展示会のマーケティングの技巧と手段

展示会会社は展示会のプロジェクトを経営する時、マーケティングは普遍的な関心の問題です。

ある展覧会の売上高に満足していない企業がいたら、まず次のような措置を考えるのが普通です。

1.広告の宣伝力を強め、より多くの出展者が

2.コストを厳格にコントロールし、規模経営を展開することによって、展示会の見積りを下げて、有効な市場購入者の数を増やす。

3.展覧会を適切に調整し、潜在的な購入者に対する資格要求を低減する。

4.より競争力のあるマーケティンググループ方案を制定し、目標の展示市場でより大きなシェアを占めるように努力する。

以上のいくつかの措置は通常の一般的なマーケティング手段に合致しています。一時期に役割を果たすことができますが、会議・展示業の発展の長期戦略から見ると、少し妥当ではないようです。

1.広告は多ければ多いほどいいのではなく、コストは考慮する必要があります。

したがって、広告のチャネルは、業界別の特殊な状況によって区別され、学術界の注目を集めることができます。強力な業界協会の推薦に頼ることができます。政府の関連部門のサポートによるものもあります。

力を業界の最も権威のある機関に置いて、きっともっと良い効果を発揮できます。

2.展覧会の価格は簡単に変えるべきではない。

コストを厳格にコントロールし、適切なものを選ぶ。

3.出展者資格を減らす方法はいつでもいいです。

この方法はいくつかの本来の不一致を引き付けるかもしれないが

4.より競争力のあるマーケティングの組み合わせ方案を制定するのは一番いい方式で、しかも各企業はそれぞれ優位があります。優位の横または縦の組み合わせを利用して、コストを下げて、サービスを改善して、市場のシェアを高めて、展示会マーケティングの一番効果的な方式を解決するべきです。

専門家によると、次のような方法があります。

1.会員制

会议の特殊性のために展示会が终わった后に、会议会社と出展者はここで连络を失いやすいです。会员制はちょうど展示会企业と出展者が引き続き连络する机会を提供して、次の展示会のために取引先の基础を作ります。

会員制マーケティングのポイントは利益の返済の問題です。

一般的に、業務の往来回数が多いほど、価格が低いです。

しかし、より多くの会員を惹きつけるには、他社と大差のない割引だけでは足りないので、引き続き対応策を練っていく必要があります。

もし企業規模が比較的大きいならば、自身の優位を利用して立体的なマーケティングを行うことができて、会員の返還利益は展覧に限らないことができて、また会議、宣伝、市場調査、技術交流、甚だしきに至ってはメディアの監視などを含みます。

会展業会員制も他の業界の会員制と同じで、ブランド管理、コスト負担、普及サイクルなどの一定のリスクがあります。

2.「会議前会」と「会議後会」で展示会のマーケティングを促進する

通常の「会前会」とは、会前準備会、つまり主催者が出展者を集めて作業の流れを統一し、出展者の諸問題に即座に解答することをいう。

ここで「会前会」とは、準備を始めたり、準備を始めたりする展覧会に向けて企画された技術シンポジウムのことです。

このようなセミナーは技術的で、テーマは展示会と密接に関連しています。展示会のためのサービスです。

「会議後の会議」とは各種展示会の後継サービスのことです。

現在国内では、このサービスはまだ無視されているようです。

しかし、定期展示会を開催する主催者には、会議後のサービスがもっと重要です。

「会議後の会議」は本当に会議があるとは限らないので、状況によって決めます。

会議後、主催者は様々な方法で展示会の各サービスの満足度を追跡し、出展者のフィードバックによって改善することができます。

そのため、展示会のマーケティングにとって、低コストとサービスの革新は重点で、柔軟な歪の組み合わせの策略は肝心です。