중국 신발 기업 이 러시아 시장 전략 에 대해 조정 을 하다

포스트 금융위기 시대가 도래함에 따라 러시아인들은 신발의 소비 관념에도 뚜렷한 변화가 생겼다.수입이 줄어드는 상황에서 또 원래의 삶의 질을 유지하려 하기 때문에"최소한 돈을 들여 가장 좋은 물건을 사는 것"이 그들의 목적이 되었다.

이 현상에 비추어 러시아 시장의 일부 중국 신발 기업들도 현재 러시아 소비자의 수요에 적응하기 위해 상응하는 조정을 하기 시작했다: 우선, 신발의 다용도성을 증가시켜 신발 한 켤레가 여러 장소에 동시에 적합하고 그 사용도를 높일 수 있도록 한다;시대의 조류에 따라 소비자의 유행 요소에 대한 추구를 만족시킨다;신발의 내구성을 높이고 밑창에 봉합선을 추가하며 밑창을 두껍게 하고 무늬를 깊게 하는 등;스타일과 화물번호의 변화를 늘려 단일 화물번호의 출하량을 줄이는 것도 주의해야 한다.

신발 자체의 조정 이외에 러시아에서의 판매 방식도 변경한다: 첫째, 이전의 주량을 통해 이익을 얻으려는 생각을 바꾸고, 적시의 제품을 개발하여 계절에 맞는 판매에서 더 큰 이윤을 얻도록 노력한다.2. 판매방식의 전환, 조건이 구비된 공장은 로씨야와 국내의 전시회에 많이 참가하고 주동적으로 로씨야의 큰 매장에 전문상점을 설치하고 로씨야대형슈퍼마켓에 마케팅하여 브랜드가치를 제고해야 한다.3. 중간 단계를 줄이고 판매 원가를 낮춘다.러시아의 각 대도시에 점차 자신의 판매 네트워크를 구축하다.4. 큰 공장은 자신의 판매상과 연합하여 모스크바를 벗어나 각 판매 지역에 도매부를 설립한다.5. 조건이 구비된 공장은 로씨야에 무역회사를 설립하고 로씨야어를 아는 마케팅인원을 초빙하며 전문적인 회계와 세무회사를 초빙하여 장부를 작성하고 전문전시장을 설립하여 완전히 정규적인 경영의 길을 걷는다.

회색통관시대에 중국신발기업은 대부분 자신의 시장에 대한 예측에 근거하여 로씨야판매계절전 3개월간 생산을 조직하고 화물을 발송하였다. 회색통관운송도중에 시간이 길었기에 제품양식과 화물발송수량에 모두 아주 큰 맹목성이 존재하여 각 중국신발기업이 로씨야시장에서 경영하는데 아주 큰 도박성을 띠게 되였다.어떻게 이런 불안정성을 줄이고 어떻게 위험을 낮추고 손실을 줄일것인가 하는것은 로씨야에서 중국신발상인들이 부득불 직면하지 않을수 없는 문제로 되였다.

사실 답안은 찾기 어렵지 않다. 정규 통관 노선을 걷는다.이것은 현재 이미 많은 러시아 판매 업체들에 의해 받아들여졌지만, 어떤 운송 방식을 선택할지는 모두가 잘 알고 합리적으로 운용하지 못하고 있다.사실 정확한 운송방식을 선택하는것도 발송의 맹목성을 개변하고 물류시간을 단축하며 자금회전률을 증가하는데 큰 도움이 된다.