전자상거래 1% 에서 7% 까지 투자를 유혹하고 창업자를 신속하게 투입하다

중국 을 편람 하다인터넷수많은 세분분야, 10년 발전을 겪은 후, 이미 시장을 장악하고 있는 대형 플레이어들이 나타나 다른 잠재경쟁자들의 기대를 불러일으켰지만, 한 분야의 예외인 전자상거래만 있을 수도 있다.

예컨대 포털 사이트, 즉시 통신, 검색엔진 등 여러 분야, 이미 4대 포털, 텐센트, 바이두 등이 시장을 지키고 있으며, 다른 투자자들과 창업자들이 정면충돌할 수 없어'오솔길'을 찾을 수밖에 없다.그러나 10년 뒤의 전자 상거래는 여전히 파란만장하고 창업자와 투자자의 눈에는 시장 문턱이 마치 허설 같다.

그러자, 당당당, 탁월, 경동, 타오보 외에도 많은 전자 상거래창업자이 가운데 중병은 특히 각종 새로운 패턴에 집결된 B2C 분야에 있다.

1 새 진입자: 주석커뮤니티 +전자상거래"

"중국 온라인상에서 소매액이 한 자릿수만 차지하면 이 시장은 돈과 새 회사도 빠지지 않는다."이국경 연합총재는 이번 투자자들이 인터넷 매출이 급격히 확장됐으며, 중국 온라인 매출이 사회 소매 총액의 1%를 차지했다. 이 데이터는 미국에서 4%, 아시아는 7%로 나타났다.

1% 부터 7% 까지 수많은 투자와 창업자들이 쏟아져 나왔다.이 일파의 가장 큰 개념은 ‘동네 +전자 상무 ’의 결합 및 백화점 플랫폼의 개척이다.

우중망과 나의 유망은 바로 두 신진자가 공동으로 전자상무를 결합하는 예다.타오바넷 창시자 손동우와 MSN 중국 원부총재 진일 (진일)이 손을 잡고 우중망을 창립하고 전자상거래와 SNS 를 결합시키기 시작했다.

진일은 자신의 운남 한 산장 사진을 홈페이지에 올려 주위 친구들에게 놀러 가고 싶은 충동을 나눠 주고 싶다는 충격을 느끼게 했다. 사회는 아주 좋은 보급이다.어린이를 어떤 유치원에 보내는지, 어떤 차를 바꿨는지, 주위의 친구들이 약속하면 사용자가 받아들일 가능성이 높다.

유중망의 큰 틀은'신통망 +타보망'의 패턴이다.이 SNS 사이트는 베이징 상하이 등 7개 도시에서 널리 보급될 것이며 연말에 규모를 구할 수 있기를 바란다.진일은 우중망은 모든 사람들에게 서비스를 제공하는 것이 아니라 고단만을 정할 것이라고 말했다.

진일은 중국에 일정 소비 능력이 있는 800만 가구를 선정하고 있으며, 그중 1600만 ~2400만 ~2400만원의 소비가 높은 계층을 포함해 “100위안을 소비할 수 있는 사용자와 100위안을 찾을 수 있는 사용자 가치를 찾는 것은 사실상 마찬가지다 ”고 말했다.진일이 표시하다.

커뮤니티 기초에 우중망은 또 사용자에 대한 행동 분석에 근거하여 복잡한 알고리즘에 대한 인식을 실현하는 데 도움을 주고, 이러한 방식을 마케팅에서 더 믿음성이 있는 방식을 만들기도 한다.예를 들어 인간관계 사이의 링크에서 진정한 친한 친구관계가 있는 사람은 강연쇄, 진일과 손동우와 우중망으로 구축된 것은 광고 + 전자상거래 + 흑자 패턴이다.이 부분의 하이라이트 ‘의견 리더 ’, 친한 친구들을 이용해 추천하고 판매하는 특히 사치품 등을 단결하길 바란다.

유사한 이념에 근거하여, 우리 유망은 대형 커뮤니티와 전자상무 융합 패턴을 만들고 싶다."수직 정보 플랫폼과 대형 콘텐츠를 포함해 관광, 복장, 모유, 자동차 등 네티즌이 플랫폼에서 각 분야의 전문가, 달인, 의견 리더 32개를 포함해 서로 소통할 수 있다"고 밝혔다.유욱 유욱 전 회장은 운영 중인 전자 비즈니스 플랫폼이 온라인 커뮤니티 와 협동해 브랜드 제품과 플랫폼을 결합할 것이라고 밝혔다.

선 아래 우리 유망 은 또 지역 과 동반 운영, 전통 상업 분야 유기 결합 한 전자 비즈니스 플랫폼 을 세워 3000개 브랜드 전문점 을 세울 계획이다.

2 구 사이트 변형: 동네에서 B2C

우중망과 우리 유망이 이렇게 만들어내고 싶은 새로운 동네 외에도 기존 커뮤니티 역시 전자상거래에 합류하고 있다.집집 같은 내용으로 사용자를 모은 포럼 울타리 그네는 건축 소재 판매에 발을 들여 B2C 로 변신한다.서상타오 울타리 부회장은 이를 위해 2000여 만원을 투입했다고 말했다.

울타리 그물은 2002년 상하이에서 설립되었는데, 처음에는 인테리어 문제를 논의한 포럼으로 상업화단매를 시작하였다.울타리 그물은 ‘ 중개 ’ 로, 건재 공급자와 계약을 체결하여, 일정 할인 사이트의 사용자에게 상품을 제공하기 위해 수백만 명의 사용자가 축적해 2000만 달러에 가까운 융자를 얻었다.

현재 울타리는 B2C 전자 비즈니스에 심입하고 있으며, 사용자가 견본, 현장 측정, 설계, 배송, 설치 등 일련의 흐름을 가지고 있다.

또 다른 커뮤니티 명품망은 다른 다른 다른 이화된 전자상거래 도로로, 이 사이트의 유명품 안내망이라는 전통적인 포럼의 동아리 지역으로 향했다.최근 명품망은 내부 독립 건설명품 세일망을 통해 전문백화점 전자 비즈니스 B2C 플랫폼을 건설하기로 했다.

중국 B2C 시장은 주요 업종별 수직 온라인 상가 위주, 상품표준화 수준이 높고, 원래 도서 음상이 당당당당하고 탁월하고, IT 가전제품의 경동, 신알은 기본적으로 단일 업종 돌파와 우위를 이루고 있다.

세일먼트 연합 창시자 이사 사장은 표준화 수준이 높고 채널 위주의 업종으로, 상품원, 가격과 쇼핑에 적합한 우세를 지녔지만, 사이트 규모가 급격히 확대될 수 있지만, 가격 투명도 높고 선상에서 경쟁이 치열하고 이윤율이 낮다.

IT 가전제품의 단가 (일괄 쇼핑액)가 높지만 모금리 (4% 정도), 운송 배송 비용이 비교적 크다. 도서 음향의 모이율이 조금 높다 (20% 정도), 배송비용은 낮지만, 단가가 높지 않다 (60원 이하)로 1인당 배당액이 낮아 전체 원가를 평균할 수 없다.

반면 단가와 모리율은 균형이 좋은 업종으로 전통적인 백화점이다.이 는 백화점 B2C 에 충분한 모리 공간 을 평균소매 털 이율 30% 정도, 인터넷 백화점 의 단가 와 전통 상점 은 상당: 연평균 200 ~400원 이다.

탁월하고 경동 등은 백화점에 진출했다.매국청 명품망 부회장은 2004년 명품망 창업팀에서 인터넷을 이용해 브랜드 소비를 유도하는 경험을 가지고 백화점 소매 경험과 브랜드 자원을 축적해 백화점 B2C 는 자연스러운 선택이라고 밝혔다.

조위 밝은 최근 명품 할인망이 1라운드 융자를 시작할 예정이며 위안폐 창출 기금을 우선 고려하고 있다.

3규모화 선수: 인수 목표 찾기

사실상 새로운 진입자가 직면한 최대 위협은 어떻게 플랫폼의 정면교봉을 우회해서 차이화된 고모리공간을 찾아낸다.

“거의 3년 정도 남았다.”이국경은 전자비즈니스 공간이 매우 크지만, 앞으로 3년간 고속 성장을 지속한 뒤, 분야별 주요 인터넷 소매상도 있고, 다국적 분야의 대소매 플랫폼이 있을 것이며, 그 다음에는 당대, 탁월한 상대가 아닌 규모의 효과로 높은 문턱이 생길 수 있다고 밝혔다.

이 같은 대플랫폼 클래스는 ‘규모 +저가 ’라는 이유로 이국경은 특별한 상품을 팔 필요가 없는 만큼 기본금을 주로 잡아 다른 작은 회사들이 충분한 이익이 생존할 수 없다고 말했다.

당당망 COO 는 2010년 당당망의 목표는 화장품, 가거용품, 모아 용품 3대 목표 품목은 인터넷 소매시장 점유율이 앞서고 있다고 밝혔다.무기는 바로 가격전이다.

"가격전은 인터넷 소매업의 상태이며 시장 규모와 새로운 고객을 끌어들이는 가장 효율적인 무기로 앞으로 백화점 소매시장을 계속 확장하고 종합적으로 가격 최저 인터넷 쇼핑 플랫폼이 될 것이다"고 말했다.황약의 표시.

“하루에 십수만 명의 소포가 전국에서 운영되고 있는 인터넷 경쟁에 있어서 신진자에게 어려움을 겪을 것이다.”이국경은 또 큰 전자상거래 플랫폼이 인수할 것이라고 밝혔다.연말에 융자할 때 적당한 인수 대상을 찾고 싶다.

이국경에서는 현재 특색 전자상거래 플랫폼이 부족해 일부 전자상거래업체에 분주하게 투자하는 데 힘입어 일부 전자 상거래업체에 대한 ‘ 화학비료 ’ 를 연구하지 않고, 자신의 사업을 독특하게 하고 있다.이 상황은 3년 후에 매우 위험할 것이다.