창업 계획서를 어떻게 쓰나요?

초창한 벤처기업에게

그 다음으로 창업 계획서는 계획의 벤처기업을 벤처투자가에게 판매하는 데 도움을 줄 수 있고, 회사의 창업 계획서의 주요 목적 중 하나가 자금을 모으기 위한 것이다.

따라서 창업 계획서는 반드시 설명을 해야 한다.

(1) 기업의 목적을 창립하는 이유는 왜 위험을 무릅쓰고, 정력, 시간, 자원, 자금을 모아 벤처기업을 창설할 것인가?

(2) 기업을 창설하는 데 얼마의 자금이 필요한가? 왜 투자자가 이를 위해 자금을 주입할 수 있을까? 이미 건설된 벤처기업에게 창업 계획서는 기업의 발전을 위해 구체적인 방향과 중점을 비교해 기업의 경영목표를 파악하고 공동의 목표를 장려하고 있다.

더 중요한 것은 기업의 출자자 및 공급상, 판매상 등 기업의 경영 상황과 경영 목표를 파악하고 출자자를 설득하기 위한 기업의 진일보적인 발전 자금을 제공할 수 있다는 것이다.

창업 계획서가 창업자가 쓴 상업 서류 중 가장 중요한 이유다.

그럼 창업 계획서를 어떻게 제정합니까?

투자자에게 충분한 정보로 투자자들을 설레게 할 수 없는 창업 계획서들이 결국 쓰레기통에 버려질 수밖에 없다.

창업 계획서를 확보하기 위해 목표를 적중하게 할 수 있다. 창업자는 다음과 같은 몇 시까지 해야 한다.

1. 제품 주목

창업 계획서에서는 기업의 제품과 서비스에 관한 세부 사항을 모두 제공해야 한다.

이 문제들 은 제품 이 어떤 발전 단계 에 있는가? 그것 의 독특 성 어떻습니까? 기업 분산 제품 의 방법 은 무엇입니까? 누가 기업 의 제품 을 사용할 것 이 왜? 제품 생산 원가 가 는 얼마입니까? 기업 의 새로운 현대화 제품 을 발전 할 계획 은 무엇입니까? 출자자 를 기업 의 제품 이나 서비스 에 끌어들이면, 이런 출자자 는 창업자 와 같이 제품 에 관심 을 갖게 될 것 이다.

창업 계획서에서는 기업가가 가능한 한 간단한 단어로 매사 — 상품과 그 속성에 대한 정의는 기업가로서는 매우 명확하지만 다른 사람들은 그것들의 의미를 잘 알지 못한다.

창업 계획서를 작성하는 목적은 기업의 제품이 세계에서 혁명적인 영향을 끼칠 뿐만 아니라 기업의 증거를 증명할 것이라는 것을 믿는다.

창업계획서는 제품에 대한 설명을 통해 출자자들에게 “오, 이런 제품은 얼마나 아름답고 얼마나 아름답고, 얼마나 고무적인가!”라고 말했다.

2. 과감히 경쟁하다

창업 계획서에서 창업자는 경쟁 상대의 상황을 꼼꼼히 분석해야 한다.

경쟁 상대는 누구입니까? 그들의 제품은 어떻게 일합니까? 경쟁 상대의 제품은 본기업의 제품에 비해 어떤 동점과 다른 점이 있습니까? 경쟁 상대가 채택한 마케팅 전략은 무엇입니까? 각 경쟁자의 매출액, 털 이익, 소득, 시장 점유율을 명확하게 해야 합니다.

그리고 우리 기업의 경쟁 우위를 다시 토론, 투자자에게 전시, 고객이 본 기업의 품질, 배송, 신속하게, 가격 적합 등등 창업 계획서, 이 기업의 유력한 경쟁자뿐 아니라, 앞으로 업계 기준을 확정할 수 있는 선두자이다.

창업 계획서에서는 기업인들이 우리 기업에 가져온 위험과 우리 기업에 대한 대책도 밝힐 필요가 있다.

3. 시장 파악

창업계획서는 투자자에게 기업의 목표 시장에 대한 깊은 분석과 이해를 제공해야 한다.

경제, 지리, 직업, 심리 등을 세밀하게 분석해야 한다.

창업 계획서에는 주요 마케팅 계획이 포함돼 있으며, 본 기업은 광고, 판촉, 공공관계활동의 지역을 열고 있으며, 각 활동의 예산과 수익을 명확하게 할 계획이다.

창업 계획서에는 기업의 판매 전략을 약술해야 한다. 기업은 바깥 판매 대표를 사용하고 내부 직원을 사용하는가? 기업은 전매상, 분매업자, 특허상인가? 기업은 어떤 유형의 판매훈련을 제공할 것인가? 또 창업 계획서는 판매 중 세부적인 문제도 특히 주목해야 한다.

4. 행동을 밝히는 방침

기업의 행동 계획은 무해할 수 있을 것이다.

창업 계획서에는 어떤 생산자원이 필요합니까? 기업이 생산라인을 어떻게 개발합니까? 생산라인을 어떻게 조립해야 합니까? 기업이 생산자원을 보유하려면 생산자원이 필요합니까? 생산과 설비의 원가가 얼마나 필요합니까? 기업은 설비를 구입합니까? 설비를 구매합니까? 제품 조립, 저축, 관련 고정원가와 변동 비용을 발송하는 상황입니다.

5. 관리팀 전시

하나의 사상을 성공적인 벤처기업으로 바꾸는 데 중요한 요소는 강력한 관리팀이다.

이 팀의 멤버는 반드시 높은 전문 기술 지식, 관리와 다년간의 업무 경험을 가지고 있어야 한다. 투자자에게 “이 팀에 누구든지 있다. 이 회사가 축구팀이라면 월드컵 결승전에 계속 죽일 것이다 ”고 말했다. 관리자의 직능은 기획, 컨트롤과 지도사의 목표를 달성하는 행동이다.

창업 계획서에서는 전체 관리대와 그 직책을 먼저 묘사해야 하지만, 각 관리자의 특수한 재능과 특성, 조예, 각 관리자들이 회사의 일에 대한 기여를 자세히 묘사해야 한다.

창업 계획서에는 목표 관리 및 조직 지도도 명확히 해야 한다.

6. 뛰어난 계획 요약

창업 계획서의 계획 요약도 중요하다.

독자들에게 흥미를 가지게 하고 더 많은 정보를 얻을 수 있도록, 그것은 독자들에게 오랜 인상을 남길 것이다.

기획 요약 은 창업자 가 쓴 마지막 내용 이다. 하지만 출자자 우선 볼 내용 은 계획 에서 자금 조달 을 가장 잘 하는 세부 사항: 회사 내부 에 대한 기본 상황, 회사 의 능력, 한계성, 회사 경쟁 상대 손, 마케팅 및 재무 전략, 회사 관리 팀 등 의 간명 한 개괄 이다.

회사가 한 권의 책이라면 이 책의 표지인 것처럼 잘 하면 투자자를 끌어당길 수 있다.

벤처투자가에게 이런 인상을 주게 될 것이다. "이 회사는 업계의 거인이 될 것이며 계획에 대한 나머지 부분을 읽을 수 없다"고 말했다.

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둘째, 창업 계획서의 내용

1. 계획 요약

창업 계획서 맨 앞에 적혀 있는 것은 창업 계획서의 정화다.

계획의 요점을 포괄하여 독자가 가장 짧은 시간 안에 심사 계획을 심사하고 판단할 수 있도록 계획의 요점을 포용했다.

계획 요약 은 일반적 으로 포함 한 내용 = 주요 제품 과 업무 범위;시장 개모;마케팅 전략;판매 계획;생산 관리 계획, 관리자 및 그 조직, 재무 계획, 자금 수요 상황 등 이다.

기업을 소개할 때 우선 새로운 기업의 사고를 창립하고 새로운 사상의 형성 과정 및 기업의 목표와 발전 전략을 설명해야 한다.

그 다음으로 기업의 현황, 과거의 배경과 기업의 경영 범위를 교대해야 한다.

이 부분에서 기업의 기존 상황에 대해 객관적인 평가를 해야 하며 실수를 회피하지 않는다.

합격한 분석은 종종 신뢰를 얻을 수 있어 기업의 창업 계획서를 인정할 수 있다.

마지막으로 창업자의 배경, 경력, 경험, 특기 등을 소개한다.

기업가의 자질은 기업의 성적에 관건적인 역할을 한다.

여기에 기업가는 자신의 장점을 살려 자신의 강렬한 진취정신을 나타내고 투자자에게 좋은 인상을 남길 필요가 있다.

기획 요약 중 기업은 또 다음 질문에 대답해야 한다: (1) 기업의 업종, 기업 경영의 성격과 범위;(2) 기업의 주요 제품의 내용;(3) 기업의 시장은 거기, 누가 기업의 고객이고, 그들은 어떤 수요가 있는지;(4) 기업의 합동업자, 투자자는 누구인지;(5) 기업의 경쟁 상대가 누구인지, 경쟁 상대가 기업의 발전에 어떤 영향을 미치고 있다.

요점을 최대한 간명하고 생동감이 있어야 한다.

특히 자신의 기업의 차이와 기업이 성공한 시장 요인을 상세히 설명해야 한다.

기업가가 그가 한 일을 알고 있다면, 요약은 단지 2페이지의 종이만 쓰면 충분하다.

기업가가 무엇을 하고 있는지 모르면, 요약 20장 이상 쓸 수 있다.

따라서 일부 투자가들은 요약의 길이에 따라 ‘ 보리 알갱이를 껍질에서 골라낸다 ’

2. 제품 소개

투자항목 평가를 진행할 때 투자자들이 가장 관심을 갖는 문제 중 하나는 벤처기업의 제품, 기술, 서비스, 그리고 얼마나 현실 생활에서 문제를 해결하거나, 벤처기업의 제품 (서비스)이 고객의 비용을 절약하고 수입을 늘릴 수 있다는 것이다.

이 때문에 제품 소개는 창업 계획서에서 없어서는 안 되는 내용이다.

일반적으로 제품의 소개는 다음과 같은 내용: 제품의 개념, 성능 및 특성, 주요 제품 소개, 제품의 시장 경쟁력, 제품 연구 및 개발 과정, 신제품의 계획 및 비용 분석, 제품 시장 전망 예측, 제품 브랜드 및 특허.

제품 (서비스) 소개 부분에서는 기업가가 제품 (서비스) 에 대해 상세한 설명을 해야 하며, 설명은 정확하고 통속적이고, 전문가가 아닌 투자자들도 이해할 수 있게 해야 한다.

일반적으로 제품의 소개는 모두 제품 원형, 사진 및 기타 소개를 첨부해야 한다.

일반적으로 제품의 소개는 반드시 다음과 같은 질문에 대답해야 한다.

(1) 고객이 기업의 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있는지 고객이 기업의 제품에서 어떤 장점을 얻을 수 있을까?

(2) 기업의 제품은 경쟁 상대의 제품에 비해 어떤 장점이 있는지, 고객은 왜 우리 기업의 제품을 선택하는가?

(3) 기업은 자신의 제품을 위해 어떤 보호 조치를 취했으며, 기업은 어떤 특허나 특허를 신청한 공장과 어떤 합의를 달성했습니까?

(4) 왜 기업의 제품의 가격은 기업의 충분한 이윤이 생기게 하는데 왜 사용자가 기업의 제품을 대량으로 구매할 수 있습니까?

(5) 기업은 어떤 방식으로 제품의 품질, 성능 개선, 기업이 신제품 발전에 어떤 계획이 있는지 등이다.

제품 (서비스) 소개의 내용은 비교적 구체적이어서 쓰기가 비교적 쉽다.

자신의 제품은 판매에 필요한 것이라는 칭찬이지만, 기업이 하는 모든 공약은'한 몫'이다.

기업가와 투자가들이 세운 것은 장기적인 협력의 동반자 관계라는 것을 명심해야 한다.

맨입으로 승낙하는 것은 일시에 만족할 수밖에 없다.

기업이 승낙할 수 없다면 채무를 상환하지 못하면 기업의 신용은 극심한 손해를 입게 될 것이며 진정한 기업가들이 하찮은 일이다.

3. 인원 및 조직 구조

상품이 생기면 창업자 2단계는 전투력 있는 관리팀을 결성한다.

기업 관리의 좋고 나쁨은 기업경영 위험의 크기를 직접 결정했다.

고품질의 관리자와 좋은 조직구조는 기업을 관리하는 중요한 보증이다.

따라서 벤처투자가들은 관리 팀에 대한 평가를 특히 중시한다.

기업의 관리자는 상보형이고 팀워크도 있어야 한다.

한 기업은 반드시 제품 설계와 개발, 마케팅, 생산 작업 관리, 기업 재테크 등 분야의 전문 인재를 갖춰야 한다.

창업 계획서에는 주요 관리자에게 자신이 갖고 있는 능력을 설명하고, 그들은 본 기업의 직무와 책임, 그들의 과거의 상세한 경력과 배경을 설명하여야 한다.

또 이 일부 창업 계획서 에서 회사 구조에 대한 간단한 소개 를 포함 해 회사 조직 기구 도, 각 부문 의 기능 과 책임, 각 부서 의 책임자 및 주요 구성원, 회사의 보수 체계, 회사 주주 명단, 주식, 비율, 특권, 회사 이사회 구성원, 여러분 의 배경 자료 를 포함 했 다.

4. 시장 예측

기업이 새로운 상품을 개발하거나 새로운 시장에 확장할 때 먼저 시장 예측을 해야 한다.

예측 결과가 낙관적이지 않거나 예측할 수 있는 신뢰도가 의심스럽다면 투자자들은 더 큰 위험을 감당해야 한다는 것은 다수의 벤처투자가로서는 받아들일 수 없는 일이다.

시장예측은 우선 수요에 대해 예측해야 한다. 시장은 이런 제품에 대한 수요가 존재하는가? 수요 정도가 기업에 기대되는 이익을 가져다 줄 수 있을까? 새로운 시장 규모는 얼마나 될까? 수요가 발전하는 미래 추세와 컨디션은 어떻습니까? 영향 수요는 어떤 원인이 있는가?

그 다음으로 시장 전망은 시장 경쟁 상황에 대한 기업이 상대하는 경쟁 구도를 포함해 분석했다. 시장 중 주요 경쟁자는 어떤 것들이 있을까? 본 기업의 시장의 공문서가 존재할까? 본 기업의 시장 점유율은 얼마나 될까? 이 기업이 시장에 진출하는 것은 경쟁자가 어떤 영향을 줄 수 있을까? 등의 반응을 보이고 있다.

창업 계획서에서 시장 예측은 다음과 같은 내용: 시장 현황 증후군; 경쟁 업체 개관; 목표 고객 및 목표 시장의 시장 지위; 시장 구격과 특징 등이다.

벤처기업이 시장에 대한 예측은 엄밀하고 과학적인 시장 조사 기초에 세워야 한다.

벤처기업이 직면한 시장은 본래 더욱 변화무쌍하고 예측하기 어려운 특징이 있다.

따라서 벤처기업은 정보수집의 범위를 최대한 확대하고 환경에 대한 예측과 과학적 예측 수단과 방법을 중시해야 한다.

창업자는 시장의 예측이 헛된 상상이 아니라 시장 잘못된 인식이 기업경영 실패의 가장 중요한 원인 중 하나라고 명심해야 한다.

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5. 마케팅 전략

마케팅은 기업경영 중 가장 도전적인 코너이며 마케팅 전략에 영향을 주는 주요 요소는: (1) 소비자의 특징;(2) 제품의 특성;(3) 기업의 자체적인 상황;(4) 시장 환경의 요소가 있다.

마케팅 전략에 영향을 미치는 것은 마케팅 원가와 마케팅 효익 요소다.

창업 계획서에서 마케팅 전략은 다음과 같은 내용: (1) 시장기구와 마케팅 채널의 선택을 포함해야 한다.

창업업체에 있어서 제품과 기업의 지명도가 낮아 다른 기업들이 이미 안정된 판매 루트에 들어가기 어렵다.

이에 따라 기업은 고원가 저효율의 마케팅 전략을 당분간 채택하지 않을 수 없다. 예를 들어 상품광고를 대타하여 도매상과 소매상에게 이윤을 양도하거나 어떤 거래를 원하고 싶은 기업들에게 판매를 맡길 수 있다.

발전기업에 있어서, 그것은 원래의 판매 루트를 이용할 수 있으며, 다른 한편으로는 새로운 판매 루트를 개발할 수 있다.

6. 제조 계획

창업 계획서에서 생산제조계획은 다음과 같은 내용: 제품 제조와 기술 설비 현황, 신제품 투자계획, 기술 향상과 설비 갱신 요구, 품질통제와 품질 개선 계획을 포함해야 합니다.

자금을 구하는 과정에서 기업이 투자 전 평가가치를 늘리기 위해 창업자는 생산제조 계획을 더욱 상세하게 하고 믿을 만하다.

일반적으로 생산 제조 계획은 다음과 같은 질문에 대답해야 합니다: 기업 생산 제조에 필요한 공장, 설비 상황은 어떻습니까, 새로운 제품은 생산 생산의 안정성과 신뢰성, 장비의 도입과 설치 상황, 누가 공급자, 생산 라인의 설계와 제품 조립은 어떤 것이고, 공급자의 전치와 자원의 수요량, 생산 주기 기준의 제정 및 생산 작업 계획의 편제, 물감 수요 및 그 보장 조치, 품질 통제 방법은 어떤 문제입니다.

7.재무 계획

재무 계획은 비용이 많은 정력을 들여 구체적인 분석을 해야 하는데, 그중 현금 유량표, 자산 부채표 및 손익표의 제비를 포함한다.

유동자금은 기업의 생명선이다. 따라서 기업이 초창이나 확장할 때 유동자금에 대해 미리 자세한 계획과 진행 과정의 엄격한 통제, 손익표 반영은 기업의 이익 상태다. 이는 기업이 한동안 운영된 경영 결과다. 자산부채표는 어느 순간의 기업 상황에 반영되고, 투자자는 자산부채표 중 데이터의 비율로 기업의 경영 상황과 가능한 투자수익률을 지표로 평가할 수 있다.

재무 계획은 일반적으로 다음과 같은 내용을 포함한다: (1) 창업 계획서의 조건 가설; (2) 예상 자산부채표; 예상 손익표; 현금수지 분석; 자금의 원과 사용.

창업 계획서를 개괄적으로 작성하는 과정에서 창업자가 해야 할 일을 제시하고 재무계획은 창업 계획서에 대한 지원과 설명이다.

이에 따라 좋은 재무기획이 벤처기업을 평가하는 데 필요한 자금 수량을 평가해 벤처기업이 자금을 끌어올릴 가능성이 매우 중요하다.

재무기획 준비가 잘못되면 투자자들이 기업관리자의 경험이 부족하다는 인상을 떨어뜨리고 벤처기업의 평가가치를 낮추면서 기업의 경영 위험을 늘리며 재무 계획을 어떻게 세울 수 있을까. 벤처기업의 장기적 전망 계획에 달려 있다. 새로운 시장을 위한 새로운 상품을 만드는 것인지, 재무정보가 많은 시장으로 진입할 수 있는 기존 시장이다.

새로운 기술이나 새로운 제품을 창업하는 창업기업들은 기존 시장의 데이터, 가격과 마케팅 방식을 참고할 수 없다.

이에 따라 시장의 성장 속도와 순이익을 예상하고 관리팀과 재무 모형 판매를 투자자에게 줄 것으로 보인다.

기존 시장의 벤처기업에 들어갈 경우 시장 규모와 개선방식을 쉽게 설명할 수 있다.

벤처기업은 목표 시장의 정보를 획득할 수 있는 기초에 기업의 전년 판매 규모를 계획할 수 있다.

기업의 재무 계획은 창업 계획서의 가설상과 일치해야 한다.

사실상 재무 계획과 기업의 생산 계획, 인적 자원계획, 마케팅 계획 등은 모두 밀접할 수 없다.

재무 기획을 완수하려면 다음의 문제를 명확히 말해야 한다: (1) 제품은 매 기간 발급량이 얼마나 됩니까?(2) 제품의 확장 언제부터 제품 생산비용이 어떻게 되나요?(4) 제품의 정가가 얼마예요?

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검사

창업 계획서에서 작성한 후 창업자는 계획서에 대해 다시 한 번 검토해 이 계획서를 투자자의 의문에 정확히 대답할 수 있는지 살펴보고 투자자들에 대한 자신감을 쟁취하는 것이 좋다.

일반적으로 다음과 같은 몇 가지 방면에서 계획서를 검사할 수 있다.

1. 당신의 창업 계획서에는 관리사의 경험을 나타낼 수 있는지 여부입니다.

만약 당신이 자신이 능력이 부족하다면, 회사를 관리하는 것을 명확하게 설명해야 한다. 당신은 이미 경영 대사를 고용하여 당신의 회사를 관리하러 왔다.

2. 당신의 창업 계획서에는 당신의 유능한 변환금을 보여 줄 수 있는 능력이 있는지 여부입니다.

예정된 투자자에게 완전한 비율 분석을 보장해야 한다.

3. 당신의 창업 계획서에 이미 완전한 시장분석을 한 적이 있는지 여부를 보여준다.

투자자들이 계획서에 천명된 제품의 수요량을 확신하게 해야 한다.

4. 창업계획서, 투자자에게 쉽게 납득되지 않을까.

창업 계획서에는 투자자들이 여러 장절을 쉽게 찾아 볼 수 있도록 색인과 디렉터리를 갖추어야 한다.

또한 디렉터리에 대한 정보류는 논리적이고 현실이 있다는 것을 보장해야 한다.

5. 창업 계획서에 계획이 적혀 있는 것이 아닌지, 가장 앞쪽에 두고, 창업 계획서 표지에 해당하는 것은 투자자가 먼저 그것을 볼 것이다.

투자자의 흥미를 유지하기 위해 써야 할 요약을 적으려고 한다.

6. 창업 계획서 문법에 올바르지 여부.

만약 당신이 보증할 수 없다면, 사람을 도와 검사를 해 주는 것이 가장 좋다.

계획서의 맞춤법 착오와 인쇄 착오가 곧 기업가의 기회를 잃게 할 수 있다.

7. 창업계획서 투자자가 제품 /서비스에 대한 의혹을 삭일 수 있을까.

만약 필요하다면, 제품 모델 하나를 준비해 줄 수 있습니다.

창업 계획서에는 각 방면으로 투자의 성공 여부에 영향을 미친다.

따라서 당신의 창업계획서에 성공할 자신이 부족하다면 계획서를 작성하거나 전문적인 고문에 청문하는 것이 좋습니다.