사치품의 삼선 건설 & Nbsp; 지리인화의 난제

1959년 건국 10주년 전야 원주현 대동진 근처 3번 탐정에서 유출되었다

하지만 2011년 10월 일요일 오후 대경 길거리에 몸소 서 있는 이 52년 전 새 중국건설을 위해'흑금'을 수송하는 기지로 글로벌 사치품 타금의 부광이 되고 있다.

현지에서 가장 큰 쇼핑몰 신마트 매장 앞에 사치품 가방을 들고 있는 행인들이 어디서나 눈에 띈다.

짧은 30분 안에 기자들은 6마리의 LV, 4마리의 CHanel, 4마리의 Gucci, 2마리의 Dior 와 2마리의 Celine.

이 사치품 소유자들은 기자에게, 대경시에는 이런 브랜드가 없는 전매점 때문에, 그들은 하얼빈, 대련, 베이징, 상하이에서 구매하는 데 습관이 되어 있으며, 그 중 차거리는 한 시간 반 반 동안 하얼빈은 사치품 쇼핑의 첫 선착지가 되었다.

"하얼빈의 사치품이 반은 대경인이 산 것이라고 한다."

LV 를 가진 한 여자가 기자에게 자랑스럽게 말했다.

베은 (2010년 중국 사치품 시장 연구)에 따르면 2010년 중국 내륙 사치품 시장의 성장 중 약 67%가 신규 소비자, 그들은 다수의 이삼선 도시에서 왔다.

"현재 Ermenegildo Zegna 는 2, 3선 도시의 평균 증가 속도가 25%, 일부 도시의 성장 속도는 심지어 30% 이상이며, 많은 일선 도시가 비교할 수 없다"고 말했다.

본보 방문을 받았을 때 에르메네일도 지그나 글로벌 CEO 지르도 제니아 (Gildo Zegna)가 예민한 숫자를 숨기지 않고 밝혔다.

중국 20주년에 접어든 전국 점포는 60개가 넘는 지얼도 제니아에게 분명 이 바둑이 마음에 든다.

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대경 오메가일 10여 개의 팔목시계를 팔다

‘베은 보고서 ’에 따르면 중국의 부유층은 30% 근무와 베이징, 상하이 같은 일선 도시, 70% 이상이 일선 도시에서 거주하고 있다.

2, 3선 도시는 사치품 소비 미래의 주력 시장으로 소비자의 브랜드 인지도와 소비 의사가 상하이, 베이징 등 일선 도시 소비자, 소비 금액은 거의 일선 도시 동등한 수입을 넘어선 소비자다.

"이삼선 도시라는 큰 엔진이 부르릉 소리를 내고 있다."

지르도 제니아가 이렇게 형용한다.

"흑룡강은 연간 10억을 넘는 상가가 약 7개, 그 중 2집은 대경에 있고, 신마트 상가가 16.7억이 넘는다"고 말했다.

대경시 상무국 대변인 진만리 과장은 기자에게 대경의 구매력이 확실히 많은 브랜드의 관심을 끌었다.

2009년 대경시의 1인당 소비품 소매액은 17937원으로 할빈시의 15207원을 넘어섰다.

이 도시의 구매력은 너무 거세고 일부 브랜드들은 시기를 파악하기 위해 항상 나타날 수 없는 곳에 등장한다.

대경 신마트 광장에서 오메가, 로제네스, 기라드페레가스 (지퍼)를 비롯한 명표는 슈퍼마켓과 산채 매출이 긴밀히 포위되고 있으며, 그 가운데 물결 거리는 10m에 불과하고, 오메가와 맥도날드의 간격이다.

그러나 이 도시는 사치품에 대한 열광을 전혀 낮추지 않았다.

점원은 지난달 약 200여만 위안의 동전 팔림시계에 입금한 지 14만 ~40만 위안 위안 위안 팔로우트 간 기레게엑스 입주 1년 동안 상당히 좋은 판매 업적을 유지하고 있다. 오메가의 점원은'일매출은 10위안 넘은 팔로우'의 판매량을 인정했다.

"구매력 외에도 브랜드가 인정한 종속 심리도 대경 소비자들이 사치품을 구매하는 큰 원인이다."

진만리 분석도.

사치품 소비가 중국에서 최근 몇 년 만에 급부상해 이삼선 소비자는 각종 관련 정보에 대한 미지식도 모방하여 빠르게 공부할 수밖에 없다.

따라서 사치품을 소비할 때 이성이 부족해 물질성, 과시성 소비 단계에 속하며 브랜드 인지도를 중시하고 사치품을 구매하는 빈도, 수량이 비교적 크다.

현재 중국 일선 도시의 상업 부동산 핵심 지역의 물업은 중외 브랜드의 상업이다.

이런 입지를 쟁취하여 원가가 매우 높다.

대경과 같은 이삼선 도시의 신흥상권이 흥행되고 있으며 주변 고객은 소비 잠재력을 갖고 있다.

천만리로 말하다.

일부 상업들은 이미 억제할 수 없었는데, 올해 11월 쇼핑 면적은 16만 평방미터에 달하는 만달광장이 정식 영업할 것이다.

한편, 연말에는 화련상옥, 당인중심, 세오센터, 신조 국제 등 종합상권들이 잇따라 대경에 입주할 예정이다.

대경매체에 따르면 “이러한 새로운 상업체의 투용 을 따라 국내외 사치품도 대경시장에 올 예정이며, Versace, Vacheron Constin, Cartier, Piaget, Rolex, Tudor, Gucci 등이다 ”고 보도했다.

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사치품 공성로

"2선 도시의 39%가 내년에 사치품의 구매 금액을 늘린다고 조사한 결과, 1선 도시보다 3%가 높은 것으로 나타났다"고 답했다.

로드 공관 신선한 출로'2010 중국 럭셔리 보고서'는 2선 도시 응답자 57%가 연평균 사치품 소비 금액은 1만 ~5만위안 위안 사이에 36%의 구매 동기는 비즈니스 배달 도시의 데이터가 28%라고 밝혔다.

사치품이 현지에 주둔하는 동력이 됐다.

올해는 Gucci 브랜드의 창립 90주년이며 공식 자료에 따라 1997년 중국 시장에 진출해 올 10월 말까지 Gucci 는 중국 매장에서 45개에 달하며 31개의 도시에 도달할 것으로 예상된다.

2009년 9개점, 창사, 하문, 복주, 우한, 석가장파, 상하이 1개, 베이징 2개, 2010년 10개, 상주, 정주, 태원, 귀양, 온주, 상하이 2개, 북경 1개, 2011년 7개, 청두, 중경, 합비, 항주, 곤명, 서안, 광저우, 광저우, 낙하

이 가운데 정저우는 첫 날 100만 위안을 팔았고 합료가 첫 달에 천만 위안을 팔았다는 소식도 있다.

이 방면에서 오메가가 선구자인 셈이다. 우리는 이미 상가를 2선 도시에 심었기 때문에, 심지어 3, 4선 도시도 발을 들여놓았다.

또 이런 시장의 반응은 놀라운 상황이다. 오메가의 판매 실적을 보러간다면, 판매가 북상광이 대두를 차지하는 것이 아니라, 중국 전체 시장이 활발하다.

Omega 는 글로벌 CEO 유럽코화 (Stephen Urquhart)에게 기자에게 알리고 2001 ~2005년 동안 오메가가 23선 도시에 발을 들여 중국 내지와 동북의 도시를 주목하기 시작했다.

'세계사치품 협회 2010 ~2011년도 공식 보고서'에 따르면, 100여 개의 국제 최고 브랜드가 중국 각지의 사치품 시장의 포석을 가속시키고 있으며, 전문점 총수는 이미 천개에 이르렀고, 베이징, 상하이, 광저우 등 대도시를 제외한 중서부 도시의 지점도 우후죽순처럼 쏟아지고 있다.

LV 는 중국 22개 도시에서 27개의 전문점으로 창사, 서안, 청도, 하문, 무석, 온주 등 이삼선 도시, 영파, 항저우는 거의 모든 국제 사치품 대패를 모았다.

이삼선 도시의 확장 상황에 대해 지르도니아는 만족스럽다며 본보 기자에게 진입한 것은 사실 중국에 진입한 지 오래다. 제그나 같은 브랜드에 대한 성공의 관건은 일선 도시만 잡는 것이 아니라 더 큰 시장이 2, 3선 도시에 매장되어 있다는 것을 잘 알고 있다.

이삼선 도시의 ‘점령 ’으로 새로운 가게를 열어 작은 가게에서 더 큰 가게로 바꿀 수 있다.

올해 우리는 중국 내에서 이미 10개의 신점을 열었다.

특히 중국 서부의 일부 도시는 우리의 새로운 엔진이 되었다.

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지리인화의 난제

이 도시에 진출하기 전에 시장의 성숙여부는 오메가가 가장 주목하는 요소다.

"이 도시의 소비 수준, 소비 잠재력, 이 도시의 소비환경을 고려할 것이다. 매장, 상점 주변의 브랜드 (또한 사치품이 아닐 수도 있지만, 최소한 정품), 우리는 좋은 작업팀을 필요로 한다.

그러나 우리는 고정된 명세서가 없을 것이며, 지리적으로 조정해야 한다.

때때로 어떤 도시에서는 이미 자신의 고도의 소비점이 생겼고 주위에 이미 몇 가지 사치 브랜드가 모였을 때, 우리는 기꺼이 주둔에 들게 될 것이다.

오코화설.

명백히 2, 3선 도시는 시장 잠재력 공간이 거대하지만 현재 조립 분야와 일선 시장에 비해 여전히 큰 차이가 존재하고 있기 때문에 사치품 공장은 지제에 따라 적절하게 대응해야 한다.

유럽코화는 지정이 첫 번째 난제라고 생각한다.

우선 2, 3 선 도시 소매 공간 이 제한 되어 있 는 것 을 발견 하 고 적합 한 점면 을 성공 하 고, 풍부 한 현지 경험 을 갖추 고 있 고, 다수 사치 브랜드 는 2, 3 선 도시 소매 물업 시장 의 익숙 한 한계 다.

그 다음으로 23선 도시 로컬 쇼핑 매장은 사치 브랜드와 협조하는 경험이 부족하고 사치 브랜드 관리 이념과 운영 기준이 로컬 매장과는 큰 차이가 있을 수 있다.

일부 큰 쇼핑센터는 개정 과정을 거쳐도 사치 브랜드의 요구에 도달하기 어렵고 새로 투입된 쇼핑 매장의 예기시장 실적도 단기적으로 판정 하기 어렵고, 위험 투입 위험이 크다.

이외에도 23선 도시에서 적합한 매장 직원들은 사치 브랜드에서 만난 또 다른 난제다.

전문적인 매장 판매는 종종 몇 달 동안 걸리지만 우수점원은 여전히 유실되기 쉽다.

제니아는 마땅한 사치품 매장 점원은 사치품에 대한 글로벌 전문가 의견도 갖춰야 한다고 말했다.

전자는 제품에 대해 전면적이고 적절한 조합, 어떤 제품 진열에 대해 브랜드 이미지를 더 잘 보여주고, 핵심 가치를 증강할 수 있는 마케팅 전략 등을 제정하는 등, 후자는 주로 현지 법률 및 세수 정책을 이해하고 현지 소매시장의 발전 상황을 잘 인식하고 개발고객과 소통을 효과적으로 할 수 있다.

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더 이상'판매'가 아니라 간단하다

제니아는 "중국 사치품 소매업 전 3의 브랜드로서, 우리는 더 많은 도시와 시장을 점령해야 할 뿐 아니라, 우리가 이 고객의 옷장을 점령해야 한다"고 말했다.

'베은 보고서'는 2009년 중국 소비자가 사치품에 77억의 판매성장을 가져왔고 2010년 이 숫자는 107억으로 늘어났다.

신속한 성장을 앞두고 ‘옷장 점령 ’을 원하는 사치품 신점에 직면한 것은 ‘판매품 ’이 단순한 것이 아니다.

미래 1 ~3년간 일선 사치 브랜드가 중국 고위시장에 대한 카드를 씻는 도전에 직면할 것이라는 관점이 있다.

한편, 새로운 소비자들이 쏟아지면서 사치품 인파의 층차와 자리는 점점 흐려지고, 신분을 드러내기 위해 일부 고단소비자들은 대부분 인지하는 사치 브랜드를 포기하고 더욱 고급스러운 코스를 택한다.

한편, 베이징, 상하이의 고층차 소비자들은 점점 성숙해지고 있어'자기개성'의 사치품을 구매하는 경향이 있다.

중국으로 진입한 LV, Gucci 등 주류 사치품이 난처하게 된다.

LV, Gucci 등 주류 사치품의 미래는 2, 3선 시장에 머물 수 있을 것이라는 전문가들도 적지 않다.

이 상황에 대해 Alfred Dunhill 아태구 판매 총감은 자가브랜드의 전략에 대해 우리 업무는 두 독립 채널에서 성장하고 있다고 말했다.

우선 소매 구동 방식을 통해 브랜드는 계속 일선 도시에서 기함점을 개설할 것이며, 상하이의 취향가를 더욱 넓혀 우리의 브랜드 이미지를 높이고, 동시에 이삼급 도시를 개척하고 거대한 상업기가 존재하기 때문이다.

우리 브랜드가 중국 시장에서 끊임없이 공고해지고 강화됨에 따라 우리는 2선 도시에서 투자를 할 수 있으며 주요 도시에서 브랜드 이미지를 약화시키지 않는다.

"신점을 열어놓고 마침표를 그릴 수 있다는 것이 아니라 각지의 점포의 존재목적은 우리 고객을 더 만족시키는 데 있다"고 말했다.

제니아는 중국 시장이 갈수록 중요해지면서 유럽 시장과 함께 논할 수 있다고 말했다.

“ 우선 이 거대한 시장에서 도시와 도시 사이의 미적 품위, 몸매, 쇼핑 습관도 다르다. 예를 들어 하얼빈과 광저우의 남자들은 반드시 양복에 대해 다른 요구가 있다.

사람들은 각기 다른 옷차림이 만족스럽고 도시별 점포에서 우리는 베이징의 고객을 위해 더 많은 정식 남성복을 제공하고, 상대적으로 당신은 성도에서 더 많은 스타일의 캐주얼룩을 볼 수 있다.

이 도시에 진출하는 동시에 브랜드의 다양한 서비스를 유지해야 한다는 것이다.

또 제니아는 2선 도시의 가게가 가져온 것은 매출뿐만 아니라 브랜드와 고객간의 교류가 더 많다고 생각한다.

“ 과거에 우리는 이렇게 많은 점포가 없었을 때, 많은 도시의 고객들은 반드시 북경, 상해, 홍콩에 가서 상품을 구입해야 하는데, 그들이 충분한 구매력이 있지만 지역의 제한하에, 그들은 1년에 점포를 방문할 수 있는 횟수는 두 번 밖에 없을 것이다.

그들의 도시가 가게가 있을 때, 이 횟수는 1년에 10번 더 많아진다.

손님들은 가게에서 어떻게 다른 장소에서 옷차림을 할 것인지, 현재의 패션 트렌드를 잘 알 수 있다.

이런 점포와 고객과의 관계는 우리가 지난 20년 동안 힘있게 유지하는 중점이다.

이것도 왜 우리가 800명의 단체가 중국 각지에 퍼져 있는 이유다.