服装&Nbsp;突破&Nbsp;百億
中国の多くの電気製品メーカーは、二三十年を使って100億元に発展しました。
販売する
規模、蘇寧と国美はわずか十数年で数千億元を達成しています。小売商ブランドの魅力は一斑に見えます。
統計によると、現在国内のアパレル業界の年間需要量は1兆元に達し、毎年15%のスピードで増加しています。
しかし、服装企業の年間売上高はまだ100億元に達していません。
売上げが100億台につらい
観測によると、2010年度に第一階段に入った泉州服装ブランドの中で、九牧王の営業収入は16.75億元で、七匹狼も21.98億元しかない。
それに対して、中国の第一線都市に進出したスペインのアパレルブランド「ZARA」は、年間販売量が1000億元近くに達し、毎年10%前後の幅で増加しています。
なぜこんなに差があるのですか？
要点
ルートにあります。
「国内のアパレル企業が通っている道は、まずメーカーのブランドを作って、商品のブランドを作って、それから小売店のブランドを作ることが多いです。
このようなパターンでは、企業が何十億円もすると、これ以上前に進まなくなります。
ノージ株式会社の社長丁輝如氏は言う。
有名なアパレルブランドのアゴアやスギも、近年は多様化しています。
丁輝は、伝統的な商品ブランドモデルで発展すれば、国内のアパレル企業はZARA、ユニクロ、H&Mの販売量を作るのが難しいと指摘しました。
ネットマーケティングは人気があります。
泉州の多くのアパレル企業がチャネルイノベーションを試みている。
現在、七匹狼を含むアパレル企業は直営店や
同盟
店の「二本足」歩き方。
しかし、直営店は企業の戦略的意図をよく貫きますが、コストが高すぎて、イメージショップや旗艦店の多くが長期的に赤字になっています。
また、消費者の行動の大きな変化も働いています。
華僑大学のマーケティング部門の楊樹青主任は「若い世代、特に90後の世代は、ネットショッピングの量と便利さがもっと好き」と話しています。
2008年から、泉州服装業はネットマーケティングを試し始めました。
紹介によると、多くの大手企業がオンライン専門店を開設しており、実体店より割引が大きく、景品は実体店と同じであるため、若いファッション業界に人気があり、「ネットショップは泉州ファッション業界の伝統的なルートの概念と形式に対する突破である」という。
小売店ブランドを呼ぶ
しかし、オンラインストアは実体店に取って代わるものではないことがすぐに分かりました。
市経済貿易委員会の研究員の許淵朝さんが言ったように、「先進国では、商業小売の80%以上は依然として実体店によって完成されています。国内ネットストアは上昇段階にありますが、販売量の比率は高くないです。」
根本的に言えば、バーチャルチャネルは泉州の服装業に生産者の役割を変えさせていません。だから、泉州の服装業全体が包囲を突破する戦略方向ではありません。
楊樹青は記者に、ZARA、ユニクロ、H&M
小売り
ビジネスモデルのアパレル業界のマーケティングの奇跡を作成しました。
この点を見て、2006年から、ノキを代表とする泉州アパレル企業は、メーカーブランドから小売店ブランドへの転換を積極的に行い、泉州アパレル業のモデルチェンジを推進してきました。
産業群の飛躍的な発展のために、泉州は世界の影響力を持つアパレル業界小売ブランドが必要です。
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