多ブランドのバイヤーのお店は中国で生きている五つの発展方向です。

買い手の店はすでに都市のファッション消費のセンスの指標になっています。消費者が成熟するにつれて、製品の専門性と独特性に対する需要が大きくなり、個性が鮮明な中国本土のバイヤーの店が大量にオープンし、ぜいたく品消費のバランスの重要な要素になります。では、買手店の中国の本当の生存状況はどうですか？

2004年、スイスから帰国したばかりの上海人郭奔は恒隆広場と新天地の間で長い間ためらいました。最後に家賃が低いので、新天地にGlossyを開設しました。その時彼は11年後に多くのブランドのバイヤーが中国のファッション小売業のホットスポットになるとは思いませんでした。Glossyが中国本土の多くのブランドのバイヤーの店の始まりとなることにも気づきませんでした。

マルチブランドのバイヤーは第二次世界大戦後、80年代末から欧米と日本で活躍しています。現在、全世界の規模が不揃いなマルチブランドのバイヤーの店舗数は3万2千店を超え、売上高は2000億ドル近くに達しており、世界のファッション卸売り部門の最も重要な構成部分である。多くのブランドのバイヤーの定義基準は大体店舗の装飾陳列、視覚イメージ及びブランド/商品選択に統一された審美観と価値の芯があり、それによって特定の顧客の群落を引き付けます。各大ファッションウィークを時間ノードとする公式展示室（Showroom）及び展示会（Fair）は店舗の一番主要な注文ルートであり、購入者（個人またはチーム）の価値観、審美偏愛、経験はブランドの選択と商品の組み合わせです。上記の基準に合った小売店は、規模に関係なく、逸品百貨と言えるバーンアイ、連ka仏、Dover Street Market、または神戸、イスタンブールの街角にある20平米の小さな店でも、数十百以上のチェーン店Beams、Via Buss Stop、あるいはこの他のどの店でも同じ種類のCotteがあります。

10年前の中国に帰ると、当時の市場環境と消費者習慣は多ブランドのバイヤーの発展に有益な土壌を提供していなかったことが明らかになりました。消費者はブランド品を追い求めるスタート段階にあり、認知的にも審美的にも贅沢品や商業服以外のファッションブランドにスペースを残していない。2004年から2009年までは中国の「外国貿易店ファッション」の黄金の時代であり、本土の多ブランドのバイヤーは上海のGlossy、BYと北京のWaterstoneのほかに、中国の特色を備えたヨーロッパの貨物店を全部集めて数えるしかない。

2009年から2011年までは中国本土のバイヤーとしての破格期となり、BNC、棟梁、Triple-Majer、Alter、TIPSなどはほぼこの段階で誕生しました。Glossy、BYもこの段階で成長期に入りました。これは主に市場環境の変化から源を発しています。一部の消費者は高級品に飽きてきて、より審美的な差異のあるデザイナーブランドを試し始めました。この段階で成立した中国本土のバイヤーの店は二つの基本的な特徴があります。一つは上海、北京という二つの中国のファッション先端都市に集中しています。二つは中国のデザイナーを全部または一部のセールスポイントにしています。

2012年前後にファッション市場の環境変化が加速し、中国本土のバイヤーが成長初期に入った。成長期の市場は3つの良い兆候を示しています。

一つは各種類のプレーヤーの介入に従って、店舗の数は比較的に速い増加が現れました。BNCと棟梁の名声はだんだん多くの中国デザイナーブランドの普及を自分の責任とする買手店を牽引しました。広州の一尚門、南京のRound Round Round、成都の肆合、長沙のGalatea Wan、重慶の温室などはその中のすぐれた人です。2012年のHCHの武漢天地での開業は伝統的な代理店が多ブランドの買手店にモデルチェンジするシンボル的なイベントであり、その異常な成功の業績表現は伝統的なモデルが持続できないことに苦しんでいる代理店の進出やこの業界に入る準備ができています。服のブランドの端には、北京で開かれたアルテコが始まり、広州カード奴隷の迪路の01 MENと浙江秋水伊人のバックグラウンドがあるD 2 Cが高調に入り、ミッテルバンビ、マールフェル、マクワフィなどのブランドが日増しに高まっている試水の意味が込められています。中国のデザイナーの分野では、元王楚_のOne Byワンがあり、後に上官が厦門で開幕するArchipelがあります。2014年末までに中国本土のバイヤーの数は900店近くに達し、年間売上高は60億元を超えています。

第二に、中国の消費者の審美が多様化してきたことに基づいて、中国本土のバイヤーの店の中には、比較的小さな大衆の風格にこだわっている店がたくさん現れました。トレンドの街頭領域はA-Maze、HSpace、Lunaともうすぐ開業するMMCがあります。パイオニアの領域はeth 0 s、J Gallry、Phtomがあります。アメリカ式の復古はRadianceがあります。生活美学の領域は遺失物の受け取り、The Backroom、間、TASTEP Shopなどがあります。

三は店舗の面積がますます大きくなりました。例えば、広州の一尚門の一店舗の面積は2000平方メートルに近く、武漢HCHの一店舗の面積は1300平方メートルを超えています。同じように、単店の売上も年々伸びています。武漢HCHの単独店の年間売上高は4000万元を超えています。上海Glossy 2014年の最高月売上は300万元に近いです。

消費者のレベル、ファッションに対する認識の変化と自身の審美のレベルの高まることに従って、中国の高収入の消費者の群体の中の一部はすでに変化を始めました。以前はただLOGOは消費の理念で、ファッションの消費のホットスポットは次第に贅沢品から更に設計の特質を備えて、もっと小さい大衆のデザイナーのブランドに移動します。次第に成長してきた80年代生まれ、90年代生まれの若い消費者は、前の世代の消費者よりも視野が開放的で、より審美的な認知と主見、消費もより理性的で多様である。これにより、世界的に影響力のあるデザイナーブランド、コストパフォーマンスがより高い軽奢ブランド、より若者のライフスタイルに近いファッションブランド、より中国市場の価値観と味に近い現地デザイナーブランドが、次第に元の贅沢ブランドの独占市場を分けていくことになります。

ブランドの面では、大多数のデザイナーブランド、軽豪ブランド、ファッションブランドは資源と経験の客観的な制限のため、中国のような巨大で複雑で変化に富む市場を開拓する時に、自営小売モデルを採用するのは難しいです。

チャネルレベルでは、伝統的なブランド-エージェント-百貨店/Shoping Mallの通路モデルは大きな挑戦に遭遇した。電気商家の巨大な衝撃、若い消費者習慣の変化、商業不動産同質化競争の激化、高級品及び商業ブランドの開店拡大の勢いの衰退、これらは百貨店/Shoping_Mallが革新を求める差異化の小売内容を引き起こし、新たに台頭した主に異化体験ブランドのマルチブランドのバイヤーがすぐに彼らの愛顧の対象となり、これによって良い位置、内装補助金、低い減点などのブランドの購入者の政策が次々と登場しました。

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伝統的な代理店レベルでは、以前は商業ブランドを持って百貨店に店を開くと儲かるビジネスモデルがますます存続しにくくなり、ビジネスモデルの変化を考えると避けられない。外には百貨店/Shoping Mallのサポート政策の誘惑があり、中には多ブランドの店舗を通じて商業市場の潜在力を持つブランドを選び出す動機があり、多ブランドのバイヤー店を開くことが彼らの転換の重要な選択肢となります。

消費心理と習慣の変化、ブランド運営方式の違い、商業不動産の差異化小売内容の需要、伝統的な代理店観念とモデルの転換、力を合わせて本土の多ブランドのバイヤー店の台頭を推進しました。さらに重要なのは、社会環境が安定しているという前提の下で、今後10年間で中国は膨大な中産階級を生むだろう。全体的に90後は彼らの先輩のように不動産にほぼすべての貯蓄を費やす必要がないため、彼らの消費能力は生活のセンスを高め、個性的な価値を表現する分野にもっと反映され、これによって「生活方式消費」と「審美経済」は重要な消費エンジンになります。需要があれば必ず供給があります。意外なことがなければ、今後10年間は多ブランドのバイヤーとアップグレード版の生活美学空間が中国で本当に繁栄の時代に向かっています。楽観的には、2010年までに中国のマルチブランドのバイヤー（およびその可能性のある派生モデル）の店舗数が5000店を超え、年間売上高が600億元を突破することは不可能ではないと予測しています。

さて、戦略面では今後10年間、本土に投資します。マルチブランドバイヤーの店はいい商売になりますが、戦術的な面では既存または潜在的なバイヤーの店にとっても厳しい試練がたくさんあります。ある段階での意思決定のミスによる不適切な対応によって店がつぶれたり、いくつかの店が倒れたりするのは、この高速道路上に絶えず現れている風景に違いない。具体的には、特定の顧客グループ、審美的なスタイルの確定と応用、高い価格性能比の不動産を見つけ、合理的に組み合わせてブランド構造と商品構造を調整し、購買チームとデータサポートシステムの育成、ブランド資源の発掘と管理、上商品帯の管理、顧客データベースとVIP管理、ガイド及び陳列チームの育成、店舗独特のイメージの建立と伝播、在庫の処理、電子商家と代理購入の問題にどう対応するか、あらゆる種類の挑戦が必要です。

商業と投資の方面、本土の多くのブランドの買い手の店は実は伝統的な実体の小売のモードの一回の変革性の進級で、その間大量の機会を懐胎していますが、リスクをも満たしました。この業界の参加者の背景は様々です。ファッション従業員、豊かなファッション愛好家、伝統代理店、ブランド、デザイナー、ファッション上流産業、伝統百貨、商業不動産などがあります。大体において、マルチブランドのバイヤーの中国発展の道は以下のいくつかの方向があります。

ブティック百貨店：このカテゴリーのサンプルは連ka仏と川久保玲のDver Street Marketです。このようなモデルの利点は、ブランドや不動産との提携において明らかな優位性があり、一部の小売スペースは、安定的な無リスク収益、規模優勢による低プロモーション運営コストを獲得するために転貸できます。-->