아동화 브랜드 루트 기획 은 주문회 에서 사고 하다

최근 2년 동안 광고, 스타, 단말기, 판촉 등 마케팅 전쟁을 겪은 뒤, 스니커즈 브랜드 운영 원가 대폭 상승, 제품의 이윤이 점점 부진되고, 판매량은 하락하고, 브랜드 동질화 심각, 시장은 점점 어려워지고...

스니커즈 브랜드의 루트 계획이 바로 이런 큰 배경에서 나왔다.

이런 채널 전략은 아동화 브랜드의 발전 단계를 맞출 수 있을지, 아니면 그들이 규모를 추구하는 급효성이다. 성인 운동브랜드의 성공적인 전매 체계, 정말 동품 시장에서 발아할 수 있을까? 빠른 루트 변혁에 대해, 스니커즈들은 정말 수토불복을 극복할 수 있을까? 이 문제들은 스니커즈 브랜드의 깊은 생각할 만하다.

　　选择适合品牌的渠道

한 브랜드의 주문회 전날 저녁, 어떤 친구가 "우리 사장님이 백화점 경영 노선을 준비하고 나를 좀 도와주세요?" 분명히 정위 중 저단으로 흩어진 브랜드인데, 하필이면 본사에서 명령을 보내서 도시상업에 전매체계를 세우고 브랜드 이미지를 수립하는 것은 누구에게 보여줄까요?

이는 스니커즈 업계 잡지'중국구두 '특채시장 관측원 마드봉의 진실한 사례다.

이 친구의 도움에 대해 마드봉은 어찌할 수 없었지만, 결국에는 중국을 제시한 의견: 브랜드가 경로를 업그레이드하는 종합 실력, 제품 체계, 단말의 변혁, 브랜드 높이, 시령, 하나의 포맷, 기존 패턴을 따라갈 수 있으며, 동행으로 갈수록 늘어난 어린이 용품 시장 점유율을 따라갔다.

물론 최근 2년 동안, 스니커즈 브랜드 프로세스 중 브랜드의 위치가 선명해지면서 채널 자리는 갈수록 명랑해지고 있지만, 위와 같은 사례는 찾아보기 어렵다.

사실상 현재 대부분의 브랜드의 루트

같은 신발은 온주의 향진시장부터 베이징 상하이 상단 상업의 전면 복구, 소매가격의 고저, 채널이 덮여 있는 폭이 큰 만큼 지역 대리상 경영 방식으로 좌우되어 있다.

"스니커즈 경로가 상대적으로 풍부하고, 거리점, 상점, 백화점, 대형 상업 슈퍼 매장, 어떤 루트 위주로, 그 판매량과 규모의 효익을 잘 해낼 수 있다면, 전매 시스템을 추진하는 과정에서 브랜드의 위치와 발전 단계에 따라 일치하는 터미널 업적 모델을 정해서 홈 채널을 정해서, 차츰 편외관로를 들여다보면, 눈앞의 이익만 볼 수 없으니 고치지 말아야 한다"고 말했다.

ABC 브랜드 매니저 황태성이 말하는 것 같다.

"루트에 관하여 최종 브랜드 위치와 일치할 수 있는지, 특히 본사가 대리상 또는 지사, 중매상들의 이익관계를 조정하고, 세 사람이 힘을 합쳐 채널 모델을 엄격하게 기획하고 확고한 집행 기초에 세워, 결실된 이 두 가지 점과 더불어, 스니커즈 브랜드는 전혀 느끼지 못하기 때문이다.