最高経営責任者の張勇氏が初めてアメリカで講演した内容

今日、中国のすべての商業は新しいデジタル革命を経験しています。また、中国には絶えず成長している中産階級があります。もうアメリカの人口と同じです。今後5年間で倍増します。

以下は講演の実録です。

ここでスピーチゲストとして参加することができてとても光栄です。今日はアリババの使命を皆さんと分かち合いたいです。

アリババは1999年に創立しました。最初の仕事は卸売のプラットフォームを作って、中国の中小企業が全国と全世界の範囲で貿易の機会を探すことを助けます。

このデジタル化のプラットフォームを通じて、中小企業はものを全中国に売ることができて、全世界で貿易相手を探します。

2003年に、私達は小売プラットフォームを創立しました。淘宝C 2 Cプラットフォームは5年後にB 2 Cプラットフォームを創立しました。それは今では広く知られている天猫です。これはブランドを中心とした小売プラットフォームです。

これらの業務の中からアリババはずっとやっています。私達の使命を堅持します。

今日は中国と全世界で、私達の小売プラットフォームは皆リードしています。データのセットで私達の業務を見てみてもいいです。

昨年の小売プラットフォームの成約額は4000億ドルに達しました。今年はマイルストーンを迎えます。つまりアリババの小売業の規模はウォルマートを超えることになります。

私たちはもう一つの大きな目標があります。私たちの成約額は5年間で1兆ドルに達すると思います。未来は中国と世界の消費者に20億円をサービスしたいです。

昨年私たちは成功した移動転換を経験しました。今は毎月3億近くの消費者がモバイル設備を通じて私たちの小売プラットフォームに訪問しています。前の四半期に私たちは50%以上の成約額がモバイル設備から来たことを発見しました。

過去12ヶ月間、私達の小売プラットフォームには3.5億のアクティブなユーザーがいます。

また、私たちは6回のダブル10月のショッピングカーニバルを準備することに成功しました。

「双十一」は2009年から開催され、今日はもう中国人の「黒い金曜日+ネットの月曜日」となり、中国全土と全世界の「消費祭」となりました。

私たちの膨大なユーザー基盤を利用することで、中国の消費者との接触を支援することができます。

ご存知のように、中国ではまだ半分の人口が農村に住んでいます。彼らは本当の農村に住んでいます。村ごとに1000世帯を超えないかもしれません。このような村は中国で60万近くあります。

オンラインプラットフォームを通じて、私達はブランドのパートナー、事業者のパートナーをこれらの村の農民に接触させて、彼らを助けても都市人と同じ商品とサービスを享受することができます。

昨年、私達は新しいプラットフォームを作りました。商業家に国境を越えた輸入解決案を提供しました。私達は「天猫国際」と呼ばれています。今日はこのプラットフォームを通じて中国に実体店舗がない海外の商店を作り、快速通路を作って、中国の消費者に触れさせます。

すべての天猫国際商家は注文が生成された後に商品が中国の消費者に運ばれます。

私たちは中国の多くの国境を越えたパイロットエリアと自由貿易区と緊密に協力し、保証します。

首尾よく執行する。

天猫の国際的成功に関する話があります。コストコ。

ご存知のように、Costcoは長年中国大陸市場に進出するかどうかを議論しています。昨年10月、彼らは天猫国際にオンラインストアを開設し、中国の消費者に有名なナッツやクランベリーなどの製品を販売することを決めました。

オープンして1ヶ月で、彼らの売上は650万ドルに達しました。2014年のダブル10ショッピングデーで、彼らは全部で中国の消費者に300トンのコルクランドナッツを販売しました。200トンのクランベリー干。

以前は中国の消費者はこれらの典型的なアメリカの製品を獲得できませんでしたが、今日はネットで買うことができます。

私達の小売プラットフォームでは、オンラインで商品を販売するだけでなく、オフライン業務をオンラインに移行させ、彼らと緊密に協力して、新しいモデルを絶えず確立しています。成功した事例は、ワシントン州の農民と協力して、アメリカから中国市場に販売するように助けています。

私達のモデルとオフラインのオフラインの店舗のモデルは全く違っています。私達は簡単なことをしました。前売モードを作って、事前に中国の消費者の需要を集めて、需要を集めて注文書をまとめてから、アメリカの農民を見つけました。

農民たちはサクランボをコンテナで中国に送り、小分けして消費者の手に送りました。

アメリカの農民はこのモデルを通じて、彼らのサプライチェーンを効果的に改善することができます。すべての運送は注文書の保証に伴っています。彼らは需要から力強い保証を得ました。在庫の販売が鈍くなり、無駄がなくなりました。すべての商品は端末消費者の手に販売され、中間者は解消されました。

このモードでは、中国の消費者は非常に優遇された小売価格を享受できます。コスト構造が全く違っています。アメリカの農民もとても喜んでいます。

私たちは二年前からこの革新を試しています。2013年に160トンの車の厘子を販売しました。去年のこの数字は600トンに達しました。

この方法でアメリカの農民を助けることができれば、私たちも引き続きアラスカの生鮮、カリフォルニアのワインなどを複製して、前売りモードで中国の消費者に販売することができます。

私達のこのすべての業務を紹介する時、あなた達は考えているかもしれません。「Ok、Daniel、私達はアリババが強い小売プラットフォームであることに同意します。中国の消費者を獲得するのを助けてくれます。」

しかし、私たちは非常に強力な小売プラットフォームです。中国の消費者に販売するのを手伝ってもいいですが、アリババはもっと多くのことをして助けてくれます。

私達が自己の位置付けをする時、私達はこれまで自分を一つの家だけと見なしたことがありません。

会社はデータ企業で、データプラットフォームです。

年4000億ドルの成約額を持っています。毎日4000万件の取引があります。私達は巨大な消費者データを蓄積しました。

すべての取引は真実でリアルタイムです。

私達は誰が買い手かを知っています。彼の住所、一番好きなブランドは子供がいますか？

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これらの消費者データをどのように利用してパートナーを助け、中国で業務を発展させるかは、まさに私達がやっていることです。

私たちがしていることは簡単です。私たちはすでに広範なオンラインマーケティング広告連盟を設立しました。インターネットコンテンツプロバイダと協力して、広告主がインターネット全体でユーザーの足跡を追跡するのを助けます。

実際には、eコマースの小売プラットフォーム以外にも、アリババはいくつかの非常に面白いモバイルインターネット資産を持っています。私たちは新浪微博、中国版ツイッターの筆頭株主です。私たちは中国版Youtubeの優酷ジャガイモの株主です。中国最大のモバイルブラウザUCWebを持っています。中国第二の地図ナビゲーション応用の高徳を買収しました。

私たちのモバイルインターネット資産を通じて、広告主がアリ小売プラットフォームで消費者の足跡を追跡するのを助けるだけでなく、彼らが複数のプラットフォームを横断して消費者を知るのを助けることができます。

今日は、皆様が想像できます。モバイルインターネットの発展に伴って、ユーザーは永遠にオンラインになります。

私たちは3.5億人のアクティブなユーザーがいます。彼らはいつまでもパソコンの前ではなく、週末にデパートで、家族や友達と一緒に夕食を食べます。

私たちはどうやって私たちのパートナーを助けますか？プラットフォーム上の商店だけではなく、地元のサービスプロバイダも彼らのサービスを広めて、彼らの消費者を位置づけて、消費者に相関の強い情報を提供して、彼らに近いレストランを提供します。

今多くの人が私に聞いています。Danielさん、オンラインでの競争を教えてください。あなた達はずっとオフラインの小売企業と競争していますか？私達も彼らと競争しています。

今日の中国のすべての商業はデジタル化の過程で、すべての伝統的なオフライン小売業者は転換を経験しています。どうやって彼らの業務のアップグレードを助けますか？

今日は私たちのプラットフォーム上の商店が各種のルートで在庫を共有するのを助けて、彼らが各種のルートで取引先を管理して、新しいユーザーを獲得して、古いユーザーを残して、これは私達の言う「全ルート」です。

今日は多くの消費者がオンラインショッピングで注文しましたが、注文はラインショップを通して完成しました。彼らは商品を返品したり、ズボンのサイズを変更したりします。

私達の心の中で、線の下では最終的に高度に融合します。

私たちがやりたいのは、私たちのデータでこれらの企業の運営を助けます。新経済はデジタル経済と実体経済の結合になると信じています。データは新経済の原油であると信じています。

今日、私は中国の未来に感動しました。インターネットのために、モバイルインターネットの浸透率が高いです。今日、中国のあらゆるビジネスは新しいデジタル革命を経験しています。今日、中国の若い世代は生活様式を変えました。アリババは20億中国と全世界の消費者の目標を実現できると信じています。

最も重要なのは、革新を維持し、革新的な仕事です。

私達が過去15年間ずっと言っていたように、「今日は苦しくて、明日はもっと大変です。でも明後日はきっとすばらしいです。」というように、もっと多くのC 2 Bを作ります。

ありがとうございます