男の王「海澜の家」で女装を売っていますが、どう思いますか？

一心不乱にやる

の海澜の家で女装が売られます。

近日、証券会社との内部会議で、海澜之家は将来の戦略レイアウトについて言及した際、単一品のボトルネック問題を考慮して、婦人服に足を踏み入れると述べました。

しかし、海澜之家は具体的な計画とスケジュールを提示していません。

「海澜の家のビジネスモデルは今は独占的ではなく、もっと多くの本土メンズブランドや他のブランドの模倣がフォローされています。海澜の家にとっても緊迫感があり、変革の意欲が強いです」

上海良栖ブランド管理有限公司の総経理、ベテランアパレル専門家の程偉雄氏は言う。

電商の衝撃、商品の同質化などの要素に直面して、伝統的な服装企業の生活は日に日に苦しくなります。

2012年、2013年の売上高の伸びが鈍る中、海澜之家は若い人たちに接近し始め、これまで主に大人の男性客に対して、2015年以来、海澜之家のファッションモデルは50%の割合に達しました。

製品の若返りを除いて、急速に店舗を拡張するのも海澜の家のモデルチェンジ戦略です。

開店数は2010年の1389社から2016年第1四半期の4225店にまで伸びた。

その原因を追求して、海澜の家は加盟商に対して直営のような経営パターンを採用しました。つまり加盟店は家賃と日常の運営費用のリスクだけを負担して、売れ残った商品は本社に返送できます。

加盟業者が管理に参加しないため、商品の滞貨のリスクを負担する必要はなく、これも海澜の家が加盟を誘致する重要な要素である。

証券事務代表の薛丹青氏によると、現在、海澜の家の新店舗は80%で黒字になるのが一般的だ。

彼の話によると、海澜の家は今年以来、スピードを上げて、年間700店の店舗を増やしていく予定です。

また、上流のサプライヤーに対して購入する場合、海澜の家は全額代金を支払うことはありません。

2014年までに、購入時に、海澜之家はサプライヤーの30%の代金を支払います。その後、この数字は25%まで下げられました。二つの販売四半期以降にまだ販売されていない場合、海澜之家は売れ残りの商品をサプライヤーに返品する権利があります。

このように海澜の家は小売業の最大の滞貨リスクの大部分を最初のサプライヤーに移転しました。自分は看板とダウンストリームチャネルを通じた役割だけを演じます。

モデルチェンジの効果は業績報告書に現れています。

2014年~2015年、海澜の家はそれぞれ123.38億元、158.3億元の収入を実現し、親会社の所有者に帰属する純利益は23.75億元、29.53億元を実現しました。

数名の業界関係者によると、海澜の家のモデルチェンジは効果があって、主に販売環節は所有権と経営権の分離モードを取って、実際に端末の小売チャネルを制御しています。すべての加盟店は全国ネットワークのERPシステムを統一して使用しています。

順調にオープンしていますが、隠れた危険があります。

万徳隆投資アナリストの楊陳氏は、海澜の家の加盟店のコストは主に加盟店の資金投入によるものであり、拡張コストにおいて自身が負担するリスクは比較的小さいが、加盟店の収益力が低下したり、損をすると、不利な信号が潜在的な投資家に影響を及ぼし、海澜の家の拡張が妨げられていると指摘している。

程偉雄氏は、「高家賃の一、二線の大店舗は、店が大きいからといって、家賃が高いからといって、商売がよく、規模が大きいからといって、サプライヤーが一緒に大きくしていないので、ブランド自体が参加する購買規模もますます大きくなり、在庫もますます大きくなっていることが分かります。」

例えば、程偉雄は海澜の家の傘下に百依百順というブランドがありますが、実は集団で在庫を一掃するために使われています。今は店の数が多くなりました。

現在のメンズ市場の全体的な不況と製品の単一性を考慮して、急速な発展を経験した海澜之家は今年婦人服市場に足を踏み入れ、多品類経営を行うつもりです。

問題は、婦人服の品格が繁雑で、異なった風格を重んじることです。

男装に比べてライフサイクルが短く、回転速度も速く、男装より競争が激しい。

どのように女装業務を展開していますか？薛丹青氏によると、海澜の家は200人ぐらいのデザイナーチームを持っています。他の設計会社と協力して、激励として、海澜の家は設計会社の40%の毛利をあげます。

「メンズブランドでは

ただの販促行為なら理解できます。

実際に行ってみます。消費者の再教育は短期ではなく、システムが必要です。消費者が買うかどうかは、近いうちに結果を教えてくれます。

程偉雄は思っています。