新しい服をどのように普及させるか

　　新しい服装の普及戦略

絶えず開発する.新しい服装ネットワークを付加価値化するための有効な措置でもある。アパレル業界自体がファッション業界であり、イノベーションを求めるスピードが速い。新しい服を絶えず開発してこそ、市場のニーズを満たすことができる。もちろん新しい服を開発しても盲目的にしてはいけない。新しい服には特に魅力的なセールスポイントが必要だ。服のセールスポイントを発掘するのは容易ではないが、「プログレッシブ推理法」を試してみることができる。セールスポイントの良い服自体がモノを言い、服が人を惹きつけ、加盟店が仕入れないことを恐れない。多くのアパレル企業が顧客を失った理由の1つに、アパレルの革新が追いつかないことがある。この点はお客様との関係はありません。新しい服がなければ、アパレル企業はお客様を失うことになります。ブランド服の開発が遅れると、加盟店は自分のビジネスを守るために「目移り」するしかありません。新しい服を持続的に開発することがネットワークの付加価値に与える重要性に基づいて、一部のアパレル企業は1つの法則をまとめた：大規模な販売促進活動に遭遇すると、必ず新しい服の普及に伴う。

　　バンク銀戦略

全国各省のアパレル企業の多くは省都都市と比較的発達した大都市に集中しているが、大部分のアパレル企業は主に県都、県級市、地級市に集中しており、省都都市を含む多くのアパレル企業は仕入れ時に各アパレル企業の中で「逃げ回る」のが好きだという習慣がある。アパレル企業は各社のブランドの100社の長さを吸収して私のために使いたいと考えているからだ。この点はそれぞれのアパレル企業が望んでいることとは反対に、アパレル企業は私の家のアパレルだけに入ったほうがいいと望んでいる。だから、各アパレル企業はアパレル企業自宅に入るときは、バンク銀戦略を積極的に運用し、できるだけ多くの仕入れをさせ、現在の流動資金を占め、他の会社の他のブランドの服に入る資金がないようにしたいと考えています。つまり、より簡単に「蹴落とし」成功！「蹴落とし」の過程で、開票員は自分が把握した情報を利用して加盟店の仕入れを奨励した。例えば、○○服装が○○で販売されているとか、○○服装企業は一度に何○○服装を仕入れているのか。コミュニケーションの際には、声と顔、絵を描いて、アパレル企業をより多くのアパレルに誘致してバンク銀を占める目的を達成しなければならない。

　営業担当者への報酬ポリシー

販売員はアパレル業界の末端であり、最前線で奮闘する戦士である。ほとんどの新しい服は、実はアパレル企業の販売員が顧客に販売している。だから、アパレル企業はネットワークの付加価値を実現するには、販売員という強力な販売チームを決して無視してはならない。考えてみると、各アパレル企業の販売員が同じブランドの服を推していれば、このブランドの服の販売は自然に上昇し、ネットも自然に価値を増していくだろう。販売員がネットワークの付加価値化に役立つようにするには、営業担当者顧客に触れるとまず思いつくのは自社ブランドの服を売り込むこと、アパレル企業が販売員に与える報酬は賃金+歩合であることはよく知られている。自社ブランドの衣料品を販売してから当社が別途奨励する政策を打ち出すことができれば、販売員が自社の衣料品を販売する意欲を奮い立たせるに違いない。これにより、各アパレル企業の販売員が自社ブランドの衣料品を販売するようになり、他のブランドの衣料品が売れなくなる。売れ残りの服は、アパレル企業の社長が片付けてしまう。これにより当社のコストが増加し利益率が下がるとはいえ、これは絶対に価値のあるリターンがあります！