買う方法はその四：売る手

在庫の補充と在庫の防止がポイントです。

バイヤーの一番重要な仕事はレポートを見ることとレポートを作ることです。

Choleとしての小売と

バイヤーにとって、販売実績はバイヤーを評価する重要な指標であり、通常は各シーズンの割引が来る前に全製品の7～9割を販売します。

「ファッションビジネスはまずビジネスであり、またおしゃれな商品が売れなくなったら、“惨めなもの”になるしかない」

I.Tグループの購買担当者テレサさんは言います。

そのために

新しい服を買うたびに、福建のバイヤーの李イエ彦さんも何日間も店にいて、お客さんの新入社員の服装に対する態度を観察しました。

その中で、販売士は毎日バイヤーに販売量、販売金、販売不足などの状況を報告して、買い手が適時に正確に情報を得ることができるようにします。

ゼロから、棚卸しをして、それを売り出す。

邵さんはこうやってバイヤーの仕事を定義します。

同じように、FERREGAMOブランドのバイヤーのお金さんから見ると、ブランドのバイヤーの一番重要な任務は市場のニーズとブランドの特色によって、より合理的な商品構造を統合することです。

あの店の

専門家は、メンズの流行モデルは10%ぐらいを占めています。女性の職業服の流行は15%ぐらいを占めています。ファッションレジャー類は50%を超えることができます。

姚黎穎さんは「商品の割合は原則的に大体20%、50%、30%で、価格を区別するためではなく、大量消費の基本金額を保証するために、三割ぐらいが大衆消費グループより高い必要があります。

同じように、温州日清貿易会社の買手銭さんは注文する前に、詳しい分析報告をして、商品の構成を確定します。

彼女のところでは、トレンドの商品は少なくとも45%を占めています。経典の10-15%を占めています。ブランドのパンフレットの製品は25%を占めています。

新商品の発売の第一、二週間は肝心な点です。

この時、ベストセラーは販売データに反映されるようになります。

バイヤーはいつでもデータを見て、売れる商品を見つけたら、商品の補充を考えます。

この時の仕事は、ヒョクのファッション講師Judieが「メイク直し」と表現しています。

ZARAの「化粧直し」は早い。

ZARAのあるアメリカの店舗で、店長のデヴィーナはいつも手持ちのPDAを持って店の中を回っています。

Devinaが自分の店舗である製品の在庫が不足していることを発見した時、PDAを通じて、本社に注文書を補充することを実現します。

明らかに、商品の買い替えは原則として以下のようにしています。そうでないと店舗の仕入れコストが増加します。

専門家は、商品を補充するコツは「数量」と「タイミング」の間の協力にあると考えています。

もし修理が遅すぎると、販売だけではなく、在庫が切れてしまいます。

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もし数量を補いすぎたら、シーズン末まで残してまだ売り切れていないので、割引して処理するしかないです。

もちろん、サプリメントができないなら、類似の代替製品を求めてもいいです。バイヤーはいくつかの店舗に商品を集中して、番号を統合して、販売確率を増加します。

しかし、新品が発売されてから1～2週間で売れ行きが悪いと分かったら、購入者はすぐに新しい在庫の形成を防ぐための対策を講じるべきです。

「2007年春夏に私たちは綺麗な靴をたくさん買いました。

しかし、これらの靴は中国人のお客さんに人気がないようです。

そこで、彼らは最初に調整しました。例えば、他の店舗と商品を調整して、できるだけ店舗の著しい位置に靴を陳列して、販売員に販売力を増加させます。

また、値下げは在庫を解決する最終手段ですが、できるだけ小幅の割引をしてから、どんどん割引をします。

「割引以外に、店の従業員に売れない服を着せたり、ショーウインドーに展示してもらったりします。

呉晨氏によると、顧客は最新のトレンドを受け入れる過程が必要で、製品の露出率を増やすとこの過程を大幅に短縮するという。

もちろん、割引は最後の処理方法です。

普通のお客様の誠品では、商品の上場のリズムは購入者と製品の企画者が共同でコントロールします。在庫のコントロールを含めて、購入者がどれぐらいの量を買うかを決めた時に、すでに販売と在庫を考慮しました。

実は、「服装の商売をするのは全部『二恐』があります。在庫が心配です。売れ行きのいい服はすぐに商品を補充できないので、儲けるべきお金が儲からないと心配しています。」

業界筋によると。

明らかに、バイヤー制は問題を解決する方法の一つです。

2004年下半期にウォールズダンが博洋に買収された時、現物と各直営店に発送された商品を合わせて100万元以上の価値があります。

これは買い手制によって大きく左右されます。ニュースは毎日更新されますので、直ちに製品部にフィードバックします。返品のスピードはとても速いです。

一つの服屋では、いい買い物人が商品の組み合わせから、陳列の組み合わせから販売サービスまで主要な役割を果たします。

王士は言う。

楊大_はある企業の注文会の展示室で、季節の製品のデザインがとても綺麗で、色、シリーズ感とテーマがとても明確です。

しかし、3、4ヶ月ぶりに、彼はこの会社の販売店に来ました。見たのは散らかっていて、関連していない商品も合わせています。

ディーラーは商品を知らないし、会社のデザインもよく分かりません。直接自分の理解で商品を買ってきます。

製品の組み合わせ性とシリーズ感が損なわれ、販売に直接影響を与えました。

実際には、バイヤーが購入したデザインは素晴らしいですが、組み合わせた時には、必ずしも良い商品とは限りません。

これはバイヤーの注意を引く必要があります。

ある専門家は、売り手はマーケティング式の陳列と色の組み合わせに対してとても上手でなければならないと思っています。製品の風格、生地や色彩などの各方面においても、いい整合ができます。

また、購入者たちも店舗と商品計画を相談して、新商品の発売に関する宣伝普及材料が同時に発売されるように確保し、陳列道具やショーウインドーのテーマプランを早期に実行し、ブランド全体の運営効果を達成できるようにします。

これはシステム工学です。

バイヤーはこのプロジェクトの中枢であり、自分の服飾製品のデザインを創造すると同時に、製品のマーケティングの概念を創造しています。

これにより、デザインから市場の「任脈」までが開通しました。