店舗の商品企画活動は非常に雑多である。

実際に商品管理、戦略過程、つまり店長が販売及び市場の分析過程に対して、適切な分析結果を得てから、経営者が商品をどう計画するかについて明確な認識を持つようになります。もともと複雑そうに見える計画は自然に軽くなります。

商品管理は店舗経営において極めて重要な仕事であるため、商品戦略計画という言い方が出されています。その定義は企業の市場目標を実現するために、その位置、時間、価格及び数量などの条件について、市場に提供される商品の戦略計画です。

通常商品戦略計画は5つの比較的実際的な活動があります。

（1）商品情報活動。

商品に関するあらゆる情報を収集し、商品の流行の傾向を把握し、販売活動及び商品選定の参考にする。

（2）商品構成活動。

商品情報活動を基本として、顧客層を明確に区分し、商品構成を確定する。

（3）商品選定活動。

企画された商品の構成範囲内で、適当な商品を選び、豊かにします。

（4）商品補充活動。

売れ行きのいい商品と季節的な商品の追加注文と補充の仕事をしっかりと行い、お客様の需要を満足させ、業績の良好を目指します。

（5）商品管理活動。

すべての商品を管理して、つまり十分な量を維持して、売れ残り商品を出現させないようにします。

専門店の商品はお客様のニーズに応えなければならないということは知っています。つまり、私達は商品の構造を探して、目標のお客様のニーズと一致させるために、商品はお客様のニーズに合わせて、専門店の営業目標に基づいて設計しなければなりません。

そしてお客様のニーズを調べて、お客様が何を必要としているかを知り、商品を探しに行きます。

調査する

表面だけを見てはいけません。深層的な調査が必要です。

展示の過程で顧客の欲望を刺激し、購買の衝動を促す。

一般的に店舗は以下の3つの方法で効果があります。

（1）日常記録を整理し、内部資料に従って調査する。

まず、お店の過去の活動状況を知ることは、将来の計画にとても役に立ちます。

しかし、過去の分析だけでは、業界全体の変化や異なる営業方針の店舗の動向は把握できません。

過去に採用した方針に誤りがあったら、その調査構造ももちろん間違いです。間違った実績に基づいて計画を立てるのはもちろん問題があります。実際にはこれも販売分析です。過去の販売成績を各角度から調べて分析し、販売成績を詳しく把握すると同時に、過去から現在までの販売上の変化を観察し、その中に含まれている本当の意味を理解し、顧客の未来に必要な傾向を予測します。

（2）各種機関が発表した統計資料から調査する。

例えば、人口統計、物価指数統計、国民所得統計、納税成績統計などです。

これらの資料をうまく整理すれば、顧客の市場収入の変化や家庭生活支出の実態などが明確になり、市場の動向や状況を把握することができます。

の特性を店の実際と照らし合わせると、計画を立てるための有効な資料が得られます。

（3）アンケートを設置し、調査員を派遣して外部の資料を収集する。

例えば、お客様の範囲、当店に対するコメントや希望、お客様の職業、収入の程度、平均月額の購入額などです。

店の必要な項目によって、いろいろな角度から、これらの調査状況を意見書に記入して研究します。