단체구매 사이트가 돈을 태운다는 지적을 받다: 투자가 원수가 되다

'1년 전에 네가단체구매 사이트손댈 만한 물건도 볼 수 있다. 그러면 올해 5월부터 나는 어느 단체구매 사이트에서도 소비하지 않았다고 할 수 있다.공동구매 마니아였던 장남은 기자들에게 "특별히 관심 있는 것이 없기 때문"이라고 말했다.수많은 단체구매 소비자의 일원으로서 장남은 2009년 단체구매 사이트가 막 흥하기 시작했을 때부터 단체구매 대열에 합류했다. 그러나 지금까지 이 맛있는 것을 맛볼 사람은 이미맛보다자, 교훈을 살 것은 이미 샀어요. "소비자가 한 번 속았으니 그가 계속 속기를 기대할 수는 없잖아요."

아마도 2011년 단체구매 사이트의 참혹한 상황을 요약한 것일 것이다.당초 중국에 진출한 고펑망, 즐거움단, 조개단 등 수많은 단체구매 사이트들이 약속이나 한 듯이 감원에 나섰다.이 가운데 얼마 전까지만 해도 각종 인터넷 사이트에 광고를 내보냈던 다우펑은 하루 만에 20여명이 넘는 직원을 감원하면서'연내 중국 시장 철수'목소리가 끊이지 않고 있다.

또 다른 전국적인 유명 단체구매 사이트의 내부 관리인은 기자들에게 "단체구매 사이트는 정말 보기 좋을 뿐"이라고 솔직하게 말했다.여태껏 외부에 노출된 적이 없다노출문제가 된 이들은 사실 7월부터 월급이 제때 지급되지 않았고 사장은 이미 적당한 하가를 찾고 있다.

이에 대해 청과그룹 창시자 겸 회장 니정동은 화하타임스 기자와의 인터뷰에서 단체구매 사이트의 생사전은 이제 막 시작이라고 말했다개막하다"최대 12개월을 넘지 않으면 90퍼센트의 단체구매 사이트가 죽는다". PE, VC에서 처음 투자한 돈이 다 떨어졌기 때문이다.

　　자금 사슬이 끊어지다.

많은 사람들이 하늘을 찌를 듯한 단체 구매 광고에 대해 귀에 익다고 믿는다.손잡이망, F단, 미단, 이런 유명한 단체구매 사이트는 거의 매일 번갈아 폭격하는 주파수로 텔레비전, 인터넷 심지어 차체 광고에 나타난다.

"어느 단체구매 사이트가 갑자기 대규모로 광고를 내면, 그들이 돈을 융통했다는 것을 알 수 있을 것이다."청과의 모바일 인터넷 투자 융자 정상 포럼에서 적당한 투자 항목을 찾으러 온 장명 투자 매니저가 기자에게 말했다.

그가 보기에 단체구매 사이트는 다른 인터넷 업계와 달리 주로 사용자의 입소문과 지명도에 의존한다. "최대한 많은 시장 점유율을 차지하고 융자를 위한 기반을 다지기 위해 많은 단체구매 사이트들이 밑천을 아끼지 않고 광고 전쟁을 벌였다"고 장명은 말했다."하지만 그 자체가 폭리 업종이 아니라 툭하면 수천 개의 단체구매 사이트의 경쟁 압력 아래 대부분의 단체구매 사이트가손해를 보다。”

아는 바에 의하면 국내의 현재 적지 않은 단체구매 사이트의 이윤 창출 모델은 모두 상인과 분배를 통해 이윤을 창출하지만 분배 비율은 상당히 낮고 1대9 정도이며 이윤 공간은 광고 투입과 차이가 매우 크다고 한다.더 심각한 문제는 기업이 최초의 투자 융자를 광고주로 유출하는 한편, 감독이 엄격하지 않아 내부인에게 기반을 다질 기회를 주었다는 것이다.이 관계자는 자신이 속한 회사가 융자를 받은 후 대부분의 자금이 각종 광고로 흘러갔지만 광고 효과는 미미했다며 "한 달 동안 광고를 냈는데 회사 직원들도 못 보고 380만원을 그냥 빼돌렸다"며 "이런 경영진은 아무리 돈이 많아도 밑도 끝도 없다"고 털어놨다.더 중요한 것은 겉으로 보기에는 좋은 회사지만 내부적으로는 이미 몰래 인원을 줄이기 시작했다는 것이다. "시장부의 많은 프로젝트가 중단을 선언했다. 그 옛말처럼 돈이 너무 빨리 오고 빨리 간다. 사장은 이미 적당한 하가를 찾아 오퍼를 받기 시작했다."라고 말했다.{page_break}

부성화 청과그룹 연구부 총괄은 기자들에게 통상적인 상황에서 기업에 투자할 때 상응하는 재무 감사가 있고 이사회에서도 상응하는 자리가 있어 기업의 운영 상황을 감독한다고 말했다. 그러나 일부 투자가 기업팀에 대한 과도한 신뢰로 내부에 문제가 발생하는 것을 배제하지 않는다"고 말했다.

　　PE 투자성돈을 태우다봉?

사실 인터넷에 관심을 가진 모든 투자자들에게 단체구매 사이트가 이들의 시선에 들어온 것은 2009년 하반기부터 시작됐다.

당시 한 프로젝트의 로드쇼 술자리에서 설립된 지 얼마 되지 않은 인민폐 펀드 파트너 몇 명과 투자 매니저들은 손잡이망과 같은 대형 단체구매 사이트가'재미있다'고 비공식적으로 말했다. 설립된 지 얼마 되지 않았지만 주변 많은 사람들이 그들의 사용자가 되었다.그러나 기자들이 투자 여부에 대해 언급하자 몇몇 투자자들은 약속이나 한 듯이 들어오지 않겠다고 말했다.태산천사투자의 한 인사는 "그들의 패턴이 너무 간단하고 모방되기 쉽기 때문" 이라고 솔직하게 말했다.

그러나 반년도 안 돼 손잡이망은 태산천사와 공동으로 1억 위안을 출자해 '투자 창업 펀드' 를 설립하고 지방 단체구매 사이트와 수직 단체구매 사이트를 적극 지원하겠다고 공식 발표했다.처음에는 단체구매 사이트를 선호하지 않았지만 태산천사는 여전히 진입을 선택했다.

이들과 같은 투자자가 적지 않은데, 2010년 하반기에 공동구매 사이트는 수많은 투자기관이 앞다투어 진출한 것이 되었다"떡볶이”。IDG자본은 嘀嘀단에 입주했고 정휘는 제가망에 들어갔다. 카이펑화잉은 만좌망에 투자했고 삼정창투는 F단에 투자했다. 맹동력자본은 아아단에 투자했다. 가장 잘 알려진 손잡이망은 반년 동안 두 건의 융자를 받아 총 5500만 달러를 얻었다.

"PE와 VC의 자금을 받을 수 있다는 것은 명백하다. 이런 단체구매 사이트에 있어 앞으로의 자본 경쟁은 문제가 되지 않는다."장명은 현재의 단체구매 사이트는 사용자를 유치하기 위해 대부분이 가장 원시적인 방법인 대면적 광고를 실시하는데 이것은 반드시 원가의 향상을 초래할 것이다. 투자를 받은 기업들이 원가의 심화로 인한 압력을 느끼기 시작할 때 작은 단체구매 사이트는 이미 문을 닫았을 가능성이 높다고 지적했다.

더 많은 목소리는 단체구매 사이트가 이렇게 짧은 시간 안에 업계의 카드 세탁을 시작한 이유는 간단하다. 바로 돈을 모두 태우고 돈을 다 태우면 회사도 끝난다는 것이다.기업 창업자에겐 빈손이 아닐 가능성이 크지만, 투자한 PE와 VC에겐 완패였다.