户外品牌始祖鸟如何做到年销量增长50%的？

世界服装靴帽子網によると、現地時間9月25日、アリババグループはトロントで「カナダ中小企業フォーラム」を開催し、カナダの中小企業、若者、起業家がインターネットを利用して中国をつかむのを支援する市場グローバル化のチャンスですカナダのトルドー首相が特別ゲストとして出席し、演説する。

カナダから来た多くのブランドはすでにアリババ傘下の天猫などのプラットフォームを通じて、中国市場で高騰している消費配当を享受している。有名なアウトドアブランド始祖鳥就是其中之一。

中国の消費者はますますアウトドアスポーツに熱中している。中国アウトドア協会の報告によると、昨年、中国人がアウトドア装備に費やした支出は480億元に達し、2012年より47%増加した。

始祖鳥は早くから中国が世界経済の重要な構成部分になることを予見していたため、15年前に中国に入った。2013年、始祖鳥は天猫に旗艦店をオープンした。開店当時から、始祖鳥天猫旗艦店の販売台数は毎年50%の伸び率を維持しており、昨年はさらに80%上昇した。

始祖鳥天猫旗艦店

　　最も成長の速い市場

始祖鳥は1991年にカナダのバンクーバーで誕生し、「セクシーとテクノロジーの結合」で有名なハイエンドアウトドアブランドです。

「人々は山の頂上に立つ必要があり、誰も行ったことのない場所に立つ必要があります。私たちの使命は、彼らがその願いを果たすのを助けることです」。始祖鳥のブランドビデオでは、始祖鳥のスポーツウェアを着た人々が、雪をかぶった山に向かっている。

　　今天，中国是始祖鸟增长最快的市场，也是继加拿大和美国之后最重要的市场。「中国では登山やランニングをする人が増えており、旅行は中国の中産層の生活の一部になっている」と、始祖鳥市場とB 2 C副総裁のアダム・デイビッド・ケッツェン氏は指摘する。「信頼できるブランドが必要であり、信頼できるルートを通じて、このブランドを購入する必要がある」。

Ketchesonから見れば、天猫は明らかにこの信頼できるルートだ。「天猫と協力しなければ、私たちは毎年50%の成長を実現することはできません」とKetcheson氏は言う。

始祖鳥の天猫店は中国の消費者に最も全面的なブランド製品を提供している。毎年天猫で約500個の異なるSKUを販売している。また、ブランドは天猫プラットフォームを通じて、そのターゲット顧客である中国の中産層の絶えず変化する需要と、より若い世代の中国消費者の購買習慣を理解している。

　　単なる販売プラットフォームではありません

天猫は始祖鳥にとって、単なる販売プラットフォームではありません。「どのブランドもブランドストーリーと天猫店を結びつけたいと思っています。私たちも同じです」とKetcheson氏は述べた。現在、ブランドはユーザーが生成したコンテンツ、SNSコンテンツ、ビデオを統合していますが、天猫はブランドに非常に強力なツールを提供しています。

　　比如，始祖鸟和阿里巴巴联合设计了面对目标受众的品牌推广活动。今年4月から6月にかけて、「鳥人間」というブランドの宣伝活動が盛んに行われ、活動は多くの専門家の物語を語り、これらの物語は始祖鳥のブランド価値を反映することができる。その中には、中国の野生動物撮影の先鋒である奚志農の話がある。イベント開始の最初の月だけで、ブランド天猫旗艦店のアクセス数は30%増加し、販売は38%増加した。

同時に、ブランドも天猫の最近の新機能であるLoftをうまく利用している。この機能により、ブランドはウェブサイト上に「ブランドストーリー」カテゴリーを専門に構築することができ、消費者がクリックすると、ブランドストーリーに関連する画像や動画を見ることができます。7月に天猫がLoftをオンラインにして以来、200以上の旗艦店がこの新機能を使用し始めた。始祖鳥側は、この新機能が別の形で物語を語るのを助け、ブランド理念を消費者によりよく伝えることができると考えている。「ブランドにとって、天猫店の訪問者数を単純に高めるよりも、消費者との深いつながりはずっと意味がある」と、始祖鳥中国市場販売ディレクターのWilliam Yang氏は述べた。

オンラインでは、ショッピングセンターやデパート内の店を含めると、始祖鳥は現在、中国に240店以上の実店舗を持っている。William Yang表示，通过电商平台，品牌更好地了解了消费者，这也直接影响了他们的线下门店战略。例えば、「控えめでラグジュアリー」なブランドイメージや、多くの実店舗でのショッピング体験のデザインは、オンラインで収集されたデータや情報に由来しています。

また、ますます多くの中国人の海外旅行に伴い、始祖鳥が中国で築いたブランドの知名度も海外に持ち込まれた。パリ、ロンドン、バンクーバー、ソウル、東京などの中国人が夢中になっている旅行先では、始祖鳥はいずれも良い売り上げを獲得した。

「中国では、天猫で買い物をする習慣が身につけられていると同時に、天猫で身につけた消費習慣と旅行を結びつけた文化だ！」とKetchesonは笑った。

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