相場は乱れています。安踏はどうやって追い越しを完成しますか？

安踏（0202）年度の業績は発表され、通年の売上高と純利益は大幅に増加した。

ブランド社長の鄭捷氏によると、安踏のブランド影響力は2016年に17%上昇した。

運動靴の服の業界が完備している周期を経験した後に、ゆっくりと李寧を越えて、業界の一番上の人になって、これらの年、運動靴の服の業界は一体何が発生しましたか？

先進国の製造業のアウトソーシングから利益を得て、靴と服の業界は前世紀90年代から興って、最初の代行者からずっとブランドを創立します。

全業界の急速な成長期は2012年までは止まっているようです。

需要の落ち込みが目立つ、供給過剰、在庫の滞積などの問題が露呈するにつれて、衰退期が徐々に到来し、大量の企業がアウトになり、大手の日々も苦しくなり、営収が次々に下落している。

この激動の時期に，静かに出発した。

業界一の座を奪った。

2014年、企業の在庫整理が所定の位置につくにつれて、ブランドの位置づけが明確になり、端末ルートの調整が整い、業界は衰退期から徐々に撤退した。

同年、国務院は「スポーツ産業の発展を加速させ、スポーツ消費を促進するための若干の意見」を発文し、提出した。

これまで、業界は暖かさを取り戻し始めました。この時また安踏を見て、業績はすでに一騎の超塵で、業界全体をリードして、長兄の地位は揺るぐことができません。

2012年は最も困難な年であり、各ブランドの在庫は大幅に上昇し、在庫回転日数は38日間から50日間まで上がり、収入は14%急落した。

競争相手も同じです。李寧の在庫回転日数は72日間から88日間まで上がり、収入は25%下落しました。361度は55日間から72日間まで上がり、収入は12%下落しました。

危機に対応するため、会社は奮い立つ計画を推し進め始めた。

まず注文制を配货制に変えて、ディーラーが商品の割引を取ることと财务手当ての方式を下げることによって、小売店の圧力を分担します。

第二に、在庫のコントロールにおいて、会社は自主的に注文数を減少させ、2013年第三四半期の注文会において、安踏注文額は10%から20%まで減少した。

同時に、会社は販売エリアをキャンセルし、流通ルートを最適化し、ディーラーのKPI審査は卸売り金額、先物の正確率から、店員の流動率、同店の成長、完売率及びリース比率に変化します。

また、計算機などの設備を設置して、客単価、転化率などのデータを集めて分析する。

一連の措置の後、会社の収益は明らかに改善された。

2013年、会社の収入は4%減少しましたが、李寧の13%、361度の27%、ピケの10%と、前年同期の14%に比べてはるかに優れています。

単店の収入は89%伸び、純利益も21%から3%に減少した。

2014年には、安踏の増収が22%に戻り、ライバルをはるかに超えています。

それだけではなく、会社は2013年に、需要志向の小売管理戦略を推進しています。

小売業者のために、より正確な製品開発計画、注文ガイドと注文補足予測を提供し、工場店とアウトレット店を開設し、小売業者のためによりよく在庫を下げます。

拡張する時の狂気、厳冬の中の改革、最終的に光り輝くことを迎えて、いっしょに歩いてきて、安踏の高い管理層は一人も脱落していません。

中国側が高い管理チームのひずみと実行を示し、獲得した地位を安定させたのは、極めて有名なものである。

業界の最も困難な時期が過ぎました。ルートの開拓と規模効果によって、「狂った開店」で粗放成長を実現する時代も歴史舞台から退出しました。

大きな環境の変化に対して、踏ん張りはどう対応しますか？

明確な位置付けはブランドの発展の核心で、安踏の追いつき、昔の長兄のスタイルは、ブランドの位置付けと関係がありません。

当時の李寧は製品の設計と品質が国際ブランドに追いつけない時、価格は明らかに国産ブランドより高いです。

また、消費者の50%超は35～45歳で、元々若者をターゲットにした計画とは大きく違っています。

多ブランドによって市場を拡大し、曖昧なトラップを巧みに避ける。

李寧と違って、安踏ももっと多くの取引先の群体に関連したいですが、「安踏」というブランドはずっと高価格競争路線を堅持しています。突然の変化は「四不像」に成り果てて取引先を失うだけです。これはもちろん管理層の希望ではありません。

したがって、会社は

FILAKIDSとDisantはハイエンドのお客様を位置づけて、安踏、安踏子供とNBAブランドは引き続き大衆消費サービスを提供します。

既存のブランドの位置づけを維持した上で、製品はより多くの目標を持つ人々に販売される。

多ブランド戦略の後、会社の各ブランドの店舗の比率は、年々調整されている。

発表データによると、安踏ブランドの店舗数は明らかに減少しており、安踏児童の店舗数はより高い伸びを維持している。

FILAはこれまで百麗手で連続して赤字を出していたため、店舗数は前期に一定の減少があり、2014年から店舗数は安定して増加し、現在は黒字を達成しています。2016年上半期の増速は35%を超えました。FILAの貢献により、非安踏ブランドの業務、三四半期の増速はそれぞれ60%と50%から60%になり、FILAブランドはすでに会社の業績向上の最も重要な原動力となりました。

同時に増加したのは会社の単店収入です。

2015年の単店の収入は123万元で、2012年の水準の3倍です。

同年、李寧、361度とピケスポーツの単店収入は116万、35万及び22万であった。

マルチブランドの戦略的意義は重大で、会社はこの分野で引き続き投入します。

2017年2月22日の業績会において、丁世忠は2016年に導入されたハイエンドブランドDESCENTEが今年の損益バランスを達成し、2年間で利益を得ることができると明らかにしました。

また、Klonブランドもまもなく手に入ります。その時、またアウトドア用品の分野に進出します。

安踏現在の株価は23.65香港元/株で、対応するEPSは1.03香港元です。

李寧の25.7、361度の10.2、特歩国際の10.2、及び米株式会社NIKEの24.8に比べて、安踏19.2倍の株式益率は決して低くないです。

調査によると、2016年度の安踏収入は133.5億人民元で、同20%伸びた。純利益は同16.9%から23.9億元伸びた。全体の粗利益率は1.8%から48.4%上昇した。

売上高の伸びは鈍化しているが、純利益の伸びは安定しており、粗利益率の上昇は会社の競争力を強めていることを示している。

DESCENTEとKlonは、将来の業績向上の新たな原動力にもなります。

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