靴企業：マーケティングの新大陸を見つけることは難しいことではない。

共同で独占より優れている。

二つの異なる業界の間の相互浸透と融合を通じて、ブランドとブランドの間にクロスマーケティングを通じてお互いに解釈し合い、ブランドの平面から立体まで、表層から奥行きに入ること、受動的な受け入れから自発的な認可への転換を実現します。同時に企業全体のブランドイメージとブランドの連想がより強くなり、協力双方が客観的な収益を獲得できるようになります。

これはクロスマーケティングの目的です。

「クロスボーダー経営」は非革新的なマーケティングモデルである。

企業のマーケティングについては、多くの業界で成功したケースがあります。ランボルギーニのスポーツカー店は限定版のノキア携帯電話を販売しています。高級ブランドのスワロフスキーは時計メーカーと一緒にジュエリーリストを発売しています。

海外の靴市場では、"クロスボーダー"モデルはすでに成熟しています。

1999年には、ドイツのスポーツウェアブランドPummaが「クロスカントリー提携」という概念を提唱し、自国の高級アパレルブランドJilSanderと協力してハイエンドのカジュアルシューズを発売しました。2003年にはプーマがMiBMW niと提携し、双方が協力市場普及協定を締結しました。プーマは黒のデザインを専門にしています。

ミニスニーカー（MiniMotions 2 partshe）、アメリカのPonyスニーカーとヤフーが協力してYahoo！FTCという製品を出して、若者に人気があります。

アディダスはこのほど、2012年の新清風シリーズのランニングシューズCimCoolを発表しました。一方、im 2.0のインタラクティブマーケティングはアディダスが開発した携帯ゲームアプリ「奪い宝奇冰」に正式にオープンしました。

二日後、アップルApp Storeスポーツ部門無料ゲームランキング2位、フリーゲームソフト総合48位の好成績を達成しました。

アディダスはゲームに数百組の単価千円近いCimCool清風シリーズを内蔵しているだけでなく、その普及ルートの中でこのアプリをめぐって展開しています。

このような携帯電話に基づくリアルタイムのインタラクティブゲームは、ランニング愛好者だけでなく、豊富で面白いクールな走り体験を提供し、一般消費者のランニング運動に対する認知と感銘を深く変えました。

設計において、ユーザー体験をオフラインの店舗またはイベントに展開し、モバイルプラットフォームと伝統ブランドのウィンウィン商業価値及び浮上と潜在的な巨額の収益を体現している。

国境を越えて知音を求める

間違いなく、「境界をまたぐ」はすでに各業界に浸透して、猛烈な勢いを伴っています。

国内の靴と服の市場競争がますます激しくなるにつれて、同質化商品が人気を集めています。伝統的な「スター推薦」「製品販売促進」などのマーケティングモデルは時代の需要を満足できなくなりました。

2009年には米特斯·邦威が映画「トランスフォーマー」と提携し、映画の上映に伴い、全国3000店舗のうち、178店舗だけでこのシリーズの製品を販売していますが、このシリーズの服を一度に200万枚以上販売しました。シリーズ全体の売上は1億元を超えています。

また、ネットなどを通じて、3000万人以上の注目を集めています。

また、2010年には同じハリウッドのヒーロー映画「アイアンマン」とのディープなコラボレーションで46.8億円の収入をもたらし、本土のレジャー市場で2位となり、豊作となった。

「2つのアパレルブランドとハリウッド大作の成功提携事例は、伝統的な娯楽マーケティングを完全に突破しました。

消費財業界と有機的に結合して、映画を中心に、製品の授権の常規的な協力方式を打ち破りました。企業は一部の映画の創作に介入し始めました。これによって関連商品を生み出し、中国の靴服ブランドの境界を越えた協力の模範を実現しました。

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中国人は昔から見習う能力がとても強くて、メットスバンビと森馬の成功の鑑があって、本土の大ブランドの靴企業も耐えられなくて、次から次へと握手して同じ業界のパートナーではありませんて、製靴の領域のばつが悪い立場を打ち破ることを目指して、同時にブランドを新しい階段に向かわせます。

ちょうど本土の靴の企業が次々と冠名テレビ、ラジオとネットのスポーツのチャンネル、娯楽のチャンネル、ニュースのチャンネルなどがあって、1家具として革新意識と戦略の高度の実力のブランドがあります。

「国際プラットフォームを利用して資源を統合し、同質化した靴服運動ブランドの生態構造圏から跳び出し、新浪観光チャンネルと手を携えて新たな位置づけを切り開くことを選ぶ――『境界を越えた旅行』は、靴服企業におけるマーケティング革新点ではないに違いない」

派代理商学院のマーケティング研究員の許仁龍さんは言います。

新浪観光チャンネルの戦略と提携して、ブランドの「境界を越えて、無境界で…」

の核心理念を統合し、新浪という旅行のハイエンドメディアを統合し、ワトデンカードブランドの認知度と名誉度を急速に向上させる。

未来のウォーデンカードはまた新浪と協力の分野と協力の深さを広げた上で、対話とウィンウィン、優勢の相補、共同発展の長期目標を実現します。

双方の戦略協力に基づいて、新浪観光チャンネルはワトカに活力ある普及プラットフォームを提供し、ワトカの強いブランドの普及実力を見せて、ブランドの発展プロセスを加速させます。

双方が共同で作った「名博中華文化旅行」の大型年度観光体験活動を通じて、国内外からの旅行の達人と緊密に交流し、これによって、ワトカブランドと製品に対する関心を強める。

ウォトカの靴企業だけではないです。例えば、ウォーターボーダーの革新的なマーケティングを試しています。

子供用の靴のカードドゥドゥもブランド文化とキャラクターをベースに、身を量るデザインは104セットの「カードドゥドゥ」の3 Dアニメーション大作を発売する予定です。

アニメという立体産業を使って、ブランドの普及を増やします。

電気商は手をつないで速く売りさばく。

凡客诚品と小米携帯の强い连携に続き、靴と电子商取引はマーケティングに力を発挥し、靴のショッピングプラットフォームの优位购买と快消费ブランドの屈臣氏は强力に提携して、领域を越えたブランド协力を実现します。

今年8月から、消費者は「屈臣氏蒸留水」の瓶にコードを取得し、ショートメールやネット登録などの形でネットの靴城の現金20元の相殺券を買うことができます。

これは国内最大のB 2 C靴の種類の電気商の1つで、ネット上の靴城を買うことと全世界の有名な快速消ブランドの屈臣氏蒸留水の初めての協力です。

今回の提携は、双方がO 2 Oモードで共同探査するもので、今回の提携で、屈臣氏は優待購入の現金券が印刷された5000万本の蒸留水を販売する予定です。

中国インターネット情報センター（CNNIC）が発表したデータによると、2011年末時点で、中国のネット通販ユーザーの規模は1.94億人に達した。

この巨大な消費グループと優待買い付け以前の良好な信用も典型的なファストフードブランドの臣氏と握手発展の重要な原因となっています。

「電子商取引が質疑され、悪性競争が激しい環境下で、優待購買選択と臣下氏の協力もその強大な客流量を重視し、伝統的な顧客を自身の潜在的なユーザーに転化させることは、まさに革新的なマーケティング戦略であると言わざるを得ない」

桜果無限市場総監の康麗傑は分析して指摘しています。

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ネットの靴を買うこと自体は消費者に優良品質、ファッション、信頼できる商品とサービスを提供するために位置づけられています。

また、優購の発展が速く、わずか一年で靴類の電気商の中の第一線の電気商のプラットフォームとなり、この時には屈臣氏のパートナーとなり、業界の注目を集めています。

今回のクロスボーダー提携のタイミングもそれぞれのニーズに合っており、クロスボーダーマーケティングの意図的な試みと言えます。

「オンラインラインの下で企業が顧客の資源を共有することは、非常に効果的な正確なマーケティング手段であり、投入と産出比を高める決め手でもある」

康麗傑はさらに話す。

屈臣氏にとって、夏は飲料販売のピークであり、消費者は蒸留水を購入すると同時に、追加的に「現金」を獲得し、商品をより競争力を持たせ、優待購買も同期にアニバーサリーイベントを行うことができます。このような形式を通じて、広く宣伝されたマーケティング方式とは違って、より多くの消費層に接近することができます。

境界をまたぐことは必ずしも成功するとは限らない。

もちろんすべてのクロスボーダーマーケティングが大きな成果を収めることができるわけではない。「クロスボーダー協力」は最も代表的な本土のスニーカーブランドにとって、深く考えるべき課題である。

8月に公開された「2012年1～6月の一部上場靴服飾会社の中間報告データ」によると、上半期の売上高の伸びは-11.60%で、純利益の伸びも同16.85%減少した。

その後、7月の「安踏2013年度第一四半期発注会」では、受注額は2011年と比べて20%から30%まで下落しました。

この時、安踏はP＆G、マクドナルド、伊利などのブランドと強く協力して、オリンピックブランド連盟を作ります。

異なる業界からのブランドは互いに協力してオリンピック精神を伝播し、各ブランドを利用して各業界でリーダーの役割を担当してウィンウィンを実現します。

「ブランドの大王」と呼ばれるプロクターは、今回の「オリンピックブランド連盟」の戦略において、新メディアの力を十分に活用し、自身の公式ツイッターで「中国代表団チャンピオン賞受賞服」というテーマの討論スレッドを発表し、安踏が賞品を提供した。

オンラインでは、380社のP＆G社のウォルマートオリンピック体験センターがオリンピック期間中に「中国代表団優勝服」のモデルを陳列し、消費者の写真を提供しています。P＆Gの指定商品を購入すれば、抽選に参加できます。賞品は中国代表団優勝者のための服と受賞服のTシャツです。マクドナルドに入ると、そこの店のマネージャーとレジ員が中国スポーツ代表団のユニフォームを着ています。

消費者との対話を強化するためにマクドナルドは「毎日チャンピオンイベント」を開催します。マクドナルドの店舗ごとに抽選活動を行います。毎日のように、2012年ロンドンオリンピック中国体育代表団チャンピオン賞受賞服を送ります。また、全国17都市で麦当労オリンピックのテレビCMが放映されます。その中に安踏logoの景品が現れます。

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これから分かるように、アンジェルスはクロスマーケティングの面で苦心して、真剣さの程度は一部分を見ることができます。

オリンピックが終わった後、74%の識別率でオリンピック協力ブランドのトップに立つかどうかに関わらず、成功したクロスボーダーマーケティングの作品ではないことを隠しきれません。

問題はどこにありますか？企業と企業のウィンウィンを達成するには、ただ反省すべき課題を踏み込むだけではないかもしれません。

意気投合「縁結び」

経済学者の熊ピーターは1908年に出版された著『経済発展理論』の中で、市場経済の成功はブランドマーケティングにあり、マーケティングは主に革新に依存していると教えてくれました。

クロスボーダーマーケティングはマーケティング方式として、その本質の核心は「革新」の目的は革新によって新しいマーケティング環境に存在する問題を解決し、協力双方のウィンウィンを実現し、企業として実際の運用過程で実施の原則を把握する必要があります。「ジャンプ」はブランドを見て、「走り」は業界を見ます。

多くのクロスカントリー協力の成功事例は多くの靴企業に自信を与えましたが、クロスカントリー協力の中で、靴企業は自身の実際に基づいて、ブランド優勢の相補、資源の相補及びブランド理念などの重点問題に注意しなければなりません。

第一に、クロスマーケティングは、伝統的なマーケティングの思考パターンを破る必要がありますが、単独での作戦を避けるために、業界を越えたパートナーを求める時に、さまざまなブランドの協同効果を発揮することを第一に考慮事項として、クロスボーダーマーケティングの本質は、複数のブランドが異なる角度から同じユーザーの特徴を説明することです。

第二に、ブランド、実力、マーケティングの構想と能力、企業戦略、消費グループ、市場地位などの面であるべき共通性と対等性を備えてこそ、このような共通性とピアツーピアンマーケティングが相乗効果を発揮できます。

第三に、パートナーを選ぶ時、消費グループの整合性にも注意しなければなりません。

墨攻企業のマーケティング総経理の韓董氏は「消費グループは企業の重要な資源として、各企業の切り札であるが、製品、位置づけ及びその他の面によって、異なる消費群体があり、靴企業は選択時にブランドの消費群を分析しなければならない。そうでなければ、その反対に適する」と述べた。

一番いい例はプーマとBMWミニの提携で、BMWミニの若いファッション消費者の一番のお気に入りで、そして前衛的なデザインはプーマと相乗効果がありますので、共同で発売した黒い運転用靴Mini運動二分靴は消費者に人気があります。

だから、靴企業は目標消費グループに対して詳しい市場調査を行い、その消費習慣とブランドの使用習慣を深く分析して、マーケティングと普及活動の根拠とします。

また、マーケティングは販売のためだけでなく、自分のブランド理念の普及のために、クロスボーダーマーケティングを行う時に、靴企業はパートナーのブランド理念と一致するかどうかを考慮して、新たに注入した元素と消費者の他の特性が衝突することを避けて、ブランドイメージの混乱をもたらします。

クロスボーダーマーケティングが靴製造業界で盛んに行われるにつれて、本土の靴企業は必ず東風を利用してクロスボーダー営業の門を開けます。流されずに、心をこめて設計と配置します。どのブランドも新しいマーケティングモデルの手本になるチャンスがあります。