수출 위험의 계약 조항을 피하다.

계약은 국제무역에서 쌍방의 책임, 권리, 의무, 비용, 위험 등을 명확하게 구분하여 법률적 효율을 갖추고 있다.

수출상으로서는 계약이 구매자에게 의무를 이행해야 한다는 명확한 규정이며, 동시에 더 많은 것은 자신이 반드시 이행해야 할 의무의 일종의 정의이다.

완전한 계약을 제정할 때에는 적어도 계약은 매개 조항에 대해 정확하고 정확하게 이해하고 심각하게 교역할 때 세심하게, 전면, 계약을 정밀하게 작성할 때, 완비하고, 계약을 이행하면 조금도 소홀히 하지 않고, 제때에 소통해야 한다.

실무자들이 탄탄한 수출입 관련 지식과 풍부한 경험을 갖추고 외국어 수준이 너무 강하고, 법률지식과 국제무역관행에 익숙해지는 것이 필요하다.

　  合同条款理解须透彻

완전한 수출 계약은 거래의 각 코너, 각 요건에 대해 명확한 규정을 지어야 한다.

계약에 규정된 모든 조항을 채용하는 모든 관례는 그 구체적인 내용은 훗날 이약의 근거이다.

각 조항 간 및 조항과 관례 사이에는 또 일정한 연락이 있다.

또한 모든 조항은 자신이 의무를 이행해야 한다는 명확한 규정으로 볼 수 있고, 또한 판매자에게 대한 일종의 제약으로 볼 수 있다.

예를 들어 상품은 수출입 계약의 물질적 기초로 그 품질에 대한 약속은 전체 계약에서 가장 중요한 내용이다.

어떻게 판매자 인도 품질, 수량, 포장 및 계약 중인 상품 검증 조항을 확정합니까?

상검조항에서 상검기관과 검증기한의 과학적 합리적인 약속은 아니지만 바이어에 대한 재검권의 보증을 행사할 뿐만 아니라, 재자, 복검권 및 그 행사기간은 판매자가 자신의 상품품질에 효율적으로 보호하는 유효한 수단이다.

현재 많은 수출사의 고정 형식 계약서에는 화물 운송 시 중국 상검국이 내놓은 상검증은 상품 수량 포장과 품질의 최종 근거로 규정되어 있다.

사실상 중국 국제경제무역위원회 부주임에 따르면 이 조항의 잘못은 구매자가 다시 검사할 권리를 박탈했다.

국제 관례에 따라 구매자는 화물을 받은 후, 구매자가 화물을 받아들이는 것과 달리, 구매자는 여전히 합리적인 기회에 화물을 검사할 권리가 있다.

그러나 계약서에서 매각자는 구매자의 재검권에 대해 문자에 제한을 해야 한다.

만약 화물이 도착한 후 며칠 내에 상대방이 다시 검사할 권리를 규정한다면, 반드시 양측이 동의하는 권위 검사기관이 제시한 검증서가 필요하다.

쌍방이 동의하는 이 몇 글자는 매우 중요하다. 외국의 많은 공증기구는 민간 성격이고, 권위성을 갖추지 못하며 국제무역에서 악의적인 상인들이 품질, 수량 등에 트집을 잡으면 공증기구를 협동할 수 있다.

일반적인 섭외 경제 계약은 대체로 비즈니스 조항 (기술조항 포함) 과 법률조항 두 부분을 포함하고, 이 두 부분은 상호 협력할 수 없는 부분이다.

그래서 사용할 때 계약의 온전성을 유지해야 한다. 일부 조항 (가격 조항) 의 흥정 가격을 포기하거나 다른 중요한 조항 (합의 조항을 해결하는 것) 을 주의해야 한다.

　　交易磋商细心全面

소씨에 따르면, 국제 무역 중 판매자 위약의 주요 표현은: 납품하지 않고, 제시간에 납품과 조기 인도를 하지 않는다.(품질, 규격, 모델, 포장, 수량 등을 제시하지 않는다.

현재 "구매자 시장" 아래에서 파는 쪽에서는 위약 비율이 크지 않다.

그는 현재 많은 판매자들이 거래에 대한 거래에 대해 자신의 이약 능력을 정확히 예측하지 못했기 때문이라고 생각한다.

다음 사례에서 교섭 절차의 부주의를 볼 수 있다.

중국의 한 수출회사는 이집트의 고객과 외상이 지정한 공장에서 생산한 화공품의 수출 업무를 협의하고, 계약은 20일 내에 선적, 가격 조건: FOB 상해, 동시에 외상은 한 배를 운반한다.

거래가 상당히 좋기 때문에 수출회사의 업무원은 망설이지 않고 구매자와 계약을 맺었다.

그러나 이후 공급업체와 연락하여 이 공장의 이 제품은 현재 국제시장에서 매우 잘 팔리고 있는 것으로 알려졌고, 받은 주문서는 이미 2개월 만에 배송될 수 없어 20일 내에 물건을 인도할 수 없다.

이 수출 업체는 구매자와 협상을 맺고, 물품 인도를 연기하거나 다른 공장의 제품으로 바꾸어 고객이 받아들일 수 없으니, 이 수출 업체는 다른 대외 무역회사에서 계약서가 요구한 화물을 사들여 이약할 수밖에 없다.

결국 계약을 할 때 본래 예산이 유리하지만 나중에 계약을 이행하기 위해 수천 달러가 손해를 봤다.

이 수출사들은 이 협상에서 일을 좀 많이 하면 나중에 수동에 빠지지 않을 것이다.

공정 가격은 물론 사람을 유혹하는 요소지만 가격만을 위해 다른 것을 소홀히 해서는 안 된다.

외국상이 상품을 지정한 이상 반드시 공장이 생산해야 한다면 수출회사는 적어도 외국 상인의 조건을 승낙하기 전에 이 공장에 그들의 공급 상황을 조회해야 한다.

문구 생산과 수출에 종사하는 절강 삼목 실업 유한 회사, 계약심사 제도가 있어, 효과적으로 위험을 협의 단계에 해소할 것이다.

그 수출입부 경리 주진초 선생은 외국 상인과 상담할 때, 업무 인원은 반드시 고객이 제시한 각 조건을 상세히 기록하여, 예를 들어 그들이 요구하는 제품 종류, 모델, 색상, 수량, 포장, 가격, 지불 방식 등, 회사 총지배인과 각 부서, 업무 부서, 재무 부서, 재무 부문을 포함하여 계약을 실행할 수 있는 가당성을 평가한다.

고객의 요구를 최대한 충족시키기 전에 이 기업은 자신의 이약능력에 대해 전면 검사를 할 수 있으며, 예를 들면, 물품인도기간이 가능할 수 있는지, 대정표 수량의 생산능력을 만족시킬 수 있을지, 품질포장방면의 특수 요구가 가능할 수 있다.

이런 절차를 거쳐 항력이 일어나지 않으면 계약의 집행에 문제가 생기지 않는다.

중소기업은 리스크 능력이 낮지만 각 부문 간 조율, 통제, 관리를 잘 할 수 있어 이런 방법을 참고하는 것도 무방하다.

　　科学措辞内容准确

상담 단계의 세밀한 업무는 계약을 완비하는 전제이지만 구체적인 필사 작업은 더욱 소홀히 하지 않는다.

소씨는 그가 중재한 계약 분쟁을 총결한 후 계약서의 조치는 적지 않은 잠재위험을 줄일 수 있으며 거래에서 안전성을 증가시킬 수 있다고 말했다.

대외 무역 계약은 문자 진술에 있어서 가능한 한 과학과 유연성, 빈틈, 빈틈없이 완전하게 해야 한다.

중국 A 회사는 싱가포르 B 회사와 계약을 체결하여 아동복 한 무리를 수출했다.

상담 중에 B 가 A 가 제공한 샘플을 본 것은 이를 납품의 품질 표준으로 동의한다.

수출 계약의 품질 설명에는 규격, 소재, 색깔만 간단히 적혀 있다.

상검 조항은 화물이 항구에 도착한 지 30일 후 외국상들이 재검권을 가지고 있다.

싱가포르에 도착한 뒤 바이어는 "색깔이 바르지 않고 봉제 공예가 거칠다"며 싱가포르 한 점검기관의 검증서를 근거로 반품과 배상을 요구했다.

A 회사의 변명 화물은 샘플로 거래되어 샘플이 싱가포르 B 사를 통해 확인한 것이다.

B 는 계약서에 "샘플의 성매에 따라 견본을 작성하지 않았고, 더욱이 A 회사는 봉고 샘플을 증명하지 않았다고 지적했다.

A 회사는 방직품이 상식에 따라 색차 문제가 생길 수 있다고 설명했다.

B 회사는 계약에서 품질 설명에서 제출한 화물이 색차가 생길 수 있다는 것을 알려 주지 않았다.

A 회사는 B 사의 검증서를 받지 않고 B 사가 찾은 검증기구가 권위적이지 않다고 판단하며 A 사의 동의를 얻지 못했다.

B 사 변명 계약서에는 B 가 재검권이 있다고 약속하고 검사기관의 명칭이나 A 사가 동의해야 한다.

A 는 중재기구를 제출해도 유력한 증거를 제출할 수 없다는 것을 깨달았기 때문에 가격에 싱가포르 회사가 내린 가격 인하 요구에 따라 논란을 해결할 수밖에 없었다.

수출 계약에서 품질과 상검 두 조항은 종종 논란을 일으킨다.

이와 같은 사례는 계약 중 품질과 상검 두 조항의 어휘가 빈틈이 있기 때문에 B 사가 그 결함을 이용했다.

그는 계약에서 품질의 표현 방법에 의하면 설명과 샘플에 근거하여 두 가지 방식의 진술은 정확하고 필요한 융통성을 유지할 것을 요구한다.

어떤 상품의 품질은 반드시 기동폭을 적어야 한다. 즉 판매자가 지불하는 품질 지표는 일정한 폭의 차이가 있고, 오리털 함유량은 90% + / -1% 를 허용할 수 있다.

어떤 거래에 의한 경우에는 계약서에 상술하지 않은 규정이 있으므로 판매자는 모두 화물과 샘플을 완전히 일치시킬 의무가 있다.

만약 화물의 품질이 견본품과 부합된다면, 구매자는 계약을 해제할 권리가 있고, 물건을 받지 않고 손해배상을 요구한다.

이에 따라 구매자가 거래를 하거나 제조 기술에 있어서 견본과 일치할 수 없는 상품에 대해 판매자는 계약서에서 유사한 것을 보존해야 한다. 품질과 샘플이 대체로 비슷하다.

케이스 중 A 와 B 사는 샘플 거래를 통해 계약의 품질 조항에서 명품의 명칭, 상표, 상표, 규격, 모델 등 필요한 항목을 제외하고, 판매자, 샘플의 견본, 샘플의 번호, 견본을 보내는 날짜 및 견본품을 보내는 편지는 간단히 일반적으로 설명할 수 없다.

그리고 의상 종류 제품은 ‘ 색차 허용 ’ 를 표시해야 한다.

A 회사가 계약서에 이런 내용을 명시하면 B 사에서 품질 문제를 제기할 때 도리가 분명하지 않다.

소씨는 또 수출상들에게 구체적인 실질적인 업무 조항을 제외한 엄격한 관외에도 동시에 위약조항을 협의하는 것을 일깨워야 한다.

당신이 이미 좋은 물건을 준비했는지 모르겠지만, 구매자는 늦게 신용장을 개설하지 않았거나, 본래 구매자 지시의 선사가 선적운송을 지연시키지 않아 부두에 적립비용을 조성하거나, 구매자는 아예 물건을 팔지 않는다.

그래서 수출 계약서에서 구매자가 신용장을 개설하는 시간을 명확히 규정해야 한다. 또는 FOB 거래를 할 경우 바이어선은 계약이 규정된 선적항에 도착하는 시간과 동시에 구매자가 위약할 경우 어떤 위약적 책임을 지고, 어떤 손실을 책임지고, 어떤 손실을 이행할 수 없다면, 수출자는 구매자에게 상응하는 클레임을 제시할 수 있다.

황 선생이 말한 바와 같이 계약의 모든 조항은 모두 매우 중요하다. 어느 쪽이든 문제가 생기기 때문에 너는 번거롭게 될 것이다.

예컨대 선적 조항 중 수출 계약을 체결할 때는 어디에서 선적할 수 있는 수량을 확정할 수 없으며, 선적항을 몇 개 더 규정할 수 있으나, 아예 ‘중국 주요 항구 (CMP -CMhinese Main Ports)’만 규정할 수 있다.

그러나 목적항은 반드시 구체적으로 구체적으로 정착된 기본항을 선용해야 할 뿐만 아니라 일반적으로 ‘ 유럽 주요 항구 ’ 를 사용할 수 없는 자구는 국제적으로 통일된 해석이 없으며, 항구의 하역 조건, 비용은 천양지차적이기 때문이다.

만약 직항선이 없거나 직항선이 있거나 항로가 매우 적은 항구에 수출되면 계약서에 선박 허용을 규정해야 한다.

　　合同审查

계약이 이미 작성되었으니, 서명이 발효될 때에는 다시 한 번 자세한 심사를 거쳐 마지막 관문을 세울 필요가 있다.

계약서를 자세히 읽고