奥康CEOの王振滔氏をインタビューします。

企業の運営は成り行きに従って行うことを重んじて、大成り行きをはっきり見て、そして勇敢に戦略の方向を調整することができるかどうか、企業家の直面する重要な試練の一つです。中国の靴企業を例にとって、ここ二年の在庫危機は一時的な問題ではなく、中国の靴と服の製造業が急速に発展した後の必然的な産物です。企業が在庫の処理に夢中になると、消火式のマーケティングは状況に応じて調整してモデルチェンジするチャンスを失います。

まず、製造業の生産能力過剰は普遍的な問題です。靴と服の業界に限らず、生産能力が過剰に大量の在庫を持ってきて、家電業界は政策によって農村の深さを掘り下げることができます。一方、これはブランドが威力を示すタイミング（国内の自主ブランドは国際ブランドに比べて、消費者の知恵の中で依然として低地の状態にあるが）であり、奥康グループ傘下の複数のブランドを例にとって、消費低迷はブランドの知名度が低い康龍、紅火鳥に影響が大きい。

その次に、消費者は靴の服の消費行為に対してすでに変化が発生しました。これは靴の服の企業がもっと多くの商品を売ることができることを意味しますが、消費者が必要なのは同質化の製品ではなく、より細分化、個性化された製品です。また、靴の更新期間が大幅に短縮され、企業の新製品の開発設計と発売のスピードにも挑戦しています。

　　オーシャン創業者、代表取締役の王振滔氏は、現在は靴企業にとって、製品、顧客、定価の高さが似ていますが、競争の鍵はスピードを競うことです。そこで彼は「果物のように靴を売る」と提案し、新商品を発売する伝統的な四季を8つの季節に分けて、季節ごとの特徴についてデザインし、新商品を開発しました。

奥康は今年も専売モデルの高在庫に対して「ファッションライン」戦略を制定しました。「ファッションライン」はオー康がマーケティング過程で提案した新概念で、その目標は「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下台」の超高速運営です。「速」を特色として、生産ラインの概念を靴服企業が運営する生態チェーン全体に広げます。

本当に速いマーケティングが実現できれば、当然資金回転率を高め、在庫などのコストを減らすことができます。王振滔はかつて「商品を売ったら10元も稼げるし、ブランドを売ったら100元も稼げるし、資本運営をすれば1万元も稼げる」と述べました。速いファッションをして、資金の利用率を高めて、オーシャンの未来運営の戦略の方向です。

しかし、ファストファッションは決して成功したわけではなく、オーシャンの「8シーズン」の新商品として、これは店舗の商品が増えることを意味しています。店の費用が増加し、単品の成約価格が低くなり、全体の粗利益に影響する可能性があります。つまり、速いファッションの“速い”が試練するのは企業全体の市場把握能力である。製品開発周期が短縮され、企業が市場に対して極めて敏感であることを要求し、最新のスピードでファッション情報を抽出し、製品に反映させることで、これは製品生産に対してより高い要求を提出した。同時に強力な物流システムのサポートが必要で、製品の流通速度を大幅に向上させる。また、「快速」は価格コントロール能力、販売予測、サプライチェーンの反応速度などの問題がありますが、どのような努力をして既定の戦略目標を実現しますか？

7月24日、華泰証券（60688、株）は研報を発表し、奥康国際（603001、株バー）の上半期の業績増加率が予想を下回り、収入と純利益は共にマイナス成長となり、端末消費は引き続き疲弊しており、通年の利益はマイナス成長と予想されている。2013年は小売業者への転換を継続し、運営効率を向上させ、短期の業績向上はより小さい。戦略転換による効果は一時的ではない。巨船の舵さばきがもたらす陣痛かもしれない。

　ファッションラインの超高速運行

記者：現在のオーコンの戦略的位置づけは何ですか？当時はどういう理由で戦略的位置づけを調整しましたか？オーコンはどのように戦略目標を実現しますか？

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王振滔：奥康は中国のトップの靴小売サービス事業者として位置づけられています。この戦略の背景には、まず、業界全体の傾向は生産コストの上昇、生産能力の過剰、対外貿易の需要が弱まっています。

まず、卓越した「智造」を展開し、一つは上流サプライチェーン体系の建設（研究開発、生産、物流）を強化し、もう一つは下流端末管理体系の建設（店舗、運営、顧客）を強化することである。例えば、「ファッションライン」という概念を提案しました。その次に、オーストリアは電子商取引に進出しています。例えば、タオバオ、京東などの電気商取引プラットフォームでオンライン旗艦店を開設しました。最後に、既存の端末を国際館にアップグレードしました。国際館はオーストリアが小売業の困難を突破するために打ち出した新たなビジネスモデルです。現在、オーシャンはハイエンドの体験を行う国際館を10館開いています。

記者：戦略的ポジショニングの実現を支えるサポートシステムとして、「ファッションライン」の定義はどうなっていますか？

王振滔：「ファッションライン」は奥康が提唱した新概念で、超高速運営を目指しています。「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下台」は「速い」を特色として、生産ラインの概念を靴服業界の生態チェーンに拡張しています。

これは非常に強い市場敏感性を要求しています。全体の生態チェーンを運営する「快速」の要求に合わせて、製品の生産サイクルを大幅に短縮します。同時に製品の品質を保証して、元からブランドの正面イメージを確保します。また、「ファッションライン」の円滑な運営を実現するためには、物流システムのサポートが不可欠であり、製品の流通速度を大幅に向上させる必要があります。

記者：製品開発のサイクルが短縮され、多くの環節が含まれています。

王振滔：2010年5月に、オーコン科学技術文献サービスステーションを設立し、情報収集、集約、統合能力を高めました。また、オーストリアは面積が8000平方メートルの「ハイテクデジタル研究開発センター」を設立しました。すべての設備をデジタル化管理して、2 Dから3 Dまでアップしました。すべての操作はコンピュータの中で行います。操作需要は瞬間的に完成できます。研究開発の方面で、2002年にオーコンは2つの靴のデザインセンターを設立して、2006年にオーストリア康は東莞国際研究開発センターを創立して、2007年にオーストリア康は中国の第1軒の靴の種類の企業の総合的な科学技術研究院を創立しました。

記者：速いファッションは製品の生産に対してもっと高い要求を出しました。現在のオーコンのサプライヤー状況はどうですか？どうやって供給と生産、マーケティングの有機的な協力を実現しますか？

　　王振滔現在、奥康には上流のサプライヤーが百軒近く、下流の協力商が数千社あります。このような巨大な産業システムは、どのような協力商と一環でも、製品の品質とブランドの形成に影響を与えます。このため、オーシャンは産業チェーンの全体的な品質向上に努力を続け、一連の措置を打ち出して、原材料の仕入れ、皮の規格、環境保護の検査などの基準を高め、同時に下流の協力業者にブランド形成の要求を高めます。チェーンの全体的な向上によってこそ、コア競争力を高め、ブランドをより強くし、強く続けます。

また、世界のサプライヤ資源をさらに統合して、グローバル化を実現します。国際化生産現場を設立して、従業員を靴製造技師に変えます。設備、人員、資源を統合して、「自動化」で「人工化」の代わりにします。オーコンは、ボーイング社が飛行機を組み立てるように、BMW社が自動車を組み立てるように、製造から「智造」に統合することで、職場から売り場までの時間を大幅に短縮し、靴の品質を向上させます。

オーコンは産業チェーンを統合し、資源を資本に変えて、最終的に全体的に外に出ることを実現します。国内、国外の二つの資源と二つの市場を合理的に利用して、先進国にブランドを輸出し、強い産業を作ります。東南アジアなどの未発達地区では、チャネルを作って、強い供給システムを作ります。

記者：超高速で運営するには、物流システムのサポートが必要です。

王振滔：「鮮魚を売るように靴を売る」物流のスピードを実現するために、奥康は情報化物流の建設を行います。3年以内に中国各地に六大物流センターを設立し、六大物流センターで多ブランドの資源を統合して七大区域を牽引する計画です。物流センターの未来の機能は注文、生産、配送の一つの竜で、2-3時間の販売の手配圏を形成して、各地域の販売会社は管理だけをして、倉庫と在庫がなくて、倉庫を端末に設置して、迅速な物流を通じて利益の急速な向上を実現します。温州本部と上海、広東物流センターは建設準備中で、武漢、北京、瀋陽物流センターは来年のリストに載っています。

記者：中国をどう思いますか？靴のブランド今直面する挑戦とチャンス？

挑戦は海外の有名ブランドの進出と新興ブランドの台頭に伴って、国内の靴と服の競争が更に激しくなり、このラウンドの消費周期の調整も業界のシャッフルを推進します。チャンスは、現在の国内市場の潜在力は依然として大きく、未来の都市化はより多くの機会をもたらし、消費のグレードアップと消費水準の向上に伴って、優良なブランドと優良品質の製品に対する需要はますます大きくなり、産業のブランド集中度はますます高くなります。