王府井百貨は全ルートの革命を始めた。

昨日の王府井戦略転換大会では、この「新中国第一店」は伝統百貨の経営モデルではなく、ショッピングセンターとアウトレット事業に重点を移すと発表しました。しかし、モデルチェンジの成功と失敗は、完全に王府井自身に依存していません。

　　純百貨店を放棄する

昨日、200数名のサプライヤーが王府井百貨の戦略転換大会に参加しました。次の4ヶ月間で、王府井百貨は意図的なサプライヤーと協議し、深さの共同経営に向かいます。これは王府井百貨が百貨店の伝統的な意味を放棄したことを意味します。王府井百貨グループの東嘉生総裁は、新型のゼロ供与関係において、王府井百貨はサプライヤーと合意し、支持を得て、グループの戦略転換を推進したいと述べました。

これは以前のどの時期よりもデパートが試される段階です。ショッピングセンターと電気屋の二重サンドイッチが百貨店の市場地位を揺り動かしています。新市場の環境の中で、伝統百貨店の集客力は明らかに下がっています。王府井百貨グループの杜宝祥常務副総裁は、王府井百貨は市場の変化傾向に従って、会社の元の業態発展の重点、策略、パターンとリズムに調整を行い、ショッピングセンターとアウトレット業態を発展させると述べました。杜宝祥によると、昨年春にデパートを買収した後、グループアウトレットの業態は補充された。北京、瀋陽賽特奥莱ショッピングセンターなどは全国のアウトレット販売の前列に位置しています。

発展の重点を移す以外に、王府井百貨の全ルートの改革は探求から実践の段階に入ります。今月末、王府井百貨はサプライヤーと単品管理研究を完成し、11月にシステムドッキングを実現する。来年1月から、初めてのテストが始まります。北京百貨店、双安百貨店は純百貨店モデルに別れを告げ、サプライヤーと同期した商品SKU管理モードに切り替えます。今後2年間、この変革は王府井百貨の全国店舗に広がっていきます。

　　スランプを脱する

　　百貨店「氷点下」の発展期に入ると、内资といい外资商品といい、もう我慢できなくなりました。武漢武商集団の未来新開発プロジェクトはほとんど百貨店の状況を把握しなくなりました。天虹百貨はショッピングセンター化を加速させるだけでなく、コンビニの分野にも進出しています。外資第一店の創業者、鐘廷森は再び山を出て、自らチームを率いて世界中の検索ブランドを探しています。再び大陸部に進出した台湾のハイエンド百貨店ブランドの新光三越は、主力小売の単体百貨モデルを放棄し、更に多くの家庭、体験、娯楽要素を加入した。業界から見ると、新しい市場環境に直面して、商品の価格を下げて、利潤の空間を高めることが急務となります。

百貨店の当初の魅力はなくなり、多くの百貨店経営者にとって、純百貨店の一線をしっかりと守っていれば、将来の発展空間はさらに狭くなります。昨年、中国百貨店商業協会傘下の会員130社の販売総額は6437.68億元で、11.55%伸び、主要営業利益は227.36億元で、2.29%微増だった。データによると、2012年のチェーン100強の新規開店速度は8%で、10年間の最低水準に達した。2006-2009年のデータはそれぞれ26%、17%、24%、19%だった。

王府井百貨店の今年の売上高は5%増となり、昨年の営業収入は8.35%伸びた。売上高の引き下げ目標も中国の第百品はためらうことなく、モデルチェンジを加速しなければならないことを明らかにしました。株式制改革から今までの全ルート戦略転換まで、王府井百貨はモデルチェンジの波に乗ってきました。今回、王府井百貨のモデルチェンジはまたリスクの高い旅でした。

王府井電子商取引の劉春吉副社長によると、ネット通販とモバイル取引は高速道路で成長し、インターネット時代には消費が徐々に断片化している。取引行為がオンラインに限ったら、市場シェアはさらに飲み込まれます。王府井百貨線のライン下の全ルートの変革は、より多くの消費者をつかみ、挽回するためであり、消費者はいかなるルートと時間でもシームレスに消費できるようにする。

　　全ルート革命

全チャネルのモデルチェンジについて、昨日王府井百貨はサプライヤーにオンラインで次の二つの分野を提供しました。

オンライン部分では、今年8月から来年1月までに、王府井百貨店はサプライヤーと協力して単品管理研究を完成し、深度連営協力意向書を締結し、システムドッキング、業務プロセス研修、単品情報入力とパイロットマーケットシステムを全部切り替えています。下の分野では、サプライヤーは速やかに王府井百貨との交渉を完了する必要がありますが、在庫システムのドッキング、在庫共管理業務の訓練は、来年1月、双方が在庫共管理を試みる予定です。

王府井百貨事業部の左静副社長によると、王府井百貨は意図的なサプライヤーと四つの面から切り込みます。一部の品目、ブランドを選択して販売、代理販売などの経営モデルを試してみます。自分のバイヤーチームを育成して、直接商品の仕入れを行い、独自の商品エリアを形成します。ルートの優勢を利用して、一部のブランドと総販売、総代理協力を展開します。

今後しばらくの間、王府井百貨は深さの共同経営のモードを主として自営に移行します。北京商報の記者によると、今年の後半、変革は北京市の百貨店と双安百貨店から試行される。半年の運営を経て順調にいけば、来年下半期には全国に広がります。

　　Uターンは容易ではない

大船がUターンするのは容易ではないと決められています。連営に慣れた百貨店の経営者はすでに「言葉権」を押しのけて渡しています。王府井百貨は巨額の資本変革を打ち出して、資源をサプライヤーに共有しますが、深さの共同経営に直面して、サプライヤーの多くの態度が揺れ動いています。サプライヤー動員大会前に、王府井百貨はすでに30社以上のサプライヤーの前倒し試験を行いました。その結果、7割のサプライヤーは変更を試みたいということです。昨日、王府井百貨は3分の1のサプライヤーしか動員しませんでした。

サプライヤー大会が終わった後、北京商報の記者が現場で見ました。多くのサプライヤーは転換費用と営業控除点の変化を心配しています。左静氏によると、深さ共同体の転換はグループにとっても大きなリスクと挑戦があるという。

システム改造の巨額の費用を除いて、サプライヤー管理に加入することで、経営コストと人件費も増加する。変更後、ブランドの営業の減点も大幅に調整されます。

サプライヤーからの脱皮は確かに難しいです。百盛のブランド代理モデルチェンジでは、商品の売れ行きが滞り、資金が圧迫される恐れがあります。これまでは、日系百貨店の伊勢丹、中韓の合弁会社である楽天銀泰百貨店が独占ブランドの代理店と買い取り経営の先例を試みましたが、市場の把握の不備や買い取りの滞りによる資金圧力に悩まされ、この2つの百貨店はいずれも敗退しました。