs ont commencé en août 2012, et le 14 février de cette année, deux magasins d'acheteurs appelés H + ont été simultanémentHangzhouOuverture.Selon lui, les magasins d'acheteurs font principalement des micro - grands magasins pour femmes (vêtements, accessoires, maison, éducation féminine, etc.), valorisent le rapport qualité - prix des produits, les consommateurs sont positionnés sur les femmes âgées de 20 à 35 ans, la catégorie de vêtements représente environ 35% de l'ensemble du produit.Environ 20 magasins devraient ouvrir en 2015, principalement dans la région de Jiangzhou - Shanghai.

Sur le marché du Nord en face de lui, Wang Rui essaie également de s'améliorerLa boutique des acheteursLa qualité.Avant d'ouvrir un magasin d'acheteurs, Wang Rui a travaillé dans l'industrie culturelle, a fait ses propres enregistrements et a également participé à des émissions de casting de chanteurs."Parce que j'aime personnellement porter des vêtements et faire de la publicité avec certaines marques, quand j'ai eu cette expérience, que j'ai eu certaines ressources et que je sais à quel point cette partie de la population de consommateurs est grande, j'ai choisi d'être un magasin d'achat qui a ouvert ses portes en octobre dernier", a - t - il déclaré à New Finance.

À son avis, un modèle de consommation comme les magasins d'acheteurs est l'un des canaux de l'avenir et « C'est une opportunité d'affaires».

Le magasin DLC de Wang Rui dans la ville de Tianjin dayue, cible le marché de la tendance, fait des recommandations de boutiques aux consommateurs, principalement des vêtements pour hommes, combinés avec des produits connexes.« la clientèle cible est composée d’étudiants universitaires ayant un certain pouvoir d’achat et de cols blancs qui viennent de travailler, ainsi que de personnes qui ont leur propre vision de la mode. »

Wang Wang préfère travailler avec des marques de designers nationales plutôt que de choisir des grands noms internationaux matures, car « les premiers sont plus vivants et précieux, mieux adaptés à la population nationale à porter et à consommer. Alors que tout le monde connaît les grands noms internationaux, je préfère utiliser mes propres ressources et capacités pour faire des Recommandations pour tout le monde. »

Qu'il s'agisse de yaoquin ou de Wang Rui, leur plus grand avantage est qu'ils maîtrisent une grande quantité de ressources pertinentes avant de devenir un magasin d'achat, ce qui se traduit par un avantage de chaîne d'approvisionnement fort pour le magasin.

Du fait d'être un dirigeant de marque traditionnel à l'ouverture de son propre magasin d'acheteurs, Yao Qin comprend profondément la différence.« les marques traditionnelles commandent essentiellement les produits d'hiver à l'automne, et plus rapidement, elles commandent un mois ou deux à l'avance. Pour les magasins d'acheteurs, en particulier les magasins de vêtements, il faut répondre à la demande de la saison et bien intégrer la chaîne d'approvisionnement. »

Les magasins de Yao Qing ont 20% de produits originaux internationaux et leurs acheteurs en Europe sont en mesure de répondre à l'achat de ces produits.« il y aura des clients réguliers qui auront besoin de produits partiellement de haute qualité et nous ferons également des achats spécifiques en Europe sur demande pour répondre à l’évolution de leurs besoins, avec plus de flexibilité. »

Ce que Wang Rui veut créer est un magasin de vente de boutiques en ligne et hors ligne, donnant quelques conseils aux personnes à la mode qui ont leur propre philosophie en matière d'habillage.

Auparavant, il vivait à Pékin, et la raison pour laquelle il a ouvert son magasin à Tianjin plutôt qu'à Pékin ou à Shanghai, avait un plus grand rêve en tête: « Nous voulons utiliser nos magasins d'acheteurs pour conduire les tendances populaires de la ville et permettre à plus d'amis de Tianjin de comprendre à quoi ressemblent De tels produits et idées. »

À l'avenir, les magasins de Yao Qin et Wang Rui vont tous les deux s'agrandir, du moins c'est ce qu'ils prévoient maintenant, car pour l'avenir des magasins d'acheteurs, ils donnent des likes au fond de leur cœur.