解構網紅電商第一株：人気者孵化器から共にファッションブランドを作る

私が今選べるのは、頑張って仕事を続けることです。996が足りないと997です。暗渠ホールディングス会長の馮敏さんがタバコの灰を振るったら、このような答えを吐いた。

ネット紅電商サービスプラットフォーム例えば暗渠ホールディングスは今年4月にナスダックに上陸し、IPOを通じて規模約1.25億ドルの資金を調達しました。募集説明書に開示された情報に基づき、これらの資金は技術やビッグデータなどの投資、KOLの育成などに使われます。

当時はまだ中国企業の渡米の窓口期間に値していました。全部で18ヶ月の間に資本市場に登録された新型の電気商企業はつづり合わせが多く、きのこ街、例えば暗渠、雲集などが含まれています。

窓口の期限に資本市場に登録したという意味では、株価の下落が続いています。5月末現在、涵ホールディングスの株価は発行価格より70%近く下落した。

今年6月、馮敏は杭州の会社本部で21世紀の経済報道の独占インタビューを受けて、市場の会社のビジネスモデル、運営方式に関する質疑に答えて、会社の新しいビジョンも提出しました。

暗渠ホールディングスの本社は杭州余杭区朝陽工業園区にあります。ここは杭州市最大の服装集散センター九堡に隣接しています。馮敏さんと奥さん陳思佳さんが共同で創設した淘汰です。ブランド「リベイン」もここからスタートします。

創業数年後、たとえば、暗渠ホールディングスの一部の業務チームはすでに新しいオフィスに移転しましたが、本社事務室はずっと朝陽工業園区に残っています。ここはまだ創業の様子です。会社の看板まで、道路標識と同じぐらいの大きさです。

かつての淘ブランドは、例えば涵電気商に転換し、資本市場の「ネット紅電商第一株」に成長しました。彼らの次のステップは、一つを作ることです。ファッションブランド共創プラットフォーム。

暗渠のように「暗渠のように」をコピーします。

5月29日、杭州例えば涵ホールディングス株式有限公司（杭州如涵）は多くの工商変更があり、数軒の投資機構は株主の列から退出しました。一時は批判が飛び交い、株主としての集団脱出もあった。

杭州の暗渠の工商変更は、例えば、暗渠ホールディングスの上場前の再構築の一部です。アリババ、君聯資本、賽富投資の3つの機関株主は上場主体である暗渠ホールディングスは依然としてそれぞれ7.5%の株式を持っています。これらの株式は定期的にロックされており、上場後180日以内に売却または譲渡されない。

インタビューでは、例えば、含蓄ホールディングスの投資者とコアチームが「撤退」を認めて笑ったが、例外なく市場の意味ホールディングスのようなビジネスモデルに対する理解について言及した時、厳粛になった。

君連資本取締役の邵振興総経理によると、多くの疑問の声が出ているのは、2019年の時点で2015年を見ている時のもので、「彼らが話している問題も4年前から深く検討してきたものです。張さんはコピーしてはいけません。例えば、暗渠のビジネスモデルももっと多くの「張さんは元気です。」

簡単に言えば、市場の多くの人が考えているのは、ティーホールディングスのビジネスモデルのようなもので、ティーホールディングスの下には文化を含んでいる電気商社のMCN業務だけです。（本紙2015年の記事「ネット赤孵化器は電気商によって換現される：電気商を暗渠するモードで閉ループする」を参照）

2015年はちょうど中国の人気者エレクトビジネスの盛んな発展期であり、例えば、暗渠ホールディングスが「家政婦＋ブローカー＋サプライチェーン」の機能を持つネット紅孵化器モデルがネット紅電商のサービスプロバイダーになりました。彼らはネットの人気者とファンのインタラクティブ、広告マーケティングだけでなく、もっと重要なのはネット紅店舗に関連するサプライチェーンを統合することです。

今まで、会社の核心能力はマーケティング、製品、サプライチェーンとTP運営の四つの方面に具化されました。具体的には、例えば、KOL、ファッションブランド、ソーシャルメディアプラットフォームを含む各方面を通じて、社交流量、製品選別能力、サプライチェーン能力及び店舗運営注文履約能力のサポートを提供します。

「サービスの程度は、方法論、工具化、商品交付または委託管理の三次元に帰すことができます。これらは電気事業者だけでなく、大健康、金融などの分野にも応用できます。」馮敏さんは、もし暗渠が電気商取引の分野で運営能力をコピーできるだけでなく、合作先と異なる業界でコピーして暗渠のようなものを模索していると思います。

自営から共同キャンプに行く

2019年の「618」の大促では、暗渠ホールディングスの契約網紅たちが期待通り、次々と新記録を作っています。

今日のは宝を洗って、社交メディアのプラットフォームで奮闘する一番いいパートナーです。このネットの紅電商の開拓者はアリの視野に入りましたが、2015年までさかのぼります。

この一年、一回婦人服店舗は数ヶ月間で大きな規模の営業収入が増加しています。2015年の「6・18」の大促で、TOP 10を販売している淘宝婦人服店のうち7店舗が「ネット紅」で、同年の「ダブル11」イベントでは、チャンさんの「吾の好きな箪笥」が唯一、全プラットフォームの婦人服ランキングTOP 10の個人ネットの人気店となった。

これらの女装店にはいくつかの共通点があります。宝を洗う内に広告を出すことは珍しく、流量は微博から来て、モデルは店主本人です。

「C 2 Mの言い方はまだありませんでした。これらの人格化されたラベルを持つネット紅はタオバオの検索流量に依存しません。彼女たちは服装という典型的な非標準品のサプライチェーンの管理能力にも驚きました。宝の内容のエレクトリックビジネスの社長を洗って仲を聞いて思い出します。

例えば、暗渠ホールディングスはネット紅電商業務の構築の初期に、主に自営モードで第三者の電気商取引プラットフォームにネット店を所有して運営し、ネット紅のソーシャルメディア上のファンに自制製品を販売して収入を創出します。

2018年から、会社は正式に水を試すプラットフォームのモデルを試して、ネットの赤と第三者のネットショップや商店をマッチングして、第三者のネットショップの製品の販売を促進する一方、第三者の商店のためにネットの人気のソーシャルメディアプラットフォームに広告サービスを提供します。

暗渠ホールディングスが最新発表した財務データによると、プラットフォームモデルのGMVは2018年度の1.008億元から2019年度の7.135億元に増加し、成長率は7倍を超えた。

自営モードから共同経営モードへの転換において、最も直接的な価値は第三者の事業者と協力することによって、KOL流量の多次元現金化の増分収入を得ることである。社交流量、製品、サプライチェーンとTP運営能力をブランド事業者に賦課すると、より多元的な業務収入をもたらす可能性がある。

21世紀の経済報道記者によると、涵ホールディングスは土曜日に獲得されました。靴業のオンライン運営権を取得し、契約した人気者を通じて土曜日にブランドマーケティングを行い、社内孵化した知衣科技によって製品選定などのサービスを提供し、ビジネスサプライチェーン全体を提携ブランドに賦与することができます。

例えば、このサービス方式を暗渠ホールディングス内部で「ブランド目覚まし」と定義し、複数の同種業務の試水を通じて、新しい業務の見本を作成しています。

共同株主資源

今年6月中旬に、涵ホールディングスが2019年度第4四半期と年間監査を行っていない財務業績を発表した。会社GMVは前年同期比81.3%増、純売上高は前年同期比20.7%増、同額の純損失は同53.3%縮小した。

財務業績の発表当日、暗渠の株価が急騰し、大引けで23.1%増の4.01ドルを計上した。しかし、無視できないのは、この時の会社の株価は発行価格よりも大幅に下落しています。

私たちは業務に慣れたチームで、二級市場の投資者とのコミュニケーションの経験が足りないです。それに、私たちはまだ新しい種です。彼らがよく知っている市場環境、技術方式、ビジネスモデルとは違います。馮敏氏は改めて考えてみます。資本市場は残酷で現実的で、より健康的な利益があり、株主のためにより大きな価値を創造する上で、試行錯誤のコストを抑えることができます。

理解によると、例えば、アメリカ資本市場の投資家関係を担当する専門家は今年5月に正式に持ち場に来ました。二級市場の機関投資者とより積極的に交流しています。

「過去は過去だけを表しています。例えば、quarter by quarterの業績表現で自分を証明しています。」邵振はインタビューを受けて、株価の動きに楽観的な態度を示しています。新型の電気商企業が米株集団で冷遇されるのは一時的な現象だと思います。

注意すべきなのは、例えば、自営モードから共同経営モードへの展開の効果がすでに現れ始めており、外部のエレクトビジネスやソーシャルメディアプラットフォームとのより多くの次元協力の礎石となっている。

報道陣は「これらのKOLはアパレルメーカーのように見えますが、実は彼らがつながっている600万人のファンも化粧品などの持ち込みや広告モデルのターゲットユーザーです。私たちは投資を通じて深い結合とは、「見本室」を作るために、人気者の電気商業界全体を牽引することです。

調査によると、宝を洗う生態だけではなくて、たとえば涵の持ち株はまた微信の体系の中でと戦略の協同関係を達成しました。株主レベルから見れば、微博、B駅はすべて暗渠ホールディングスのような株主であり、快速手と暗渠は共同で暗渠内部孵化のようなAIエレクトビジネスソリューションの提供者知衣科技を投資した。

将来について馮敏さんは「MCNであり、サプライチェーン能力もあり、技術の遺伝子もあります。同時にこの三つの要素を備えています。長年沈殿してきたプラットフォームの資源と認知を加えて、自分の戦略カードの位置がいいと信じています。