陳年：凡人を堅持することは尊厳にかかわる。

数年前に、凡人は高潮から下り坂を歩いていましたが、最後には姿を消したような感じがします。

陳年十指は握って、軽く揉んで、問題の答えを考えています。しばらくの間、彼は言いました。

陳年に北京商報記者のインタビューを受けた前の週、彼は微博で三人の作家の文字と

図案は彼の「復帰」についての憶測を呼んでいる。

陳年は確かにひそかに願いをかけました。彼は自分のやり方でジェットコースターのような経験にピリオドを打ちました。

キーワード：お金を焼く

資本ブームの中で、多くの人がまとめたあなたの才能や兄弟愛は、実は幻です。

キーワード：忠告

今創業者に忠告してもいいですか？

彼らは聞くことができないので、私も最初は聞き取れなかったようです。

今回は100%趣味で、ビジネスは0です。

4月6日、陳年は「明日から、凡人に関して、すべてのデマと悪口は雲散霧消しましょう。すべての支持と励ましは喜びを感じます」とミニブログを発表しました。また、3つの創意的な図案を貼りました。それぞれマルクス、ムサタン、張愛玲の文章があります。

もともとは新浪のミニブログを買っただけです。ブランドのプロモーションをしていますが、まだ街角に大きな広告を掲げている間には間に合いませんでした。凡人は突然、初めての創業時の人気爆発に戻ったようです。

メディアインタビュー、ネットユーザーの未練、ユーザーの復帰…

初日は公式サイトの売り上げが3倍になり、翌日から金曜日までの5倍に伸びた。

この三つのTシャツが登場したのは、昨年12月20日の朝の雨に遡る。

朝8時半、陳さんは上海にいます。虹橋駅に車で行きます。雨が降っています。窓から外を見て、彼は微博の写真を撮りました。

これは張愛玲の「団欒」の中の1段の文字の前半の文で、有名な後半の文を持っています。

ツイッターには数十件のコメントが寄せられ、多くのネットユーザーが次のように述べた。「むしろ毎日雨が降っても、雨が降って来ないからだと思います。」

いつまでも忘れないで、きっとこだまがあります。

上海から北京に帰った後、陳年は文芸Tシャツシリーズの企画に着手しました。その後数ヶ月の間に、彼は自分の一番好きな3人の作家の張愛玲、ムータン、マルクスの文字を取り出して、デザイナーの周楠さんを見つけて図案を設計して、印刷案にぶつかります。

「正直に言って、私はひそかに願いをかけました。凡人に対して新しいブランド作りをしたいですが、こんなに早く進むとは予想していませんでした」

陳さんは「速くて、また街角の地下鉄駅が見えます。

違うのは、この偶然の復帰作品は、100%個人の趣味で、0は

「です」

復帰は成功しましたが、この二年間で彼はどこに行ったのかもっと気になるようです。

これは陈年のあまり言いたくない部分です。

昔の写真を見て、自分が嫌になりました。

ご存知のように、陳さんは38歳の時に凡客ブランドを創立してから、ジェットコースター式の成功と失敗を経験しました。

2007年に凡人が創立し、2010年には「凡客体」の広告が街を席巻し、凡人が突然人気を博し、その年の収入は20億元を突破し、全業界での地位は急速に上昇した。

翌年には、凡人が狂気じみた拡張を始め、売上目標は60億元に達し、前年度の3倍になり、その後も引き続き増額し、年間100億元に調整した。

数ヶ月以内に、新築工場と生産ライン、数百の新入社員が入社し、チームは1.3万人まで拡張しました。

これで小清新な凡人は、経営管理が崩れた。

間違いはどこですか？間違いは速すぎて、貪欲に間違っています。

昔はこう言いました。

インタビューでは過去のある期間の自分を否定的な言葉で何度も表現した。

「マスコミに2013年の自分の写真が掲載されているのを見て、この人がなぜそんなに嫌いなのかと心に思っています。このような人と友達になるのは嫌です。」

今日に立ってみたら、陳年はやはり怖いと思いました。

2011年に、1988年生まれの社員が陳年に報告しました。自分は8000万枚をもらいました。

「8000万本！何の概念ですか？23歳の子供が本当に決められますか？この数字はまったく概念がありません。」

これはただ当時の凡人拡張暴走の縮図です。

陳年本人にとっては、生々しい教訓です。

この年の営業収入は32億元で、前年比60%増となり、これまでの300%には及ばないが、安定した成長速度を維持している。

しかし盲目的な拡張は品質の低下、ユーザーの流失、在庫の滞積を招き、その年の凡人の在庫は14億元を超え、損失は6億元に近い。

2015年7、8月、凡人は10数億元の債務を完済して、メディアと同行を驚かせました。

しかし、陳年にとって、もっと重要なことは、問題がどこにあるかを把握し、どうやって製品の品質を向上させるかです。

ブランドを変えないことは、尊厳にかかわる。

実際には、「二次創業」の前に、多くの人が陳年にブランドを作るように勧めています。「古い傷」を背負って出発する必要はありません。

しかし、彼は聞いたことがありません。「これは尊厳にかかわるものです。尊厳にかかわるものです。えっと、尊厳にかかわるものです」。

二年間、陳年は実際にただ一つのことをしました。凡人の品質を変えました。

かつて、陳年は「好書」と「書評週刊」を創立しました。その後は卓越したネット、私の友達ネットと創始者です。

凡人は服を売っていますが、彼は服を作ることができません。

この話は論理的で，抗うことができない。

しかし、全国の専門家が一般のお客さんに押し寄せた時、その品質は制御できなくなりました。

なぜですか？陳さんは深く考えています。「私もなぜか分かりません。」

人の精力は有限で、1つの服はゆっくりとして精工を出すことができて、もし超荷重ならば、任務を完成するため、ごまかすことしかできません。

実は、北京商報の記者が取材を待っていた時、10階の会議室で服を積んだダンボール箱を二つ並べて見ました。服を二つ重ねて開けば、左側はアルマーニの男性用のパーカーで、右側は違ったタイプのホビージャケットで、襟元には大きなラベルが掛けられています。

昔は今の品質に対する執着が想像できます。

二年間で、陳さんは三回もベトナムの服装加工工場に行って、日本のワイシャツの大家である吉国武さんを訪ねました。

「私はかつて凡人のスニーカーを履いていましたが、足に3か所がこすられて血が出ています。これらの靴は全部捨てました。」と陳さんは言いました。「今は毎日10キロ走っています。凡人を着ています。履きやすいかどうかテストします。」

「加速度制御は50%で、KPIを追いません」

今回の「再出発」は、小众の文芸Tシャツ作品を持ち出したというから、意外だ。

人々はビジネス効果から起業の動機を推し量るのが好きですが、実際には、多くの優れた起業家は個人の好みや偏執から来ています。例えば、ジョブズのアップル、オマーンの西奥・オテガのZARA、アンディ・グルフのインテルなどです。

なぜ文芸Tシャツなのか？ビジネスの位置づけかそれとも個人の趣味か、天秤の両端はどのように傾いているのか？この答えは意外です。100%は個人の趣味で、ビジネスの目標は0です。

このシリーズは、彼は真剣にお客さんの分析をしていません。誰に売るつもりはありませんでした。

彼はどうやって自分の知らない人にムタンの詩を押し付けるか心配していましたが、詩自体は共通の言語で、「神様だけが私の愛を知っています。」

「早く起きたら本当に早いです。だからいつも自分に注意して、遅くなります。」4-5年連続で30%-50%の成長率を維持することができます。

今は歴史的な負担がなくなりました。資金が十分で、パートナーがしっかりしています。Tシャツの価格は68元でも十分な利益があります。融資はしばらくいらないです。「今は本当にお金を焼く理由が見つけられません。」

「最近、凡人が現れたのは3年ぶりです。

2008-2011年のような感じです。

今一番怖いのは自分です。自分が変形するのを恐れて、元のようなデータ至上主義の心に戻ります。」