'구두신 '꽃신으로 밟은 길

어린 시절에 새 신발을 신지 않았기 때문에 윤지강은 신발을 만드는 꿈을 꾸었다.

대학 구두는 강제로 퇴학당했다.

윤지강의 조화몽은 어릴 때 집안의 빈곤으로 이어졌다.

윤지강은 부유하지 않은 가정으로 성장한 그는 항상 나이가 많은 오빠 언니들이 낡은 구두를 신어야 하는 것으로, 윤지강은 자신의 새로운 신발을 갖고 싶어 한다.

그는 신발에 대한 애정이 줄지 않았고, 전매점 200여 위안의 신발은 그의 그때의 갈구였다.

대학 시절 집에서는 윤지강에게 1박을 마친 뒤 등록금과 생활비를 모두 자기가 벌어들게 했다.

그는 많은 물건을 팔았지만 가장 좋아하는 것은 끝까지 버티고 있는 것이다. 바로 신발을 파는 것이다.

한 우연한 기회에 윤지강은 복건인을 알게 되었고, 그 사람은 그에게 현지 가공 공장에서 남은 대외 무역 꼬리 신발을 제공했고, 윤지강은 대외 무역화의 사업을 시작했다.

자금이 없고 공장이 없고 윤지강은 기숙사에 물건을 두고 타오바오 가게를 열었다. 대리를 통해 신발을 팔아 중간 가격을 벌어 생활을 유지했다.

수입은 많지 않지만 앞으로 쇼핑몰을 운영해 안정적인 고객과 개점 경험을 쌓았다.

그러나 이런 생활은 오래 지속되지 못했다.

교도령은 검사에서 윤지강은 기숙사에 쌓여 있는 신발을 보았고, 그의 판매 행위는 다른 학생들의 학습 생활질서에 영향을 끼치며 재고품을 옮길 것이라고 여겼다.

학업과 사업은 양전할 수 없고, 윤지강은 사업 보좌를 결정해 퇴학을 선택했다.

3학년도 채 읽지 못한 윤지강은 사업을 추궁하는 길을 걷기 시작했다. 이 해는 2006년이다.

대외 무역의 꼬리표 를 팔아 첫째 통 의 금 을 벌다

윤지강은 빌려온 수천 위안을 품고 대외무역화를 찾은 주요 공사장 복건으로, 윤지강은 현지공장에 직접 연락해 대외무역화를 예약했다.

신발 장사에 대한 열정과 쇼핑몰에 대한 교묘한 활용으로 윤지강의 대외무역화 장사가 갈수록 번창하고, 평균 하루 4500켤레까지 팔릴 수 있으며, 타오바오 쇼핑몰의 규모도 빠르게 개인 가게에서 40여 명의 직원의 매장으로 발전했다.

하지만 그럼에도 불구하고 오늘의'구두신 '윤지강은 없다.

그동안 윤지강은 대외무역품의 결함: 대외무역액세서리가 불안정하고 품질이 좋은 상품을 만나 빨리 매진할 수 없었다. 품질이 평등한 물건에 부딪혀 판매량이 좋지 않아 적립될 가능성이 높다.

윤지강은 대외무역 상품을 만드는 것은 결코 오랜 계책이 아니라는 것을 깨달았다.

2008년 초 윤지강은 이미 자신의 남자 신발 브랜드를 세우고 있다. 그는 중국의 민족 의류업이 아직 몇 가지 뛰어난 브랜드를 발견했으며, 남성용 캐주얼화 분야에서 이런 성숙한 브랜드가 부족했다.

외국에 진출한 몇 개의 캐주얼 브랜드 브랜드는 흔히 정가가 높고 중년인의 소비 능력에 가까운 젊은이들의 캐주얼화 분야는 여전히 공백이고, 그는 젊은이 레저 신발에 진출하기로 결정했다.

그러나 이때 그는 또 어려움을 겪었다: 복건의 구두류 가공 공장은 유수선 가공 방식으로 대량의 주문만 받고, 신발은 수십 건의 이런 주문서를 수십 건에 불과해 원가조차 부족할 수 있다. 그들은 받지 않을 것이다.

이때 윤지강은 복건에서 안정된 경영성과 고객 집단을 포기하고 18개 직원과 60만 자금이 광저우로 돌진했다.

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자주 를 창립 하다

서재는 있는 것이 있다는 것을 증명하고, 이것이 충동적인 행동이 옳다는 것을 증명한다.

광저우는 전통제조업 성장의 요람으로, 많은 중소규모 가공공장의 유수화 작업이 그리 높지 않아 일부 부분은 수공에 의존해 생산 원가를 늘렸지만, 작은 대량 생산을 위해 가능한 가능성을 제공했다.

윤지강은 2009년 1월 1일 타오바오 상가에서'양가죽당 남자 신발 전문점'을 설립해 최초로 타래브랜드'미스터.ing'을 본격적으로 운영하기 시작했다.

윤지강에 따르면 ‘미스터 ’는 ‘미스터 ’, ‘잉 ’을 뜻하며 다양한 이해를 줄 수 있는 가능하다. 영어에서 시태적인 로고 ‘뱅 ’, ‘뱅 ’, ‘going ’, ‘doing ’ 등 다양한 의미로 윤지강의 말을 통해 즉각적으로 행동하는 선생들을 떠올리며 특히 처음 사회에 진출한 80후 젊은 선생들이 꼽힌다.

패션, 편리, 편안함, 이 브랜드 캐주얼 슈즈는 바로 이 집단의 수요에 맞는 것이다.

2008년 글로벌 경제 위기가 윤지강에게 계기를 마련했다.

광저우 지방의 일부 대외무역가공 공장은 외국의 주문을 받지 못해 위기에 직면해 윤지강은 그 중 세 곳을 찾아서 그들의 주문서를 작성했다.

가격은 좀 높지만 이 몇 개의 공장이 대외무역화를 만드는 경험으로 공예가 매우 정교하고, 이것도 ‘ Mr.ing ’ 브랜드의 발전이 양호한 시작을 다졌다.

새로운 브랜드의 성장은 쉽지 않다.

성공을 위한 타타브랜드는 다시 자신의 안정적인 고객군을 세워야 하고, 전통선 아래 브랜드의 입소문은 이미 사람들의 마음속에 신뢰할 만한 인상을 이루고 있다는 점에서 브랜드보다 우위를 차지했다.

처음에는 ‘Mr.ing ’의 판매는 그다지 낙관적이지 않다. 2009년 1월부터 5월 기간까지 매일 230쌍의 화물량밖에 없다. 대량의 상품은 팔리지 않는다.

점포가 급부상하는 것을 발견하다

우연한 기회가 윤지강에게 매점을 발견시켰다.

'Mr.ing'이 개발한 091 투기화는 오는 5월 출시돼 갑작스런 주문으로 윤지강과 그의 직원들을 예상치 못한 채 서둘러 대량 주문서를 추가했다.

가공 공장과 좋은 공급 판매 관계를 형성하여 ‘미스터 잉 ’의 주문은 점차 고객의 수요를 따라잡기 위해 투기 신발이 출시된 후 매일 주문량은 500켤레 이상에 달하며, 오늘날까지 블랙 아이템은 10만 켤레 이상 판매되었고, 다른 신발의 판매를 이끌어 타오바오 온라인의 놀라운 기적을 만들었다.

윤지강은 인터넷 판매의 실제 출발으로 ‘아이템제승 ’의 마케팅 전략을 채택해 이팔 법칙을 운용하는 브랜드를 시사했다.

2010년 5월 흥행한 신형 투기화 ‘완청풍 ’ 시리즈 커플화도 이런 판매 법칙을 사용하여 초살해 판매량을 늘리고, 올해 5월 8일, 완청풍 시리즈는 초살활동에서 4시간 만에 7800켤레를 팔았다. 이날 판매는 1만 켤레를 돌파했다.

20%의 대표적인 제품 폭파시장을 통해 80%의 매출을 완수하고 브랜드 전파와 원시 축적도 이뤄졌다.

현재 Mr.in은 타오바오 남자 신발 브랜드 판매에서 안정적으로 앞서고 있다.

현재 Mr.ing'은 이미 2,30개의 중개업체를 보유하고 있으며, 외발가공 공장은 하루에 5개씩 내려와 2000여 켤레의 신발이 쫓겨나는데, 이 숫자는 그들의 하루 판매량과 상당하다.

Mr.ing 첫 번째 라인 아래 직영점도 이미 광저우에서 개장했다.

윤지강은 전자상거래가 실체점보다 더 우세하고 직영점 개설의 목적은 하선 이득이 아닌 측정선 아래 고객들이 이 브랜드 제품에 대한 반응을 시험하기 위해서도 많다.

올해 9개월 전 Mr.ing 브랜드 매출이 5000만 위안에 달하였으나 지난해 전체 매출액은 3000만 위안에 불과해 겨울에도 남성화의 성수기를 고려해 그들의 목표는 올해 동기 대비 3배, 매출이 억위안에 이른다.

윤지강은 중국 캐주얼 남성화 첫 브랜드를 만들어야 한다고 밝혔다.

장사

● 성공을 위한 타래브랜드를 만들려면 안정적인 고객군을 만들어야 한다.

● 전자비즈니스는 가격보다 실체점보다 더 우세하고 직영점을 개설하는 목적은 하선을 걷기 위해 이득을 얻기 위해서가 더 많다. 이 브랜드 제품에 대한 반응을 시험하기 위해서다.