彼らの対決が分かりました。中国の未来のビジネスの仕組みが分かりました。

京東は産業チェーンのモデルで、天猫はオープンプラットフォームの代表です。この二つの達人の対決を読めば、中国の未来のビジネスパターンが分かります。

どんな業界や職業に従事していても、これは読まなければならない文章です。この二つの達人の対決を読んで、中国の未来のビジネスパターンを読みました。

中国の電子商取引は中国の経済成長の大きなエンジンであり、中国経済のこの10年間の高度成長に多くの力を貢献しました。その勢いはすでに世界をリードしています。

「インターネット+中国の重要な戦略計画にもなっています。電子商取引これは中国の未来の「管理」世界貿易の重要なツールであり、中国の未来の位置づけは世界の製品の販売センターであるべきです。

eコマースの本質は、「最も速く、最も良い」商品」と「消費者」が関係しています。中国の電気商の5大モードはそれぞれ産業チェーンモード、プラットフォームモード、O 2 Oモード、特売モード、社交モードです。京東は産業チェーンのモデルで、天猫はオープンプラットフォームの代表です。私達は通俗的に「アリ」と「京東」という二大覇者の違いを比較します。

　1、「アリ」は大プラットフォームで、「京東」は大商家です。

これはまず劉強東の「十節サトウキビ」の理論から言わなければならない。彼は一つの製品は創意、設計、研究開発、製造から定価までの五つの段階はブランドメーカーがやるべきだと思っている。そして次のマーケティング、取引、在庫、配送はアフターサービスの5つの一環として小売店が行うべきです。

京東の位置付けはこの後の5つの一環です。取引を基礎として、倉庫、配送、アフターサービス、営業などの他の部分に伸びています。これらのメーカーは京东と协力して、制品の生产段阶だけに集中して、流通の段阶は京东に任せて、比较的に専门の分业の理念に合います。京東は小売業者で、ブランド商のためにアルバイトしています。

アリはプラットフォームの電気商で、位置付けはつまり：上述の10の一環は依然として売り手が自分でしなければなりません。私はプラットフォームとして展示機会と流量源を提供します。彼らはできるだけ各種の売り手を誘致して、売り手にサイトを更新して、メンテナンスして、彼らに保証金、サービス料、控除などの費用を徴収します。売り手は自然に市場の需要を導きとします。

　2、アリさんは横に発展しています。京の東は縦に伸びていて、太っていて痩せています。

ですから、「アリ」の位置づけは売り手のためにお金を稼ぐことです。「京東」の位置づけは自分のためにお金を稼ぐことです。「アリ」は売り手のためにお金を稼いでいません。「京東」も自分のためにお金を稼いだことがありません。

これはなぜですか

アリの「宝を洗う」あるいは「天猫」にとって、売り手が得るのは流量だけで、流量を奪い合うためにはもっと多くの追加コストが必要です。価格戦によって水を引き込まれるだけではなく、広告スペースを絶えず買う必要があります。これもますます多くの売り手が淘宝の原因を放棄するので、これも伝統的な電気商のボトルネックの到来と要約されます。

ですから、アリさんは商店にお金を儲けてくれませんでしたが、多くの消費者に利益をもたらしました。中国の消費者はもっと安い商品を買うことができます。もちろんこれも諸刃の剣です。販売家の入居性は管理の難しさを決定しました。切り口が開けて、偽物が自然に入ってきました。切り口が引き締まり、製品が繁栄しなくなりました。このような難局はアリの開放プラットフォームの位置づけで決められました。

京东の上で、60%の制品はすべて京东経のから手にしたので、京东は1つのインターネットの小売企业のようで、卸売りの制品はネット上で売って、储けたのは制品の差额です。京东で注文して、京东に支払います。包装と出荷も京东です。アフターサービスも京东を探しています。ですから、京東には膨大な購買チーム、販売チーム、カスタマーサービスチーム、物流チームがあります。

東種のこのような集中的な仕入れ、広く配布するモデルは必ず倉庫に大きな需要があり、物流をしなければなりません。早くも江蘇宿遷（劉強東故郷）で総面積6000平方メートル以上の全国コールセンターを設立し、統一基準のカスタマーシステムを実行しています。自己物流と配送システムを完備しています。現在は1300の行政区県をカバーしています。将来はセールスマンとしても使えるようになり、O 2 Oのラインダウン入口になります。

京東自建物流は他の物流会社の影響を受けなくてもいいです。これは伝統的な生産型企業とインターネットマーケティングの産業チェーンを統合して、全体の流れをコントロールしやすくなりました。これは製品の品質を保証して、ユーザーの口コミと高い忠誠度を獲得しました。

（1）、拡張しないで、コストが高すぎる；拡張して、人員規模が大きすぎて、危険です。

（2）重い資産が稼働し、固定資産に資金が沈殿され、資金が効率的に回転できない。

劉強東の計画によると、京東は今後60万人の従業員を持つことを望んでいます。このような拡大のリズムは、潜在的なリスクが非常に大きいです。60万人の従業員を持つ企業を管理して、小売と物流の両方を維持する効率は第一で、決して思ったより簡単ではありません。

比較してみます。2013年、淘宝+天猫は113億枚注文しました。仮に京東物流チームが一人当たり注文能力を変わらないとしたら、144万人の物流チームがこれらの注文を配送する必要があります。馬雲もこのように質問しています。京東：中国は10年後に毎日3億個の小包がありますが、京東はまだ対応できますか？

東京は注文量、製品供給、物流倉庫などを維持するためにもっと多くのコストを必要としています。これは京東の肋骨です。だから、京東は投資が多すぎて、儲けたのは口コミで、利潤がありません。

3、アリはインターネット＋で、京東は＋インターネットです。

アリさんはインターネット企業のようにインターネット＋です。商品の種類を無限に拡大することによって、消費者に常により多くの選択をさせ、中国経済の成長配当金を捕まえました。土豪になってもおかしくないです。

京東像は伝統的な小売企業のようで、インターネットです。伝统的な企业として、お金は一分一储けが必要です。効率は生命です。だから、それは絶えず資本を導入して、最終的に上場を実現する必要があります。それから、お金を貯めることによって、引き続き投入と拡張を行い、産業チェーンの完備、物流システムの円滑化、製品の品質とサービスの強化に努め、消費者の数を拡大します。

インターネットはあなたの表面ですか？それともあなたの魂ですか？あなたの毛利率を決めました。ここ数年、アリ毛利率は70%ぐらい維持されています。最高時は78%ぐらいにも達しています。京東毛利率は昨年までは約9.9%にまで上昇しました。

阿里は数百万の商店の必死な生存の前提の下で立ち上がったので、京東は資本の鮮血と烈士の足跡を踏んで前に向かって前進します！

　4、アリは開放されています。京東は閉鎖されています。

アリのアイデアはまだオープンモードです。例えば、他の会社と協力して野菜や鳥の物流を作ります。倉庫は共有しています。物流会社、淘宝販売家、各企業はこの倉庫保管サービスを利用してもいいです。これは物流取引のデータになります。分析を通して、いつ、どの地域で、どのような商品が必要かが分かります。

したがって、各种の売り手は、商品を事前に各地の地域センターに入れることができます。同时に运送コストも、もちろん、単一の単纯なものを各地のバイヤーに送ることができます。また、ネットショッピングに24时间で到着することができます。このような取り组みは、物流の生态を构筑し、资源を共有し、中国の电子商取引の発展を大いに推进しました。

京東に建設された膨大な物流システムは貨物倉庫を中心に、二線都市にカバーされています。これは速い配達の根本的な保障です。しかし、京東の物流は独立した物流で、京東モードは比較的閉鎖的です。

5、京東有物流、アリ有支付

独立資源についていえば、アリの支払宝は3億人以上の実名ユーザーがいます。その中でアクティブユーザーは2億近くに達しています。京東のネットバンクはまだ数字を公表していませんが、両者の差は大きいです。京東と騰訊が提携した後、ユーザーはWeChatで支払ってもいいですが、WeChatで支払うのは結局騰訊の製品です。料金を支払う以外に、WeChatで支払うのは京東金融の拡張業務の発展にも影響します。

　　6、京東はアリを真似しています。アリは京東を真似しています。

京東は自営主だが、オープンプラットフォーム（POP）事業も急速に伸びている。3 C製品から主に全種類の計画まで、全部自営から第三者プラットフォームを開放します。2013年下半期から、京東は第三者プラットフォームに倉庫保管サービスを提供し始めました。倉庫物流の配置がほぼ完成したら、京東は60%の資源をパートナーに開放します。しかし、ブラシ、偽物、サービスが悪いなどの問題は、天猫にもあります。京東のオープンプラットフォームにもあります。

京東は3 C業界で起業し、アリも他の垂直業界に侵入してきました。例えば文化娯楽業、金融業、交通、教育などを縦に深化させ、持分の買収を通じて、新浪微博、高徳、華数メディア、文化中国、優酷ジャガイモ、UC（優視）を配下に招き、文化娯楽プレートを構築しました。また、アリはTutor Groupプラットフォームを投資して教育業界に進出し、貧困観光ネットワークを買収して旅行業を配置し、ハイアールと銀泰の一部の株を買収することによって、その物流と実体店の領域を固めました。

　コメント

中国は間もなく「市場経済」が「資本経済」の時代に入ります。アリも京東も共通の特徴があります。彼らはみな「資本運営」のモデルです。資本の本質はお金ではなく、支配権です。支配によってより多くの支配権をもたらすことを資本運営といいます。資本運営を通じて社会的財産を最適化し、より多くの社会的財産を創造します。資本運営の社会価値です。