복장'미품 교부 '창조신화: 20억 원 쉽게 팔린다

한 미술인부터 기획인까지 평범한 기획인부터 걸출한 매니저로 지금의 풍운인물이다.3개월 20억 원짜리 판매 신화를 창출해'라고 불린다.미품 교부"중국의 상업 부동산 신예 인물양길량그의 몸에 어떤 것이 숨어 있다지혜.모두가 가장 주목하는 화제가 될 것 같다.

　시기를 기다리다

산동 태안에 사는 양길량은 어릴 때부터 집착한 꿈이 있었고, 그것은 자신의 두 손으로 자신의 삶의 가치를 만들어낸 것이다.그러한 꿈으로 그가 또 하나의 인간이 상상할 수 없는 고통을 극복하고 있다.

"1999년 중앙공예학교에서 컴퓨터 설계 전공 과정을 연수할 때, 옷가게 구두점 주인을 위해 광고 표어 쓰는 등, 밤새 쉬지 않고, 온몸이 쑤시고 아프지만 마음이 충실하다."처음 배운 경험을 회상하며 양선생은 미소를 지었다.

정성스럽고 열정적이며 솜씨도 좋고 양길량은 많은 고객을 축적했다.오랜 세월이 지나자 이 사람들은 모두 그의 좋은 친구가 되었지만, 그는 처음으로 바다에 내려와 기회를 제공했다.친구의 소개를 통해 양길량은 천란천 가구 건축재 시장에서 카운터 하나, 1200원 /달을 세냈다.이 경력은 그의 후 성공의 기초를 다졌다.

건재장사, 양길량은 첫 달에 2000위안을 벌었지만 너무 고생을 해서 두 달 동안 이렇게 하고 있는데, 양길량은 자기가 하고 싶은 업종은 아니라고 생각했고, 그는 자신의 위치를 찾을 수 없었고, 이 업계를 떠날 예정이었고, 양길량은 더 큰 이상이 있었고, 그의 지향은 결코 여기에 있지 않았고, 작은 점포는 그가 서신할 수 없었을 것이다.

이번 건재 사업은 양길량에게 인생의 온갖 온갖 고초를 다 겪게 했다.사업장에서 잔혹한 경쟁과 냉담한 인간관계는 그의 마음을 완전히 상하게 했다.이때의 양길량은 다소 낙심하고, 그는 그렇게 많은 일을 바꾸었는지 여전히 자신의 위치를 제대로 파악하지 못했다고 생각했다. 아직 사업에 성공할 수 있는 일이 하나도 없었다.

2000년 3월, 무한한 실망과 낙심, 양길량은 오랜만에 구남으로 돌아갔다.그는 제남에서 십여 일 동안 머물렀는데, 그는 매일 방을 잠그고 밥도 먹지 않고 잠도 못 잤다.양길량은 베이징에서 2년 동안 자신의 경험을 철저히 반성하고, 그의 머릿속에 다시 한 번 그의 북경 이 시간의 각종 학습과 경력, 그리고 그 중 세부 사항을 되돌려 놓았다.

그는 책에서 자주 하는 말을 떠올리면, 어디에서 쓰러져 일어나고 말았다.그는 이 말을 큰소리로 외치며 종이에 이 몇 글자를 쓰고, 한 번 다시 한 번 만년필을 다시 한 글자도 쓸 수 없을 때까지 미친 듯이 썼다.

양길량은 마침내 깨달았다.이번에 그는 또 베이징으로 돌아가 그의 꿈을 다시 찾았다.

베이징으로 돌아온 뒤 양길량은 이력서를 들고 여기저기 채용회에 참석했다.2000년 5월 한 우연한 기회에 양길량은 한 대만 자본 기업이 기획 작업에 나서기 시작했다. 양길량 기획 실천의 시작이다.열흘 넘게 근무 표현이 뛰어나기 때문에 양길량은 회사 상부 지도자의 상위권을 받고 대련을 파견해 화상 의상회사를 전문적으로 책임지고'조로곰 '패션전시회 기획 홍보 작업을 맡았다.중임을 맡기지 않고 양길량의 정성을 들여 기획과 기기기사교를 거쳐 결국 성공적으로 성공적으로 성공적으로 성공적으로 성공했다. 같은 해 이 브랜드는 중국 10대 브랜드 아동복을 수상했다.

"그 이후로 양길량은 이 업계를 기획하는 것을 차근차근 좋아하게 되었고, 자신이 이 분야에 적합하다고 생각하며 자신의 상상력을 충분히 보여주고 자신의 사상을 자신의 창의와 아이디어에 전면적으로 녹여들게 했다"고 말했다.양 선생님

대만 패션업체에서 일했던 지 1년 만에 양길량은 자신의 기획 능력이 여기에 오를 수 없다고 생각했다. 더 고급스럽고 앞서가는 기획을 하고, 화상 회사에서는 더 큰 발전공간이 없었고, 화상 회사에서 적지 않은 월급을 냈지만, 그는 의리무도하게 떠나갔다.

2001년 4월 양길량은 구두조에 가서 마케팅 총감에 초빙했다.이곳에서 일한 2년 동안 양길량은 초문화와 구두조 브랜드의 융합을 잘 발휘했다.이후 구두새는 짧은 한 해 동안 베이징에서 여러 개의 가맹점이 생겨 장사가 번창하고, 매일 손님이 가득 차 있어 끊이지 않는다.사장은 그것에 대해 더욱 믿음이 있어서, 누차 중임을 맡겼다.“나는 그때 정말 생각지도 못했는데, 단지 하나의 창의만으로 이렇게 큰 변화를 가져올 수 있었다.”양 선생은 웃으며 말했다.

양길량은 구두새의 그동안 직접 칼을 들고 일련의 계획을 세웠다.그의 기획 실력은 대단한 향상을 얻었고, 그는 각종 실천과 학습을 통해 자신의 기획 이론을 형성했다.자신의 기획 이론 체계가 형성된 이후 양길량은 또 어디로 향할 것인가 {page break}

　　비즈니스를 찾다

2002년 12월 26일 양길량은 베이징에서 자신의 백 양고 (100양고) 를 계획한 유한회사를 설립했다.회사가 설립한 그날 양길량은 겨우 6원밖에 남지 않았다.

최근 1년간의 노력을 거쳐 2003년 회사의 발전은 기본적으로 정상 궤도에 올랐다.그동안 양길량은 각종 마케팅 기획에 종사하고 베이징 80여 개 중식 체인 기업의 기획 컨설턴트 컨설턴트 를 기획해 백년 오래된 글자호 ‘백엽집 ’, 중식의 전범 ‘게 노송 ’, 풍미 레스토랑 ‘초고솥 ’ 등 유명 음식업체를 지도했다.또 백주, 의상, 전자, 빠른 소비품 등 다양한 업계의 마케팅 기획도 발탁됐다.양길량의 사업이 새로운 단계에 들어섰다.

2006년 전국 각지의 상업지산방흥, 대량의 상업부동산품들이 우후죽순처럼 자라나 성공률이 15% 도 안 된다.설마 상업의 땅이 정말 붉은 바다인가?

그때 양길량의 애인은 리택교 천란천 소상품 도매 시장에서 장사를 하고 있었다.한 번의 우연한 기회에, 그는 애인과 대화를 할 때, 상점이 적기 때문에, 위치가 비뚤어져서 사업이 순조롭지 못해서, 주인은 모두 급해 죽겠다.

애인이 일하는 ‘천란천 ’ 시장에 대해 양길량은 알아야 한다.그는 이전에 베이징의 유명한 초로곽 음식사에게 홍보 기획을 할 때 매일 천란천시장을 거쳐 천란시장 전기의 선전수첩과 대외 홍보책들을 볼 수 있었다.

양길량은 천란천시장이 소상품시장을 예약할 가능성이 크지 않다고 생각한다.그 곳에 있는 여택교 상권은 전통적 의미 있는 번화상권이 아니다. 작은 상품시장은 인기와 객류량에 무게를 두고, 분명 이런 조건을 갖추지 못하고 있다. 둘째는 리택교 주변 상권은 전통적인 건축자상권으로 주변 외지인들이 많고 소비력이 비교적 낮고, 게다가 부근에 성숙한 소상품시장이 상대적으로 치열하게 경쟁하고 있다.만약 정확한 위치를 정해야 한다면, 다른 방향을 개척해야 한다.

그러자 양길량은 아내와 무심코 버드나무에 끼어드는 한 마디로 새로운 개념의 탄생을 이끌어냈고, 당시의 양길량은 예상치 못한 것이다.상업의 기회는 없는 곳이 없고, 그것은 단지 마음에 드는 사람만을 선호한다.아내의 바느질을 거쳐 2006년 12월 1일 양길량은 천란천노총의 후재강에 대한 의뢰를 공식적으로 받아들여 천란천시장 기획 총감독을 맡았다.

이른바 만사가 시작이 어렵고 양길량은 총감의 위치를 획책하는 데 열을 올리고 천란천 시장이 재무위기를 만났다.시장 정위와 계획의 실수로 3개월 안에 상가를 구하지 못해 개업할 수 없었기 때문에 전기 투입한 500여만 위안은 이미 수표가 되었다.뿐만 아니라 직원들이 한 달 넘게 월급을 밀린 채 많은 직원들이 또 다른 곳을 찾고 있다.

양길량은 자신이 매우 난처한 사건을 받았다는 것을 깨달았다. 그는 천란의 천란이 작은 상품시장에 있다고 부정하기만 하면 자신만의 독특한 것을 가져야 한다. 지금은 방법을 생각해야 할 때다.

그는 최근 몇 년 동안 우리나라 방직품 의류 수출이 반덤핑을 당하는 문제가 날로 두드러져, 일부 의류 가공업체의 주문이 순조롭게 출관되지 않아 내판으로 전환될 수밖에 없었다.국내 일부 재고 의류 도매에 종사하는 상점은 수중의 복장이 적어도 삼오만 건에 달한다.이들 기업들은 자금을 회수하여 다음 단계의 생산에 들어가기 위해 재고 문제를 해결하는 데 급급하다.

양길량은 또 많은 의류 기업의 재고 판매 경로가 연말이나 환절기 등 특별시간을 통해 시장과 각급 채널을 향해 특히 일급 상업채널에서 그 정상 판매량보다 훨씬 더 많은 재고 상품을 압출하는 것은 창고나 마케팅 등을 압박하는 경우가 많다는 것을 발견했다.공장이나 중개업자가 재고 판매를 처리하는 가장 빠른 지름길은 재고 전문 시장을 통해 세일 것이다.베이징 의류 도매 시장의 현황에 따르면 대부분의 의류 도매업자들은 자신의 전문시장에 부합되는 것을 찾지 못하고, 이것은 시장의 결점 인 전문의류 재고 도매 시장을 구성한다.

북경은 현재 저축, 창고 압류에 종사하는 중개상 3000여 가구가 있다.그들은 베이징 구석구석에 분포하고 경영, 지하경영, 소규모 경영 위주로 분포했다.이 중개상들의 중요한 결점은 바로 상품정보이다. 그들의 생존은 상품원에 의존하기 때문에 재고 상품을 집중할 수 있는 전문시장을 세운 것은 대중의 기대를 모으는 것이다.양 선생님

예민한 시장의 안목이 양길량은 의류 재고 를 겨냥했다.하지만 재고품의 진부한 혐의가 있어 새로운 개념을 부여해야 한다.이름이 무엇일까요? 양길량은 곰곰이 곰곰이 곰곰이 곰곰이 곰곰이 머리를 뛰어들었다.양길량은 그 총명함과 지혜를 써서 재고 상품을 미품 으로 부여하고, 연신되어 자신의 미품 이론을 형성하여 획기적인 의미를 가지고 있다.

개업한 지 며칠밖에 남지 않았을 뿐, 첫 번째 입상회에서 26명의 상가가 오다니 1500평방미터, 900여 개의 노점상 시장을 보유하고 있는 천란천미품 시장에서 26명의 상가가 컵 급과 다름없다.

12월 28일, 천란천이 예정대로 개업하고, 물론 장면도 처참하게 형용할 수밖에 없다. 하늘은 아름답지 않으며, 큰 눈이 흩날리며, 백화점에서 여택장버스역이 가깝기 때문에, 상점 입구 근처에 많은 민공 등이 고향으로 귀향하여 설을 쇠고 있다.

양길량은 어차피 이렇게 큰 백화점에도 사람이 없으니, 그들에게 가서 피한을 피하라고 하는 것이 낫다.게다가 민공형제도 만만치 않아 관리원들이 이 백화점에 가서 추위를 피하도록 하는 것도 무심코 버드나무 행동이다.노동자 형제가 백화점에서 패딩 한 벌을 30원밖에 팔지 않았을 때 불가사의하여 물건을 사들였고, 대부분의 상품들이 순식간에 매진되었다.이날 개별 상인은 하루 6000여 위안의 물건을 팔았다.

열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 상점, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열, 열총 3층의 시장은 매층의 사업이 시작부터 마감까지 3시간 넘지 않았다.백화점 과잉, 상업경영 장소는 판매자 시장이 구매자 시장으로 전향한 오늘날, 초상사 역사의 신화라고 할 수 있다.{page ubreak}

　신화 같은 부를 창조하다

천란천미품 시장은 3개월 시험 영업 기간, 시장 출하량이 이미 1.2억 건을 넘어, 판매액이 20억 위안에 이르렀으며, 2007년 말, 천란천의 지명도와 미품 시장의 패주 지위는 이미 초보적으로 확립되었다.성장 후 천란천미품 시장은 상품 유통 분야와 상업 부동산 개발 분야의 양료의 진기한 꽃으로 진정한 중국의 속도를 가진 상업기적을 이루었다.

2009년 황금주 기간, 천란천미품 시장은 모두 18만명을 접대하며'51 '황금 주간의 계기로 벌떼처럼 몰려오는 곳곳에서 명소 관광지를 유람하는 여객들이 천란천미품 시장에서 쇼핑하는 것을 잊지 않고 저가 명품 구매를 앞다투는 격심정을 느끼고 있다.

천란의 천미품 시장이 이렇게 거대한 미역시장을 횡령하는 것은 이미 중국 미품 시장의 청우표가 되었다.2009년 갑작스러운 경제 위기가 의류 생산업체에 그림자를 씌웠다.이번 금융 위기는 세계 경제를 거듭할 뿐만 아니라 우리나라 경제도 불가피하고 의류 수출과 의류 소매가 더욱 생존에 빠졌다.복장 미품 시장을 반대하는 것은 또 다른 광경이다.경제 위기로 인해 사람들의 수입이 보편적으로 낮아졌고, 모두 돈주머니를 다잡고, 이전의 사치의 풍조가 수렴되어 중화민족의 숭상절약, 포장을 근절하는 우수한 전통을 되풀이하여 미품 타오보의 대군에 합류했다.

양길량의 꼬리 상품 개념의 제기는 물론, 엄청난 재산을 창출했으며, 더불어 많은 복장 도매업자 경영난을 경감했다.큰 의류 공장의 재고품을 해결하여 재고품을 자금으로 바꾸어 시장의 판매와 투자에 유리하다.또한 세수 측에서도 큰 선동작용을 일으켰다.또한 의류 시장의 신개념을 제시하고 의류 브랜드의 지식재산권을 집중적으로 보호했다.

두 시간의 인터뷰는 끝났다. 양길량에게서 보여준 경력 있는 기획자, 무뚝뚝한 성공업계 인사의 예지와 담견을 충실히 굴복시켰다.