衣料品店が客を誘う「ひまわりの宝典」

1.彼らはあなたを懐旧させます。

『広告狂人』の主人公ドン・デレー柏は、コダックのマーケティング提案を設計する際に感動的な場面を描いた。

しかし、あなたが毎日広告で見た多くの家族、ペットと線香花火の子供時代は、単にあなたの心の琴線に触れる手段ではないです。

最新の研究によると、このレトロはお金をあまり気にせず、多くの買い物をすることができます。

2.乱暴な販売員を手配してくれます。

新しい研究によると、古琦（Gucci）のような高級店では、販売員が無礼な行動をすると、かえってお客さんが高価な商品を買う可能性が高いということです。

この効果は人気ブランドには適用されず、ぜいたく品にのみ適用される。

それは人々ともっとなりたいようです。

の一員が関係しています。

アメリカの俳優格労喬・マルクスはかつて言ったことがあります。もしある団体があなたを受け入れたくないなら、むしろその中に入りたいです。

3.彼らは小さい包装を使います。もっと多く買うようにします。

最近一世を风靡したミニボトルのソーダ饮料とビールを购入し続けると、饮み物が少なくなると考えるかもしれません。

しかし、大量のミニ包装の製品を買うと、実際にはもっと多く買います。

4._彼らはあなたが見つけられないものや迷ってしまうことがあります。

雑貨店の商品が陳列されていて、よく見つからないことがあります。これは偶然ではありません。

マーケティング戦略の専門家、マーティン・リンドスト・ロム氏によると、焦点を失った方が衝動消費になりやすいという。

カリフォルニア大サンディエゴ校のマーケティング教授であるウィンディ・劉さんは、買い物中に邪魔されても、価格に敏感にならないと指摘しています。

気を配って商品を見なおしたとき、自分はもう熟考していると錯覚してしまうからです。

5.あなたの動作を真似して、女性に触らせます。

女性は男性ではなく、男性と女性の消費者にお金のコントロールをリラックスさせます。

だからもし女が

肩をたたいたら、もっとお金を使うかもしれません。

また、研究では、販売員（男女を問わず）があなたの姿を真似すれば、彼（彼女）が売っているものを買う可能性が高いということを発見しました。

6._彼らはあなたに近い距離で商品を観察させます。

カリフォルニア工科大学（Caltech）の研究によると、写真や文字の説明に比べて、手前に置いてあるマグカップやDVDはお客様の心から40%以上のお金を払い、手前に置いてある軽食は60%以上のお客様に使います。

もう一つの研究では、多くの時間をかけて商品を見たり触ったりすれば、それを買うことができます。

7._たちはあなたを大きくさせます。

の幻覚。

特大の買い物車であろうと、小さいかごであろうと、それをいっぱいにしたいですから、それらの「割引」が本当にお得かどうかをよく考えなければなりません。

研究員の林德斯特罗姆さんが発見したのは、スープの缶詰の価格ラベルのそばに「お客様一人当たり8缶限定」という説明があります。販売量が急騰しますが、それは本当の割引もないです。

ですから、カウンターの前で、「10ドル10枚」は「1ドル1枚」という意味ですか？

8.彼らはあなたに無料の恩恵を与える。

「消費者研究雑誌」（Journal of Consmerリサーチ）が発表した論文によると、無料のチョコレートでも、お客さんが食べていくと、高価な腕時計やおしゃれでエレガントなシャツ、アップルノートなど、食べ物ではないぜいたく品に対する興味が一気に高まるという。

9.彼らはドル記号を削除します。

もしあなたが一番好きな高級レストランのメニューに古い字体で「28」ではなく「28ドル」と表示されていますが、シンプルでユニークなものに見えるためには、もう少しよく考えてみたほうがいいです。

コーネル大学（Cornell）の研究によると、ドル記号や「ドル」という文字を除いたメニューは、レストランで8%以上のお金を使うことができます。

10._彼らは慎重にお店の雰囲気を作ります。

店内の音や匂いはあなたの財布をあまり気にしないようにします。

研究員の林德斯特罗姆さんは家庭用の電気屋さんでアップルパイの香りをつけました。それで、電子レンジと電気冷蔵庫の販売量は23%伸びました。

彼はまた、ホテル内でドイツとフランスのコンサートが流れ、お酒の売れ行きに影響を与えていることを発見しました。

音楽がない環境でも、より多くのお金がかかります。騒音の影響で、派手なスニーカーを買う人が増えている可能性があるという研究結果が発表されました。