BALLYグローバルCEOフレデリック：贅沢ブランドはどのように若返りますか？

業界のルールは、現在、160年以上の歴史を持つスイスの高級ブランドです。

若者化にも踏み切り、次の世代の若い消費者を抱擁する。

世界服装靴ネットによると、6月29日、BALLYの世界最高経営責任者であるフレデリック・Narpが北京で会見し、中国女優の唐嫣がBALLYのトップアジア太平洋地域であることが明らかになった。

代理人として、初めて唐嫣が今年5月にロンドンでブランド撮影した2017秋冬シリーズの新たな広告大作を公開しました。

唐嫣がブランド初のアジア太平洋地域の代弁者として選ばれた理由について、「唐嫣は非常に成功した女優として、中国でもアジアでも人気があります。その楽観主義とBALLYが今宣伝している楽しい贅沢品の理念に合致しています。BALLYは唐嫣との協力を通じて、中国の若い消費者にもっと近づけることができると思います。

記者の発表に至って、BALLYの公式微博は唐嫣がブランドアジア太平洋地域の代弁者のために文を貼る転送量はすでに18万を超えて、歴史の最高を更新して、5000条を超える評論と称賛を獲得したと発表しました。

図はBALLYグローバルCEO Free d rec de Narp、唐嫣、Anita YangとBrice Baudoidです。

BALLYはスイス紳士カール・ベイによって1851年に創立されました。靴を作るスイスの贅沢なブランドです。厳格な製造技術と精巧な設計によって、信用度の高い贅沢なブランドに成長し、1986年に中国市場に進出しました。

2008年、JABホールディングスは7億フランで約6.5億ドルの価格でTexasパシフィックグループからBALLYの全株を買収しましたが、世界的な経済危機の影響でBALLYの業績は停滞状態に入りました。

早くBALLYを軌道に戻すために、グループは2013年にHarry Winston元会長兼CEOのFree d rec de Narpをブランドのグローバル最高経営責任者として採用し、BALLYの高級品市場での位置づけを明確にする責任があります。

一連の改革・再編措置を経て、BALLYは2014年から成長を回復し始めた。

Harry Winstonに加入する前に、Fred rec de Narpはカルティエに18年間働きました。ブランドは日本やヨーロッパなどの国際地区の小売高級品管理職を担当しています。

2005年、彼はニューヨークに転勤してカルティエ北米区の理事長兼CEOを務め、その後2010年にHarry Winstonに加入した。

データによると、2016年度のブランドの年間売上高は4%増加し、減価償却償却償却前の利益は100%増加し、卸売チャネルの売上高は20%上昇しました。その中で、空港免税店の観光小売部門の成長が最も強いです。

若年化戦略がBALLYの166年にわたる歴史的伝統と贅沢品の理念に反するかとの懸念を問われた時、フレキシック・デモンストレーションはBALLYが最初から慣行を打破し続けており、多くの面でリードしており、他のブランドより100年前に国際化を実現したと述べました。

1870年にBALLYの製品はすでに世界各地の大陸に分布していましたが、他のブランドは1970年になってやっとこのようなレベルを実現したかもしれません。若年化とデジタル化の転換はBALLYが時代と共に進化しただけで、衝突がありません。

また、消費者に驚きを与え続けることこそ若い世代の消費者にとって期待されていることを強調し、唐嫣をブランド初のアジア太平洋地域の代弁者として招待することもBALLYが消費者に与えた驚きの一つであり、その後のBALLYと唐嫣の更なる協力があることを明らかにしました。

注目すべきなのは、フレデリック・デメリットがブランドの位置づけを明確にした後、BALLYの本来の消費グループがブランドの若年化によって離れていないことを発見し、むしろ多くの新消費者が加入していることであり、これはBALLYの近年の業績が伸びている原因の一つである。

あるデータによると、現在の90後、00後の高級品産業の比率は27%で、今後10年間で40%に拡大する。

若年化を除いて、デジタル化の転換もBALLYの今の段階の比較的に重要な発展戦略の一つです。

BALLYが完全に自営するブランド公式サイトBALLY.cnは先月、正式に中国でオンラインしたという。

他の贅沢品をサードパーティの電商プラットフォームに選択したのと違って、Fred rec de Narpは記者の取材に対して、アリババなどの現地の電気商と協力することはないと述べました。BALLYは電気商のルートを自分でコントロールすることで、消費者に安心して品質保証のあるBALLY製品を買うことができます。

BALLYの中国公式サイトは先月正式に運営を開始しました。

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現在、BALLY公式サイトはすでにAlipay決済ルートを開放しています。今後はWeChatに接続して支払います。また、WeChatストアで新たな取り組みがあります。

Free d eric de Narpは、BALLYの次の段階の目標は全チャネルの小売を実現することであり、つまりラインの下からラインのシームレスな接続の完全な体験を消費者に提供することであり、世界の小売店の商品を柔軟に動かすことによって消費者のニーズを最大限に満たすことができると指摘しています。

中国のほかに、BALLY公式サイトはイギリス、フランス、ドイツ、イタリア、スイス、アメリカ、日本などに登録されています。

BALLYが5年後に10億ユーロクラブに入る目標をどう実現するかというと、フレデリック・Narpによると、BALLYがこの目標を達成するには、3つの点が重要だという。

その一つは市場において、BALLYは中国、アメリカ、ヨーロッパ、日本とアジア太平洋地域でバランスの取れた発展を遂げたいです。

これらの地域をBALLYの5つのエンジンにたとえ、バランスを保つことはBALLYのグローバル化拡大に有利ですが、中国と日本を含むアジア市場は依然としてBALLYの第一ホームです。

2030年前、中国の中流階級は高賃金層を含めていずれも急速な成長を維持しており、中国は将来の高級品市場の中心であると考えています。

BALLYは現在、中国地区に約60店舗を持ち、すべてブランド直営。

中国の消費者は去年ブランドのために作った売上高はブランドの総売上高の54%を占めています。毎年の半分近くのBALLY商品は中国の消費者に買われています。

第二に、顧客層において、BALLYは男性と女性の消費者数のバランスを保つよう努力しています。

聞くところによると、中国の男性消費者のBALLYブランドに対する認知度はすべての高級ブランドの中でトップ5、女性消費者はトップ10にランクされていますが、BALLYは中国の消費者はやはり男性が中心です。

これに対して、Fred Rec de Narpは大部分の中国の男性消費者がBALLYの服装を通じて信頼できるイメージを確立することを望んでいると表明しました。これはBALLYがこれまで作り上げてきたブランド文化と関係があり、男性消費者はBALLYに対して高い忠誠度を持っています。

中国の女性消費者については、「BALLYのブランドに対する忠誠度はあまり高くないですが、いつも違うブランドの中で変化しています。BALLYは女性消費者市場に大きな潜在力と機会を持っています。ぜいたく品消費者の大半は女性です。BALLYはもともと女性の靴から離れてきましたが、その後二年間ぐらいの発展を遂げました。」と話しています。

現在BALLY婦人服の売上高は全体の業務の37%を占めています。フレデリックNarpは2020年までにこの割合を50%から55%まで上げたいです。

第三に、製品の種類については、Fred rec de herpによると、BALLYの現在の収入源はやはり手提げ袋などのアクセサリーが中心で、50%を占めています。靴履物の売り上げの比率は45%で、わずか5%の収入は既製服から来ています。

Free d rec de Narpはインタビューを受けても素直に承诺しています。BALLYの既製服シリーズは価格が高すぎて、ブランドは未来靴を履く製品を中心にしています。

最新のデータによると、BALLYは現在中国での婦人服製品の売り上げが二桁の伸びを遂げており、特にハンドバックなどのアクセサリー類はBALLY製品のファッションと現代化のデザインと他の高級ブランドに比べて価格の優位性が大きい。

注目すべきは、今年初めに海外メディアによると、JABグループは高級品市場から撤退し、JIMMY CHOOとBALLYの販売を計画している。

このニュースに対して、Fred rec de NarpはBALLYの業績がだんだん軌道に乗るにつれて、JABグループとBALLYはすでに合意に達しました。今は一番いい時期だと思います。BALLYをこのブランドのためにもっと多くの精力と情熱を持つ投資者に渡す時です。

アナリストらは、BALLYの販売が早ければ今年の下半期に行われると予想しています。その潜在的な買い手やイタリア企業は、中国からの投資家かもしれません。

同時に、BALLYは引き続き会社の構造を調整しています。ロンドンにある販売、創意、広報、マーケティング部門はミラノに近いスイス本社のCaslanoに移して、会社が集中的に管理し、運営効率を高め、運営コストを節約します。

Fred e e e rec de Narpが自ら任命したブランドデザイナーPablo Coppolaは昨年末に退職しました。元の設計チームはBALLYの製品設計を一時的に担当しています。インタビューでフレキシブルなデザイナは新しいアイデアディレクターの任命意向を明らかにしていません。

以下はBALLYグローバル最高経営責任者Free d rec de Narpが記者のインタビューに応じたドキュメンタリーです。

記者：BALLYは最初のアジア太平洋地域の代弁者を選ぶ時、どのような要因を考慮しましたか？贅沢品の若年化によるストレスを感じていますか？

はい、BALLYは早くから贅沢品が若者化しつつあることを感じました。これも今回アジア太平洋地域のブランドの代弁者を発表することにした理由の一つです。

私の知っている限りでは、1851年に創立されたBALLYは1986年に中国市場に進出してからブランドの最大の市場です。

最初に中国市場に進出した高級ブランドとして、BALLYは中国、ひいてはアジア地域で比較的に安定した消費者グループを持っています。

私たちは最初にアジアの代弁者を選ぶことを決めた時、いろいろな要素を考えました。例えば、私たちの代弁者はとても美しく、優雅で、とても真実です。

実際に唐嫣を選んだのも間違いないです。彼女は私達の唯一の選択です。彼女は完全にブランドの価値観を代表することができますから。

中国は私達の第一の市場です。BALLYも中国に入る最初の高級品ブランドです。

私達も最も優秀な中国人女性を選んで私達のブランドを支持してほしいです。

それ以外に、中国の消費者はBALLYブランドに対しても非常に信頼しています。唯一のスイスからの贅沢ブランドとして、BALLY手作りの品質は製品の真実性を含めて全部試練に耐えられます。市場の偽物は非常に少なくて、ほとんどありません。

記者：今の歴史の長い贅沢なブランドは若い世代の消費者を引き付けるために90後のスターに代弁してもらう現象をどう思いますか？現在の贅沢品にとって規則を破るのは常態です。認めますか？

Free d rec de Narp：実はBALLYブランドは1851年の創立以来ずっと慣例を打ち破っています。多くの面でリーダーです。

創意と革新はBALLYの発展過程において非常に重要である。

BALLYは他の今私達が知っている国際高級品ブランドに比べて100年前に国際化を実現しました。

1870年にBALLYの製品はすでに世界各地の大陸に分布していましたが、他のブランドは1970年になってやっとこのようなレベルを実現したかもしれません。

また、私たちは芸術家との提携においても非常に先行しています。BALLYは昔から世界を跨ぐ協力意識を持っています。多くの芸術家をブランドのためにポスターをデザインするように招待しました。

現在、ブランドの旗艦店のデザインはDAVID_CHIPPERFIELD建築事務所（DCA）によって製造され、ブランドのグローバル店舗のシンボル的なデザイン美学が続いています。

また、今の若い消費者は常に新鮮さを求めており、ブランドの創意と革新に高い期待を持っています。

今BALLYが宣伝している楽しい贅沢品の理念と次世代の若者の観念もよく一致しています。

楽しい贅沢品の理念、つまり消費者はBALLY製品を買うと同時に喜びと満足を感じることができます。

より多くの世代の消費者を引き付けるために、BALLYは親切なイメージを作るために努力しています。

中国市場では、私達の主な若い消費層はやはり男性を中心としていますが、BALLYは現在、中国の新しい女性に向けた製品を重点的に作っています。もっと多くの商品を女性市場に販売したいです。

時代は進歩しています。歴史が長いのはBALLYブランドの基礎がしっかりしていることを表しています。BALLYが前に進まないという意味ではなく、時代と共に進んでいくことが大切です。

記者：BALLYの現在の主な受け手は何人ですか？若者化は固有の消費者と衝突しますか？

Free d rec de Narp：BALLYの主な受給者の大部分は前衛的であるが、現在の90後、00後の消費者は産業の27%を占めており、今後10年で40%に拡大することになり、明らかに若者化は贅沢品の現段階で経験しなければならないことがわかっている。

BALLYの消費者はブランドに対する忠誠度が非常に高いです。BALLY自体は信頼できる贅沢なブランドですから。

私の知る限りでは、BALLYのモデルチェンジの過程では、忠実な消費者は離れていないが、新しい消費者は絶えず加入しているので、若年化と固有の受け手衝突の心配はない。

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記者：デジタル化、若者化の転換において、BALLYは自分の計画がありますか？具体的に話してもいいですか？

Free d rec de Narp：若年化を除いて、デジタル化の転換もBALLYの今の段階の比較的に重視する1歩で、現在完全に私達の自営するエレクトビジネスのプラットフォームから先月すでに正式にオンラインして、中国地区で含みます。

私達は自分で電気商取引のルートを掌握することを通じて(通って)、中国の消費者を安心させることができることを望みます。

お客様がBALLY.C.Nのウェブサイトに登録すれば、品質保証のあるBALLY製品を買うことができます。同時に、私達の電子商取引プラットフォームではすでにアリペイを支払うことができました。その後WeChatに接続してお支払いします。また、WeChatストアでは新しい動作があります。

次の段階では、全チャネルの小売を実現したいです。つまり、消費者はラインからラインまでの体験が完全で、シームレスな接続ができます。世界の小売店の商品を柔軟に動かすことで、消費者のニーズを満足させることができます。

記者：BALLYは現在アジアでの発展状況はどうですか？中国市場の比率はどれぐらいですか？

Free d rec de Narp：中国市場は今私達の全世界の販売の20%以上を占めていますが、実は私達の製品の中の半分以上は中国人に販売しています。

私はアジアにも興味があります。17歳の時から中国と日本の文化について知り始めました。

アジアは未来を表していると思います。

私たちは2030年までに中国の中流階級は高賃金層を含めて毎年非常に速いスピードで成長していると信じています。

BALLYは中国で非常に有利だと思います。

私たちの製品の中でアクセサリー類が半分を占めていますが、中国の消費者はスイスからの高品質なアクセサリー製品に対して大きな需要を持っています。

記者：聞くところによると、ヨーロッパ地区ではBALLYの男性の女装が相当販売されていますが、中国では男装が中心です。

Free d rec de Narp：BALLYが中国に入ってから、男性消費者は私達のブランドの主要な受給者です。

男性は服装を通じて信頼できるイメージを作りたいです。BALLYの信頼できるブランドイメージは彼らのこのニーズにぴったりです。だから中国の男性消費者はブランドの忠実な顧客です。

中国の女性消費者はBALLYのブランドに対して忠誠度があまり高くなくて、いつも違うブランドの中で変えていますが、これも女性消費者市場の中で非常に大きな潜在力と機会を持っています。

歴史的に言えば、BALLYは最初に婦人靴を作って家を建てました。ここ二年間BALLYは発展の重点をだんだん女性の製品に戻し始めました。

この間、BALLYの中国での婦人服製品の売り上げは二桁の伸びを実現しました。

先週、重慶、上海、北京のブランド店で知ったデータによると、BALLY婦人服は中国での売り上げもだんだん増えています。特に手提げ袋などのアクセサリー類はBALLY製品のデザインが非常にファッション的で現代的なもので、他の高級ブランドと比べても大きな価格優勢があります。

先日、中国での男性消費者のBALLYブランドに対する認知度がすべての高級ブランドの中でトップ5になり、女性がトップ10に達するという記事を見ました。

現在、私達は各店舗の男女の服の割合を調整しています。婦人服の商品は店頭に陳列されている比率は45%にアップしました。将来は中国での販売が均衡できるようになりたいです。

記者：BALLYは全世界の卸売り業務の年間売上高が20%以上伸びたということを知ったばかりですが、BALLYの卸売り業務の発展状況はどうですか？

はい、BALLYの去年の卸売業務は世界で確かに20%増加しました。これは私達にとっても代表的な意味があります。特にブランドの17/18年の新品の注文量と売上高は積極的で、お客様の信頼と自信を表しています。

私たちの卸売チャネルのお客様は1四半期前からBALLYの商品をお金で注文する必要があります。つまり、製品が正式に棚に上がる前の半年です。例えば、現在の卸売チャネルのお客様は2018年春夏シリーズの商品を買っています。

このため注文量はお客様の信頼を反映しています。彼らはBALLYというブランドだけではなく、様々なブランドに接触しています。ファッションの嗅覚はとても鋭いです。

そのため、BALLYにとって、彼らの肯定を得るのはとても意義があって、ブランドの次の年の業績に対しても一定の予測作用があって、1つの指標です。

でも、今は中国にいます。直営店しかなくて、卸売り業務がありません。

BALLYの卸売業務は韓国、マカオ、オーストラリアなどに集中しています。

欧米では、BALLYは多くのファッション総合店、バイヤー店に進出していますが、10年前には様々な理由で、BALLYの商品をあまり売りたくなくなりましたが、ここ数年、これらの店の態度が変わり、また積極的に協力を求め始めました。

また、BALLYは観光小売部門を持っています。BALLY空港の免税店の業務を担当していますが、空港免税店の商品と小売店の商品はまだ違いがあります。

記者：JIMMY＿CHOOとBALLYの主要投資者JABが販売を求めていると報道されましたが、BALLYはJABの決定によって調整されますか？投資者からの圧力を感じていますか？

Free d rec de Narp：九年前にJABがBALLYというブランドを買収しました。四年前に最新のCEOを雇ってくれました。それではずっと前から九年前までBALLYは今ではとても明確なブランド戦略を持っています。

だから、私達はJABと一致しました。今はBALLYというブランドにもっと力を入れて、愛するこの投資者の手にBALLYを売るいい機会だと思います。

過去4年間で、JAB全体の規模も4倍に拡大しましたが、現在は消費財分野に多くの重点を置いています。

BALLYは四年にわたる一連の改革・再編を経て、次のページを迎える準備ができました。

记者：以前にもBALLYの全面的な再编を报道しました。女性の制品の比率を高めて、5年后に「10亿ユーロクラブ」に入ることを目指していますが、どうやってこの目标を実现しますか？

一つは市場の面で、中国、アメリカ、ヨーロッパ、日本とアジア太平洋地域はBALLYの5つの成長エンジンです。私達の目標はこれらの地域でバランスの取れた発展を実現することです。もう一つはお客様のグループの面で、男性と女性の消費者の数を一致させるように努力しています。

同时に、制品の品类の方面で、BALLYの今の段阶の収入の出所はやはりハンドバックなどが装饰を配合することを主として、50%占めて、靴の履物の制品の売上高の比率は45%で、5%の収入だけが既製服から来ます。

私達は実は1つの歴史の悠久の靴の高級品のブランドで、しかし今50%を超える商品がすべてアクセサリーで、未来靴の製品に重心をだんだん回転して、ハンドバックのアクセサリーと靴の製品の間のバランスを維持します。

全体的には10億ユーロの年間売上高に対して自信があります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。