海澜の家は米国に駐在して、電子商取引を加速します。在庫の処理に有利ですか？

年初の大众コメントに続き、「男のたんす」の海澜之家が米军団に入社し、事业を展开した。7月23日、海澜之家は在米団の出前を宣言しました。今年は25億円で約5%の株を買収したと伝えられた後、海澜之家は新たな小売探索の道を歩み始めました。今回は米団体を通じて、O 2 O店舗の立地を速め、ユーザー体験を向上させるというやり方も考えられます。

立地線以外にも、海澜の家線下の店舗の急速な拡大が続いています。今年3月31日までに、海澜之家は141店舗を新設し、73店舗を閉店し、店舗総数は5860店舗に達した。

店舗の急速な拡大に伴い、軽資産モデルの海澜之家は在庫高企業、在庫品輸出及び返品リスクなどの問題に直面しています。昨年の年度の財政報告によると、海澜之家2017年の期末在庫は84.92億元に達し、また海澜之家回証監会の質問状の公告によると、2017年に返品条件に達した商品の金額は30億元を超えている。

巨大な返品がカットされるかどうか、低価格で処理されるかどうかについては、海澜之家は否定しています。しかし、记者はアリババや微细店などのネット贩売のプラットフォームで、「海澜の家カット标识」と表示されている商店がたくさんあります。

マークを切って端物を整理しますか

昨年、海澜之家が2017年度の会計報告を発表した後、海澜之家は証券監督会に提出された在庫に関する問題について返事をしました。回答公告では、海澜之家は「会社の在庫分類における『在庫商品』とは、本社の倉庫に保管されている『海澜の家』『愛居兎』および他のチェーンでブランドを扱う商品のことです。会社は「在庫商品」を店舗に送った後、「委託販売商品」に分けます。在庫商品と委託販売商品はすべて会社の在庫です。」在庫については、海澜の家では処理されていないわけではなく、その子会社の海一家が在庫処分の責任を負っています。海のある店は主に海澜の家と一緒に営業しています。あるいは海澜の家の二階に設置されています。以前、海澜之家のブランド百依百順門店でも四半期の在庫を消化しました。

一方、海澜の家の軽資産モデルの下で、より多くの在庫は供給商（海澜の家の代行業者達）が負担する可能性があると指摘しています。

海澜之家の2017年年度報告によると、前五大サプライヤーの購買額は合計16.5億元で、年間購買総額15.59%を占め、サプライヤーの数は少なくとも200社以上である。これはある程度海澜の家のサプライヤーが分散しており、分散しているサプライヤーのリスク耐性が弱いということを説明しています。

「多くの自社のアパレルメーカーと違って、海澜の家で売られている商品は仕入先の売掛金から注文されたものです。これは海澜の家が在庫商品と委託販売商品の滞貨リスクを間接的に上流の服装工場に転嫁したことと同じで、工場に代わっての圧力は比較的大きいです。ファッション業界の観察者、程偉雄氏は言う。

「望江南」というニット業界に従事するネットユーザーが知っているように、プラットフォームからの回答によると、「海澜の家は服ごとに少なくとも3万件を注文しています。しかも多くは代理販売で、売れ残ったらすぐにメーカーに返却します。去年、私と取引していた海澜札のメーカーが9万件もキャンセルされました。コストは1500万ぐらいになると思います。」

回証監会の公告によると、海澜の家には確かに大きな返品リスクがあります。公告によると、2017年、海澜之家の売れ残り商品の返品規模は_300;30.24億元で、返品商品及び海澜の家の自社製品に対して、海澜之家はその中の一部の適当な商品を選んで二次購買し、2017年末までに、二次購買に形成された在庫の帳簿価値は3.95億元である。

30億円以上の返品があったことについては、これまでにこれらの返品について、低価格で処分されるかどうか疑問がありましたが、その後、海澜の家の公式は否定しました。端数品を切るということは、ブランド商が端数商品の正规品に対する価格冲撃を避けるために、マークを切って低価格で処分しています。ファブリック加工などは本物と同じですが、価格は規格品の10分の1しかないです。以前はもっと大きいブランドやいくつかの贅沢なブランドが標的を切る方法を取っていました。

しかし、現在、アリババの1688などのネット通販のプラットフォームには、確かに「海澜の家剪定標」という文字が表示されている商店がたくさんあります。ほとんどの商店は江蘇と浙江の一帯から来ています。服の価格は8元から49元までです。多くの商店の宣伝のスローガンは「規格品の海澜の家の1～5割引正価割引処理」「倉庫工場直発」などと書いています。しかし、それらはほとんど卸売りが必要です。少なくとも100件から批准します。

「海澜の家の切り札」を主な業務とする浙江義烏玉衡貿易公司（仮名）の販売は記者に対して、「海澜の家には加工工場がありません。服装はすべて工場の代わりに作っています。私達はその加工工場の一つです。今販売しているのは2017年のシーズンオーバーの服、最終商品です。専門売り場と同じです。」

もう一つは浙江金華宣潤服装貿易会社（仮名）の責任者から記者に言われました。彼らは主に海澜の家シリーズの端数商品の在庫処理卸売りをしています。その後、私たちはもう一度次の家に注文して、次の家に来てから転任します。記者はこのネットの店のページで見ましたが、男性の半袖のシャツを例にして、160～1599件のロットで、単価は12元です。1600件を超えると、単価は11.5元で、現在も15万件以上が売られています。

　　加速電気商は在庫の点検に有利ですか？

記者が気づいたのは、美団のテイクアウトのプラットフォームで、海澜の家はランニング代购の範疇に属しています。キーワードを検索すると、プラットフォームは記者の一番近い海澜之家の実体店と自動的にマッチングします。クリックして服を選んだ後、一定のランニング費（つまり配送費）を支払う必要があります。配送費のいくらは店舗の距離によって調整されます。同時に、海澜の家は一時間以内に速達すると宣言しています。同時にオンラインで同じ価格で同じ品質を保証します。

評判の海澜之家ブランド館では、記者が同じように「一時間配達」などと表示していますが、配送方法は2つあります。美団の専門配達と快速配送に依存します。店のタイプなので、記者は上記の二つのプラットフォームで割引に関する服の販売は見つけられませんでした。これは海澜の家が以前に発表した「割引しません」に対応しています。

今年2月2日、海澜之家は、テンセントが25億元の価格で、その株式の約5%を買収すると発表しました。「騰訊は海澜の家を借りて新しい小売の探求をしています。海澜の家も流量の誘惑を拒みにくいです。はい、服装業界では、以前は新しい小売の看板企業がなく、この潮流に乗って、海澜の家に最新の小売のアパレル企業のラベルを貼っています。」ファッション業界の馬岡氏は記者団に語った。

実際、オンライン業務は海澜の家の業績に対する貢献率があまり高くないです。2017年の財務報告によると、報告期間内の企業の営業総収入は182億元で、前年同期比7.06%伸びた。そのうち、電気事業の売上高は同23.42%から10.54億元まで伸び、総収益の5.8%を占めた。財務新聞によると、そのオンライン販売は全額子会社が担当しており、販売ルートは主流の電気商取引プラットフォームのほかに、会社の公式サイトとモバイルAPP無線プラットフォームもある。

電気商法の助けを借りて、在庫問題に対処する方法の一つとも言われています。記者の不完全な統計によると、これまでの9割以上は服装上場会社はインターネットのモデルチェンジや協力に関する計画を提出しました。程偉雄氏はこれまで記者に対し、在庫が高いのはアパレル業界の普遍的な問題であり、2010年以来、需要が持続的に低迷しているため、衣料品業界は低迷しており、在庫がたまっているのはアパレル企業の痛みの一つとなっていると述べました。データ統計によると、2016年上半期までに、A株は40社の上場アパレル企業が半年間報告を発表し、期末棚卸資産の総量は348.5億元で、純利益の7倍以上である。

在庫の滞積は海澜の家の発展を妨げる主要な問題となります。海澜之家の財政報告のデータによると、2015年の在庫は95.8億元で、2014年の60.86億元に比べて35億元近く増加しました。2016年の在庫は86.32億元まで減少しましたが、期間内の在庫回転日数は316日間で、前年より18日間増加しました。2017年末の在庫は84.92億元に達した。

現在も海澜之家の店舗拡張が続いており、在庫状況は明らかに改善されていません。最新の2018年第1四半期の財政報告において、海澜の家は営業収入57.86億元を実現し、同12.16%伸びた。純利益は11.3億元で、同11.97%伸びた。報告期末（2018年3月31日）までに、海澜之家は141店舗を新設し、73店舗を閉店し、店舗総数は5860店舗である。同時に、在庫は88.6億元に達しました。投稿時点で、海澜之家側は記者の提出した電気商取引ルート、在庫の整理などの問題について答えていません。

記者はいくつかの掲示板や討論グループでユーザーの討論に気づくことができます。例えば、多くの低線都市で海澜の家の服が露店や大通りに現れるのを見たことがあります。昨年、南昌放送局が報道しましたが、線の下で海澜之家カットセールのキャンペーンが行われたことがあります。授権問題で告発されました。真偽の見分けがつかないカットの服について、ネット上のいくつかの掲示板では、海澜の家のカットの商品をどうやって区別するか、ピンホールの要求が基準に達しているかどうか、補助材料がクリアされているかどうか、水洗いされているかなどを確認する書き込みもあります。

しかし、出版された時点で、海澜之家側は記者からの質問には答えていませんでした。