多重圧力の下で輸出靴企業はモデルチェンジを下準備している。

ウォレス一家はルイジアナ州の門羅市に住んでいます。

この5万人余りの都市の公式サイトによると、彼らの最大の観光スポットは観光客が日の出の時にコーヒー一杯とクロワッサン一つを楽しむことができるということです。つまり、ここには何もありません。

しかし、地元住民にとっては、ウォルマートがあれば何でもあります。

ウォレスの奥さんが一番よく行くのです。

ウォルマートが全部ないなら、これは必要ないです。

アメリカの小さな町に住んでいる人が多いように、彼女はこの言葉を口にしています。

門羅市のルイスビル通りにあるウォルマートスーパーセンターはルイジアナ州の79軒のスーパーセンターの一つです。

このウォルマートスーパーセンターには約14.2万種類の製品があります。ウォルマートのウェブサイトにも50万種類以上の商品があります。お客様に一番近いスーパーセンターまで無料で配送されます。

小さな町でも大都市でも、ウォルマートは続々と「中国製」の大部分を生産工場の名前もなく、製品にはバーコードが一つしかないです。「ウォルマートに属しています。」という意味で、アメリカの家庭に送ります。

その敏感な顧客と同じように、このスーパーマーケットはどこで一番安いものが買えるかを知っています。

ウォルマートは世界中で直接に2000余りのサプライヤーの5000余りの工場と注文があります。その中に約4000の工場が中国にあります。

金融危機後も、この数字の浮動範囲は20%以内です。

ウォルマートのように中国で商品の仕入れをしている貿易会社たちは、長年にわたって「中国製」を自分の価格競争優位と利益の最も重要な源としてきました。

中金公司研究部のデータによると、2009年11月現在、中国のアメリカ輸入市場のシェアは23%に達した。

そこで、ウォレス一家の一日は中国で生産されたコーヒーマシンから始まり、中国で生産された

しかし今、彼らの生活は変数に直面するかもしれません。一番安い商品はもうMade in Chinaではないかもしれません。

2010年6月19日、中国は人民元の為替レートの弾力性を強めると発表しました。これは2005年7月21日の中国の変動為替相場制度に続いて、人民元に対する再度の為替レート改革です。

今回の為替レートの改革は人々に心配させています。人民元は小幅に切り上げられます。

その中で、服装と靴類の輸出は最も影響を受ける業界かもしれません。

2009年、中国のアメリカアパレルと靴市場のシェアは46%だった。

中金公司研究部の試算によると、輸出依存度と国内コストが高い業界、例えば紡織服装製造業は、国産率が80%を超え、他の業界より明らかに高いです。

人民元が5%上昇すると、ドルで計算した輸出コストは4%上昇します。

東莞では企業の注文は全部八九月までできます。多くの小企業はあまり新しい注文を受けられません。

東莞にある世界靴業（アジア）本部の管理者である文海斌は、金融危機が到来した時に東莞の靴工場が倒産したことを覚えています。

6月2日7時30分、東莞華宝靴業の生産現場で、異なる色の制服を着た労働者がまだ生産ラインで最後の工程を行っています。

この時、大部分の労働者はすでに職場を離れました。普段はにぎやかな階が多く静かになりました。

世界トップクラスの婦人靴の代理工場の一つとして、華宝靴業は毎週水曜日の夜に自分の労働者に休みを与えます。これは7日間の労働周期をそんなに長く見せていません。

王建飛、貴州人は靴工場の三作業場の生産部の小隊長として、いくつかの労働者を率いて「商品の補充」を急いでいます。

王建飛は工場に来て4年間があります。彼がいる生産現場は工場の中で一番人数が多い部門です。

「靴を作るには、だいたい10元ずつの歩合料で、30人のグループは平均して、一人当たり毎月2000元ぐらいもらえます。」

王建飛さんは熟練労働者がもっと多くもらえると言いました。

これらの労働者の中で湖南、湖北のなまりを聞くのは難しくなくて、湖南人の高江雷はすでに主管級をやり遂げました。

「春節前後に、農民のアルバイトを紹介すると50元から90元まで様々な奨励があります。」

彼らにとってより良いニュースは、5月に「広東省企業従業員の最低賃金基準の調整に関する通知」が施行され、労働者の最低賃金基準が毎月920元に引き上げられました。

しかし、華宝靴業の親会社である華堅グループ総裁の張華栄氏にとっては、大きなストレスである。

企業の普通労働者の月額1800元の賃金計算によると、労働コストは17%ぐらい上昇し、300人の工場を例にして、企業は一ヶ月に9万元を多く払って、一年に108万元を多く支払う。

華宝靴工場の年間輸出額は約9126万ドルです。

「工場の電気代、材料費、機械の維持費、工場の賃貸料などが必要です。」

張華栄氏によると、他にも数え切れないほどの請求書があります。交通費、電話代、事務所費、交際費、開発費、投資利息、出張旅費、工商税務費。

これらは全部注文書に計算されます。

2006年から2008年までの原材料は10.05ドルから10.85ドルに上昇し、労働力コストは2.23ドルから3.3ドルに上昇し、水道と電気のコストは0.18ドルから0.23ドルまで上昇した。事務消耗材などの総合費用は0.32ドル下落したが、輸出単価は15ドルから16.2ドルに上昇し、靴の粗利益は1.1ドルから0.7ドルに下がった。

2005年からの人民元の継続的な切り上げで利益が0.29ドル減少し、国家が靴類製品の輸出税還付を下げて0.3ドルを下げ、最後に企業が獲得した税引き前利益は2006年の1.2ドルから2008年上半期の0.21ドルに減少した。

「ちょっと小さい企業の利益は5%未満かもしれません。」

14年の女子靴を作った張華栄さんは今の中国の工場の現状をよく知っています。

彼の華宝靴業の外単は95%近くを占めています。最高利益は10%未満です。

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靴下業界もそうです。

寧波同輝国際貿易会社は主に靴下の輸出貿易をしていますが、ここ数年来コストが上昇していますが、靴下の価格はあまり変動がありません。2000年には50%の利益を達成できます。

現在、最もその総経理の桂明軍に感嘆させたのは労働力のコストの上昇である。「現在の労働者の主力は90後で、彼らは前の世代と違った労働観念を持っています。例えば、私達の工場は無料で食事と宿泊を提供していますが、寮には大電力のエアコンがあります。月給は4000元ですが、まだ定員に達していません。」

それでも、企業にとって大きな注文は工場が安定した利益を維持するためのものです。

アメリカ人は一年に八、八足の女性靴が消費できます。ヨーロッパ人は五、六足が消費できますが、中国ではまだ二足にもなりません。

張華栄さんは言います。

ブラウン靴業はアメリカ最大の靴業小売業者の一つで、Naturalizerなど多くのブランドを持っています。中国で設立された全資子会社の利威貿易は華宝靴工場の隣にあります。

世界ランキング上位50位の国際的に有名なブランドの中に15ブランドの女性靴が注文書を華宝靴工場に渡しました。

実は、最近の最低賃金の調整は張華栄に一定の圧力を与えていますが、中国の製造業の賃金水準はアメリカの3%だけです。

アメリカ労働統計局（BLS）によると、2007年のノルウェー製造業の賃金水準はアメリカの2.8倍だった。

カナダ、オーストラリア及び調査を受けた12の西欧諸国のうち10カ国で、製造業の賃金は平均的にアメリカより高いです。これらの中国の主要輸出国、地域の給与水準は中国よりはるかに高いです。

張華栄の靴工場では、人工と研究開発のコストは15%しか占めません。コストの中で一番大きいのは55%の材料費と20%から25%の各種税金です。

物流の面から見ると、外商の製品は港に製品を送るだけで、貿易商は残りの仕事を請け負うことになります。

しかし、国内販売の製品は鉄道、道路などの運送ルートを走ります。広州から北京までを例にとって、一キロ当たり0.5元の料金を徴収すれば、高速道路の費用は少なくとも千元以上になります。

世界銀行が発表した数字によると、アメリカの物流コストはGDPの9%前後を占めていますが、中国の物流コストはGDPの25%を占め、全体のコストの30%から40%を占めています。

ルートを建設する時発生する費用を加えて、外向型企業にとって、現在の国内販売市場への投入は収益よりはるかに大きいです。

まだ海外販売をしっかりと守っているメーカーにとって、まだ政府の輸出税還付保証があります。

2007年の輸出税還付政策の調整はかつて華宝靴業に多くの圧力をもたらしました。

「税金還付は13%から11%に引き下げられ、企業が輸出外貨獲得の補助を受けなくなったことに等しい」

張華栄さんは言います。

今年6月、中国は鋼材、非鉄金属、化学工業製品などの業界の輸出税還付税率を調整しましたが、紡績業はまだ調整していません。

中国の靴の現行の税率は約15%で、「多くの靴工場はここで生きています。」

東莞銀昇靴業会長の祁耀昌さんによると、一定の利潤保障がある時、彼らは商品を海外に輸出したいです。

長年以来、これらの力を尽くして自分の利潤率を保証する工場は続々とウォルマートに商品を提供しています。

メーカーやトレーダーは一定の費用を支払うことでウォルマートの製品に対する監視システムに入ることができますが、多くの工場のオーナーはそうしたくないです。

彼らにとって、商品を売ることが一番重要です。

「工場は提携先さえ知らないかもしれません。ましてや製品はどこに売っているかは分かりません。」

広州麦普貿易有限公司の地域販売ディレクターの鄒鴻傑氏は言う。

ウォルマートは3月から、アメリカ全土で新たなプレミアムキャンペーンを開始しました。

シティグループのアナリスト、デボラ・ウェンズウィッグの統計によると、最初に発売された1万件以上の販促商品は20.5%に値下げされました。

販売促進を示すオレンジ色の表示が増え続けており、6月までに累計5万件以上のセールに参加しています。

もともと8.88ドルの記憶スポンジ枕は6ドルまで下がりました。これはマクドナルドでお得なセットを買うだけです。268ドルの22インチタブレット液晶テレビは198ドルまで下がりました。

Rollbackの他に、季節性のクリアランスの服や靴類、プリントTシャツが1ドルに下がり、ニシキヘビのプリントのパンプスが6ドルに下がりました。

人民元は長期的に安く見積もって、ウォルマートのように米ドルで価格を決める貿易商に強い交渉能力を持たせます。

そして、海外の各種税金は国内ほど多くないです。

東莞市皮革靴業協会の副会長を務めているシルバーリットル靴業会長の祁耀昌氏は言う。

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だから、これらの商品の価格はオフラインまで安いですが、外国の貿易商が中国から購入した利益の空間はまだ高いです。

ペアの利潤空間で30ドルの靴があります。例えば、研究開発と貿易商はそれぞれ10ドルを稼ぎます。端末チャネルは5ドルを儲けます。労働者と原材料は5ドルしかないです。

トレーダーが提示した条件はますます厳しくなります。トレーダーと交渉する時、価格は全部1元から1銭までです。例えば工場価格は4.3ドルから4.4ドルまでというのはいいです。一回に5元までの言及はめったにないです。

王耀昌は自分の靴工場は損をしない状況で、できるだけ貿易商と協議して、いい関係を維持すると言いました。

今はもう中間貿易商が自主的に工場を探す現象が現れました。これは過去に一度もありません。

世界靴業（アジア）本部の管理者の文海斌さんによると、現在すでに3社の年間購買量は7,800万元の貿易商が工場を探しています。以前は工場で貿易商を探していました。

しかし、彼らの価格はまだ低いです。単価の低い工場を探したいです。工場はまだ価格決定権を握れません。

これらは地球の半分を回って、門羅市のウォルマートの棚に現れた商品はウォレス夫人に好奇心を感じさせません。

お客様として、ウォレスさんは自分で払ったお札が具体的にどのぐらいの人が分けられますか？

彼女は自分がたくさん使っている中国製の商品を思い浮かべると、頭の中にびっしりとびっしりと労働者が生産ラインで次々と服を作ったり、コンピューターを組み立てる時にバタバタしている姿が現れます。

その前や後に起こったことについてはよく分かりません。

ウォルマートのように、冷凍海鮮、タイヤの圧力計、グローブ、足のスリッパ、ベッドルームの家具セット、133個のドリルツールセット、10人が寝られる三部屋式テントと電話機…

たとえ夜中の三時半でも。

ウォルマートが売っているものは品質がいいと思います。価格は他の多くの店よりずっと低いです。

マンハッタンに住むフランシス・ロドリゲスさんは言います。

彼女はブロンクス区に住んでいた時には、家族と一緒にバスでホワイトパスエンスのウォルマートに買い物に行きました。

しかし、人民元の為替レートの調整と中国の人件費の上昇につれて、ウォレスさん、フランシスさんはメキシコ、ベトナムなどの国、地域からの商品をもっと多く買うかもしれません。

中国のメーカーはもう値上げせざるを得ません。

「二ヶ月前から徐々に値段を調整してきました。これ以上値段を調整しないと生きていけません。注文量が数千件しかないなら、古いお客さんに対しても価格を上げることができます。今の幅は最低でも5%です。」

広東省紡織品輸出入株式会社の社長補佐の鐘浩森さんは言います。

中国の最初のジーンズの輸出はこの会社が作ったのです。5月の広州交易会では、古いお客さんは鍾浩森さんのところでまだ駆け引きの余地がありますが、新しいお客さんに対しては、一律に値上げします。

製品のバージョンアップや往復コミュニケーションの時間など、新しい顧客を開発するコストは古いお客さんより30%ぐらい高く、経営リスクも知識がある古いお客さんより高いので、彼は新しいお客さんに駆け引きする余地がありません。

彼らの値上げの注文を受け入れられないので、代わりの選択を探し始めました。東南アジアと中南アメリカ州に流れています。

マレーシアの華人はもう何度も桂明軍を遊説して、工場を寧波からマレーシアに移すようにしました。

「比べてみましたが、マレーシアのいろいろなコストはかなり低いと思います。もしいつか中国で利益がなくなったら、引越しします。」

桂明軍は言った。

東莞の厚町では、製造関係の人に会いやすいようです。彼らはある工場の製靴労働者かもしれません。靴箱包装工場の社長かもしれません。靴市場の卸売り業者かもしれません。

車で30分未満の範囲で、この町で十数個の専門靴市場、濠畔靴市場、遠隆皮料市場、河田皮料市場、鴻運靴材広場が見つけられます。名前が出なくても、通行人が簡単にこれらの専門市場の方向を教えてくれます。

しかし、東南アジアに行くと、これらのメーカーはこのような供給システムを再構築する必要があります。

現在の輸出依存状態を変えたいなら、もう一つの選択は国内市場に転向することです。

1980年代半ばには、ロマー（Romer.P）やルーカス（Lucas.R）などを代表とする経済学者たちが打ち出した「新成長理論」が、資本集約型企業に可能な発展モデルを提供した。

張華栄さんは過去に国内販売市場で損をしたことがあります。数年前にいくつかの自社ブランドのために億元を投資しましたが、市場の反応はよくありませんでした。

彼は海外販売企業のせいで、国内販売市場の経験が足りなくて、ルートも店頭もよく分かりません。

現在、華宝靴工場では、労働者は工場敷地内に華宝の自社ブランドの靴屋を見つけ、工場敷地内のもう一つの生産ラインで生産するしかないです。

しかし、張華栄は輸出企業の受動状態を変えようとしています。

ネット上の流通プラットフォームに注目する以外に、海外の3、4ラインのブランドを導入するのは張栄華に市場運営を学ぶ一番いい方法だと思われます。

「国内販売市場は未来の発展に一番重要なものです。」張栄華さんは「東莞モード」を放棄したくないです。上流に集まった厚街の靴市場の近くで、彼は投資に参加しました。

「効果は10年かそれ以上かかるかもしれない」ということを知っていますが、張栄華は依然として企業の将来性について楽観的で、「伝統的な製造業は永遠に生命力が強い朝日産業です。」

彼は言った。

「私の会社も最近ブランドの転換に関する仕事をしています。香港でのブランド販売をしています。これは間違いなく成り行きです。前期はコストを気にしない投入も必要です。しかし、このように多くの海外販売企業が国内販売に転売しています。何社が成功しますか？今は多くの工場が国内でブランドを作った企業を看板に転換しているのを見ていますが、これはまだ少数ですが、すべての人がこれらの国に転向して、ベトナムに行きたいと思います。

香港靴業商会会長の方志剛さんは言います。

より多くの資本集約型企業は内部転換を開始しており、低付加価値から高付加価値方向に伸びている。

銀昇靴業会長の祁耀昌さんは、効果と利益から言えば、彼は外国からの注文を受けたいだけで、生産が必要で、神がかり的な販売が必要ではないと言います。感情から言えば、彼はもっと自分のブランドを大きくしたいです。

中国からの人口配当金は、世界経済に何年かの低インフレの好生活を送った。

現在、フランシスは自分の一日の中の圧倒的多数の時間はすべて各種の“中国製造”に直面していると感じています。コンピュータディスプレイは中国製で、家の5台のタブレットテレビは全部中国製で、DVは中国製です。

彼らの家族の一番貴重な思い出は中国製のモバイルハードディスクにもあります。

最近彼女はスマートフォンというダイエットメニューを試していますが、中国産の赤い電子レンジがなければ冷凍ダイエットコースを温めてくれます。

この楽しいアメリカの女の子はまだ意識していません。彼女の生活が変わるかもしれません。