東莞：自主ブランドを作って、販売困難局を解読します。

東莞市商務局からの統計数字によると、「第12次5か年」の期間には、東莞の規模以上の工業企業の販売方向が大きく逆転し、2014年の国内販売の比重が初めて海外販売を上回った。2015年の国内販売の比重は55.4%に達し、外国販売の比率より10.8%高い。

記者は調査の中で、海外販売企業は国内販売市場を開拓する時、価格戦に直面しますが、

知名度が低いなどの問題がありますが、国内販売の開拓には

今までのやり方を変えて、大陸の消費者にもっと近いマーケティング方式を取って、積極的に電子商取引のルートを抱擁して、国内販売の苦境に対応しています。

マーケティングに密着してブランドの認知度を高める

東莞万善美耐皿製品有限公司（以下「万善」という）総経理特別補佐の戴仁傑さんは最近会社の製品が同業者の低価格競争に遭うことに悩んでいます。

同じ商品の価格は6元ぐらいですが、同行の価格は3元まで安くなります。

戴仁傑が言った。

なぜこんなに差がありますか？ジェジュンは記者にその秘密を漏らしました。主に企業が製品の品質に対するコントロールが違っています。

万善は100万元を投資して実験室を建設して、大陸の唯一の1家の実験室を持つ商店になります。

製品に印刷された模様は台湾の花布で、大陸の他のメーカーはほとんど大陸の花布を使っています。価格は何倍も違います。

戴仁傑さんは記者に対して、去年万善さんは湖北のある学校の食堂用品の入札に参加しました。最後に落札した企業の価格は万善のオファーの60%だけです。

戴仁傑さんは「このような低価格競争に直面しているのは、主にブランドに対する市場の認知度が低いからです。」

ブランドの認知度を高めるため、万善は消費者に接近する試みを始めました。戴仁傑は記者に、国内の微信の応用人数が多い現状に対して、万善は今年4月に自分の微信公衆号を出して、万善のブランドを広めました。

ブランド「だるま武者」はWeChatマーケティングを利用した別のケースです。

このブランドの創始者趙振鵬は子供のころから武術を愛しています。

靴の輸出業の趙振鵬は武術靴ブランド「達磨武者」を創建しました。

趙振鵬は記者に対し、「だるま武者」は電気商と地区総代理のモデルでマーケティングを行っています。現在、電気商の商店街は徐々に完備していますが、地区総代理側は2000人（現地生活者）のWeChatグループを建てなければならないと要求しています。

趙振鵬さんは「2000人の宣伝が行き届いていて、応援さえすれば、情報を発信して各地に送ることができます。」

自主ブランドを作って販売困難局を解読する。

価格が高いために、製品の売れ行きが悪くなるのは、ほとんどの外国企業が直面している問題です。

常平の永泰電子は専門的に各種のデータ転送ラインを生産しています。製品は「充電速度は元のラインより30%速い」と言われています。

このような製品は同じ国内市場で「ワーテルロー」に遭遇しました。一年間の売上高は100万元未満で、毎年の輸出額は数億ドルに達しています。

同社の楊智副社長によると、販売実績が悪いのは価格が高いからです。一般メーカーの1.8メートルのデータラインは二三十元しかないのに対し、永泰の「JCE」ブランドのデータラインは168元まで売られています。

同じ品質の製品が海外で高価格で売られているのに、なぜ国内では無理なのか？長年の市場販売経験がある業界関係者は、これらの企業が国内で持っているブランドの知名度が高くなく、消費者の受け入れが低いことが主な原因だと記者団に語った。

データによると、2015年までに、東莞は自主ブランドの加工貿易企業が2000社を超え、累計登録ブランドが1万を突破し、11363社に達した。

中山大学の林江教授によると、この部分のブランドは相当数が2008年以降に設立または買収されたもので、国内消費者に受け入れられるにはプロセスが必要だという。

陳仲球さんはこれに対して認めています。彼は記者に対して、東莞外商企業のブランドは創立時間が一般的に長いです。ブランドが誕生してから消費者に受け入れられるまでには、長いプロセスが必要です。

東莞外商企業が持っている自主ブランドは多いですが、知名度が足りないです。東莞はずっと企業にブランドの知名度を高めるように助けています。

永泰電子董事長の許慶仁氏は記者に対し、企業の国内外の売上高の大きな差に対して、ブランドの製造力を強め、消費者を感動させることを決定したと明らかにしました。

「国内の若者が娯楽番組を見るのが好きな現状に対して、関連娯楽番組と協力することにしました。」

許慶仁さんは言います。

許慶仁氏によると、永泰電子は国内の一部のバラエティーやテレビ番組と協力し、関連の協力プロジェクトは交渉中だという。

厚街の安強靴の見本は展示会のモードに参加することを通じて(通って)、ブランドの知名度を昇格させて、効果の業績はすべて悪くありません。

会社の会長の陳マリーさんによると、この二年間、安強靴の様子は昆明、吉林、新疆、福建、上海、香港などに展示され、足跡はほとんど中国の大河の南北に広がっています。

展示会は安強の靴の形のブランドの知名度を高めて、しかも直接代理店にドッキングすることができます。

{pageubreak}

電子商取引を利用して国内販売のルートを開く。

記者は調査の中で発見して、国内市場の非常に複雑な市場環境に直面して、電子商取引は外国販売企業の国内販売ルートを解決する重要な方式の一つになりました。

権智グループが発表した「速訳通」電子翻訳機は、電子辞書ブームを牽引してきた。

電子商取引のブームに対応するため、同社は子会社を設立した。

革新的な易購運営監督の李錦聡さんは記者に対し、3年間で「革新的な易購」は天猫、京東、蘇寧易購などの国内の電気商取引プラットフォームを配置することによって、徐々に完備した国内ネット販売プラットフォームを構築し、これによって国内販売市場を開拓すると言いました。

現在、権智グループの国内市場はすべて電気商取引ルートを通じて実現されています。

このように成り行きに順応しながら、管理しやすくなります。

この三年間、国内販売市場は毎年業績が倍になりました。2016年の売り上げは倍増する見込みです。

李錦聡は言った。

李錦聡は、自身の電子商取引モデルを改善するために、例年の基礎の上に、権智集団は全国各地にオフライン検査店を設立し、オフラインの下で一体化したO 2 Oモードを作る予定だと明らかにしました。

今後は、消費者が権智の商品を購入し、事前に体験店に行って体験してから、ネットや体験店で注文して、会社は体験店を通して出荷します。当日注文して、24時間で家に配達します。

権智集団に比べて、服装製造に従事する聖旗路は集愛美電商プラットフォームを設立しました。他の外商企業もこのプラットフォームを利用して販売することができます。

聚愛美科技総経理の呉嗣兵さんは記者に、去年の総売上高は1000万元以上に達しました。

呉嗣兵の紹介によると、オンラインではすでに1000軒以上のサプライヤーが進出しています。都市麗人、チー勝靴業など数十個の東莞製造ブランドは聚愛美というオンラインプラットフォームのほかに、工業園の中のブランド直営店にも進出しています。

権智グループと聖旗路は「東莞製造」という電子商取引の手段を利用して国内販売ルートを開く縮図です。

実は、東莞政府は製造とネットに触れることを推進しています。

データによると、2015年までに、東莞の4割以上の中小企業は電子商取引を利用し、電子商取引の主体数は5.5万戸に達し、全省の15%を占め、全省の地級市第一位に位置しています。