アウトドア大手が子供服市場に流入版図を再調整

最近、「道を探る人」のアウトドア子供服がオンラインになり、その性価格が超高い定価より業界を明るくした。今年3月には、探検家がパイクラン帝と協力して開発した子供服製品が2014中国国際服装服飾博覧会で正式に発売された。紹介によると、探訪者の子供服は主に子供のハイエンドアウトドアレジャー製品と位置づけられ、その未来の子供服業務は主にパイクラン帝に権限を与えて運営する。

探検家はパイクラン帝を縛り付け、両者は強力に連携してアウトドア子供服を試験し、「狼が来た」ように本土のアウトドア子供服ブランドに実質的な市場衝撃を与えなかったが、確かに彼らの敏感な神経をかき回した。業界では、大手企業の流入に伴い、アウトドア子供服の版図に新たな競争力が加わり、本来大きくない子供服の細分化市場は無限の潜在力に満ちており、競争も激しいとみている。どのようにしてこの容量の限られた細分化の分野でスプーンを分けるかは、本土で水を試みるアウトドア子供服の企業たちが考える価値がある。

探求者レイアウトアウトドア子供服

今年3月に探検家がパイランド帝と協力して開発した子供服製品が2014中国国際服装服飾博覧会で正式に発売されて以来、先日、その一部の製品がオンラインになった。これは、探検家の子供服事業が全国配置の重要な一歩を踏み出したことを意味する。

市場関連ニュースによると、道を探る人パイクラン帝との協力は、国内企業間の市場のために代理行為を授権する。道を探る者は「道を探る者」ブランドの子供服分野の使用権を授権し、ブランドの授権費用を受け取り、子供服の商品を購入する可能性がある、パイクラン帝は「道を探る者」ブランドの子供服事業の運営を担当している。双方が締結したのは10年契約で、5年ごとに市場指標を設定し、今後5年間の売上高目標は3億8000万人民元である。

注目すべきは、探訪者の子供服事業は独立店を開設する方式で運営され、今年、パイランド帝は100店を開設する計画で、具体的には8月にスタートする計画だ。店舗配置は北方地域の一二線市場に重点を置き、華東、華北、東北、西北地域に重点を置いている。2015年には、探訪者の子供服店を300 ~ 400店まで出店する計画だ。

業界関係者は、道を探る人が手を携えてクラン帝を子供の戸外に進出させたことは、道を探る人がずっとグループブランド運営の戸外版図を構築していることを物語っており、道を探る人の多ブランド戦略の発展は今まですでに規模を備えており、その目的は消費者により多元化された選択を提供し、消費者が戸外運動の楽しさを十分に享受できるようにすることであり、子供用アウトドア子供服事業の開拓は、グループ戦略の意味からも多く考えられている。

「厳しい現状に直面し、ますます多くのブランドがアウトドア業界に流入するにつれて、価格戦は避けられず、中国のアウトドア用品業界の発展速度はさらに減速し、ルート在庫圧力が激化している。同時に、小売端末の競争は白熱化し、小売割引は日に日に向上しているが、人件費と賃貸料コストは持続的に増加し、端末利益率はさらに低下している。もしかすると、探険者の子供服は探険者がアウトドアの多元化戦略の発展の利益成長点を狙っているのかもしれない。」蔵酷策略首席企画の陳忠芸氏は言う。

しかし、彼は、探検家やパイクラン帝のようなブランドレンタルモデルはアパレル業界でよく見られ、メリットは迅速で便利だが、全く弊害がないわけではない。パイクラン帝はアウトドアをしたいと思っているが、最初から大金と長い模索期間が必要だが、成熟した穏健な探索者と協力すれば、これらの前期の仕事はすべて省けて、近道だ。しかし、探検家にとっては、表面的には協力期間中、パイクラン帝の運営が成功したかどうかにかかわらず、探検家は絶対的な主導権を持つことができるが、時間コストは誰にも計り知れない。もしアウトドア子供服に入る最適なタイミングを逃したら、同様にアウトドア子供服市場の保有量を奪う先行機を失うことになる。この方面では、本土のCAMKIDSは成功の前例であり、2009年には、このブランドは青少年アウトドアブランドを明確に位置づけており、現在、国内の子供アウトドア用品市場での知名度と占有率の高さは業界を目を見張るものがあり、CAMKIDSは間違いなく子供アウトドア用品市場の旗印となっている。

価格設定のメリットまたは業界の発展に触発

探険者の子供服、パイクラン帝造、1つは戸外界の元祖、1つは子供服の大物で、両者は強く連合して、一体「狼が来た」のではないでしょうか。業界では、かつて李寧Li-Ning Adventure（李寧探索）がアウトドア業界に参入したように、良いニュースではないと考えられているが、少なくとも否定できない点がある：子供のアウトドア市場の空間がさらに拡大しており、ますます多くの企業がこの市場に参入しているか、業界の急速な発展を推進していることを示している。

実は、探検家だけでなく、他の多くのアウトドアブランドもこのビジネスチャンスを嗅いでいる。アウトドアスポーツ用品ブランドのブリアクは2013年に中国市場で子供用アウトドア製品を発売し始め、主に服、靴に重点を置いている。同社の担当者は、「お父さんはどこへ行くのか」という番組がヒットした後、子供のアウトドア製品に働きかけたと告白した。データによると、子供のアウトドアは40%の市場年間成長率を持ち、相対的に空白の市場競争、青少年グループのアウトドア製品に対する新鮮さと好みは、青少年のアウトドアスポーツ市場を子供の靴服業界の新しい「青い海」にしなければならない。

また、子供のアウトドア市場の必然的な発展過程を証明するデータもあります。天倫天アウトドア用品有限会社ブランドマネージャーの林天皇氏は記者団に対し、「現在、国内アウトドア用品市場には800以上のアウトドアブランドがあり、年間小売額が5000万を超えるのは47にすぎない。ブランド集中度の高さは業界に宣言されており、アウトドア業界全体の発展は日増しに飽和している」と話した。しかし、子供用アウトドアブランドは異なり、この市場では現在1つか2つのブランドが専用の操作盤にあり、残りは小規模な試験水にとどまっており、一部の親子服や子供シリーズを発売するだけで、子供用アウトドア分野に本格的に参入することはできない。「単独二人っ子」政策の登場、家庭のアウトドア観光観念の普及に伴い、子供用品市場は活気に満ちている。

しかし、子供のアウトドア市場は機会が多いが、挑戦も少なくない。「パークランド帝はカジュアルな子供服で知られており、アウトドア子供服の分野に入ると、全体の開発、設計、サプライチェーンの統合には専門チームとの接続に時間がかかる。これは子供のアウトドア靴服に足を踏み入れる企業が直面しなければならない問題だ」と明偉靴服有限会社の洪欽銘副社長は述べた。CAMKIDSが現在市場に現れている子供アウトドア用品類は4、5年の模索を経て、その間、市場の需要、特に子供アウトドアスポーツの特殊性に基づいて、彼らの設計チームと外注サプライチェーンは絶えず修正と調整を続けて、今やっと成熟してきて、それに伴ってCAMKIDSのような専門的な子供アウトドアブランドのイメージを形成した。

他のカテゴリーのブランドに比べて、子供の成長が速すぎて、服の更新が自然に速いが、アウトドア製品はその機能性により定価が高くなるため、価格の位置づけはこのおいしい市場ケーキを本格的にこじ開ける鍵になるだろう。」と洪欽銘氏は記者に語った。

これは天倫天アウトドア用品有限会社の許騰達社長の承認を得た。同時に、これらの子供向けシリーズ製品はまず電子商取引プラットフォームで水を試し、さらには「インターネット専用供給金」を発売し、市場の反応を先に探り、価格設定の優位性はこの市場を開発するのに非常に有利な条件となっている」と述べた。

ルートは王となりその変化を静観する

探索者が子供服市場を立地することについて、CAMKIDSは前期、確かに危機会議を開き、優劣分析を通じて対応策を探した。洪欽銘氏は、現在のところ、市場の圧力が最も大きい地域は北京にあるが、国内全体の市場を見ると、あまり影響はないと述べた。

「探検家が手を携えてパイランド帝がアウトドア子供服事業を開始した後、パイランド帝は100店の出店を計画しており、北方地域の一二線市場に重点を置いており、現在はまだスタートしていない。実際、パイランド帝は北京市場のルートだけで優位性が明らかであり、この点はCAMKIDSに少なからぬ直接的な衝撃を与えるだろうが、国内の配置から見ると、CAMKIDSは全国に1000店以上の店舗を持ち、国内のトップデパートに足跡を残しており、3、4線都市にも端末配置があり、パイランド帝が探検家というアウトドア旗のブランド影響力に背を向けても、短期間でこのような緻密なルートを浸透させることができるとは限らない。」と洪欽銘は言った。

「探検家はもともとアウトドアの大衆消費者ブランドであり、消費者の多くは大人のアウトドア愛好家であるため、靴業界での知名度は思ったほど高くなく、言い換えれば、『小さな探検家』が市場に復帰するにも再認識が必要であり、この点では、試水児童アウトドア市場の本土ブランドと明らかな違いはない」陳忠芸はそう言った。

この点では、チャネル王の本土アウトドアブランドがキッズアウトドアに進出することが優位にあるようだ。泉州では、天倫天、サンバーレ、ライオンなどのアウトドアブランドの平均出店速度は毎年300 ~ 400店を維持しており、この1、2年は低下しているが、より多くのルートを占領することで市場を占領しており、この絶対的な優位性は国内の他のアウトドアブランドより完全にリードしているため、一旦彼らが子供のアウトドア市場に参入することを決めたら、同様に、このような迅速なチャネル拡張戦略を採用して子供のアウトドアブランドを運営します。ライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛会長は、サンプル市場の運営を通じて、子供向けのアウトドア市場の開拓に適したシステムを模索してから、迅速な複製を行うと述べた。対照的に、李寧が来ても、今の小さな探索者が来ても、本土のアウトドアブランドの既定の発展軌跡に大きな連鎖反応は生じない。

特筆すべきは、韓国市場を視察したばかりのサンフレーアウトドア用品有限会社の陳嘉泰社長は、市場を歩いた後、自分のアウトドアシューズの優位性にもっと自信を持って、アウトドア産業が極めて発達している韓国では、晋江の代工を手に入れたアウトドアシューズが少なくない。開発にしても生産にしても、この点はいずれも晋江とは比べ物にならないアウトドアシューズの製造優位性を示している。同じように子供のアウトドア市場でスプーンを分けたい企業として、晋江地区の産業規模の優位性を巧みに利用してブランドの位置づけとマーケティングの革新の面で突破を実現しなければならない。結局、スズメは小さくても、五臓がそろっていて、子供のアウトドアシューズは番号が小さいだけでなく、より多くのアウトドア安全保障が入っているので、企業は内功を練習して、その変化を静観しなければならない。