大衆化服装がボトルネックの発展になりました。

ビジネス

失敗はつきもので、自分が常勝将軍であることは誰も保証できない。

しかし、失敗に直面して、ある人は慌てふためいて、失敗すればするほど痛ましくなります。ある人は落ち着いて自若として、積極的に誤りの根源を探して、逆転して勝ちとなります。

三年来、双方の店はすでに何度も店を変えました。劉芳の服装店はずっと人が来て、商売が絶えません。

大衆化した服装がボトルネックを発展させる

劉芳は大学を卒業してから、有名な大手会社に勤めていました。

彼女は高い給料で安定した仕事を持っていますが、創業に成功する道をずっと望んでいます。

広東省のアパレル工場の責任者をしている親戚がいますので、劉芳は仕事をやめて、創業に専念し始めました。

2011年8月に彼女は省城の一等地で10万元を投資して100平方メートルの店先を借りました。親戚のアパレル工場から数百点の婦人服を卸して営業を始めました。

商売が始まると、劉芳は女性の服装に対する独特の慧眼で、多くの人の注目を集めました。

しかし、開業後半年もたたないうちに、同じ婦人服が二、三点も売れなくなりました。洋服屋は大量に滞積していました。その後、一週間でも服が何枚も売れなくなりました。他の十数平方メートルのお店ほどよく売れていません。

「私の服の種類は大衆化しすぎて、販売量が確保できないため、利潤が低いです。」

いろいろな原因を調べた結果、劉芳さんは今のところ個性的なお店を発見しました。利潤率は数量によって勝った普通の服の販売よりずっと高いです。

劉芳さんは服装の個性化の傾向を理解し、できることを探しています。

服の個性化のために文章を作るために、彼女は裁縫教室に参加して、各種のファッション雑誌を購読して個性のセールスポイントを求めます。

大衆化は小さな店を新しくした

劉芳さんは負け惜しみの人です。すぐにオーダーメードの需要がウォームアップして、しかも利益が高いことを発見しました。

その後、繁華街のランダム市場調査を経て、100人の女性のうち60人以上が適切なチャイナドレスを購入したいと表明しました。

数ヶ月後、劉芳は親戚のアパレル工場から「借調」という名前をもらいました。

服屋をカスタマイズ店に変えました。

彼女が招いたデザイナーは確かにレベルがあるので、結婚した若者たちが彼女の店で作ったチャイナドレスを着て、堂々としています。

この機会を借りて、彼女は迅速に結婚祝い会社と連絡して協力を展開して、賃貸と販売の並行の方式を採用して順調に十数軒の結婚祝い会社と協力協議を達成して、毎回の協力はすべて彼女のために1000-2000元の利潤を持ってくることができます。

「顧客が比較的に受け入れられるのはやはり2000元前後で、上万元のオーダーメイドは生地がいいから、輸入したのですが、このような顧客は一年に10個を超えません。」

劉芳は記者に、チャイナドレスのオーダーメイドも2000元の価格帯の中端を主としています。

チャイナドレスとドレスのオーダーメイド以外に、今は劉芳の業務も洋服オーダーメイド、日常服のオーダーメイドに広がっています。

しかし、劉芳さんはハイエンドオーダーメイドの市場見通しを重視していると言いました。「都市化の発展に伴って、消費者のレベルはますます高くなり、この分野の需要はますます大きくなります。」

創業者は

商品が個性的な時代には、消費の痛みをつかみ、逆転して勝つしかない。

個人化には目標市場を細分化し、大衆を小口に分け、利潤の高さ、消費能力の高さ、流行に合ったニーズの方向を抽出し、カスタマイズサービス、製品DIYなどの形式を通じて個性的なセールスポイントを体現する必要がある。

劉芳の分析によると、

この市場のお客さんの心は敏感で、この群体も自分の内心の感銘に合う、感情の訴求要素が付く高価な商品のために注文したいです。

製品の位置付けの上で、更に触覚の体験を重視します。