의류 기업 의 채널 지배력 의 원천

구매자 시장을 위주로 하는 오늘날, 시장 경로는 상품과 고객을 연결하는 교량으로서 당연히 일종의 희소한 자원이 된다.특히 제품의 동질화가 갈수록 뚜렷해지는 오늘날, 기타 희소한 자원과 마찬가지로 향후 오랜 기간 동안 생산자든 중개상, 소매상이든 누가 비교적 강한 채널 지배력을 가지면 누가 전체 시장 가치 사슬의 주도권을 차지할 것이라고 말할 수 있다.경로 이론 연구자들은 사회학의 지배력 원천에 대한 분류 방식에 근거하여의류 채널 지배력원천은 주로 보수, 강제, 전문지식, 정당성, 근거 또는 귀속 등 다섯가지이다.

보수.보수로부터의 지배란 어떤 채널 구성원이 다른 채널 구성원에게 보수를 제공함으로써 다른 채널 구성원을 지배하는 것을 말한다.보수 지배는 피지배자가 지배자에게 보수를 제공할 능력이 있다는 신념을 전제로 한다.예를 들어 다른 채널 구성원에게 제공하는 가격차나 총이익, 각종 할인 및 특정 지역에서의 판매권 부여 등이 보수의 구체적인 형식이다.강제하다.강제적인 지배란 어떤 채널 구성원이 특정한 강제적인 조치를 통해 다른 채널 구성원에게 하는 지배를 말한다.강제 지배의 전제는 피지배자가 지배자의 요구나 규정에 따라 행동하지 않으면 지배자의 어떤 징벌을 받을 수 있다고 생각하는 것이다.예를 들어 프랜차이즈 계약 해지, 납품 정지, 스프레드나 마진 축소 등이 강제적인 구·체 형태다.

전문 지식.전문 지식의 지배란 특정한 채널 구성원이 특정한 전문 지식을 통해 다른 채널 구성원을 지배하는 것을 말한다.전문지식의 지배는 피지배자가 자신이 필요로 하는 어떤 전문지식을 가지고 있다고 생각하는 것을 전제로 한다.예를 들어 경영 컨설팅, 점포 디자인과 상품 진열 지도, 직원 교육 등이 전문 지식의 구체적인 형식이다.정당성정당성에서 오는 지배란 어떤 경로 구성원이 지배 권리와 의무의 정당성을 통해 다른채널 구성원진행적 지배.정당성 지배의 전제는 피지배자가 피지배자에게 어떤 영향력을 행사하거나 피지배자에게 영향을 미칠 권리를 가져야 한다고 생각하는 동시에 피지배자는 영향을 받을 의무를 가진다.

대다수 연구자들은 글이 상기 다섯가지 경로지배원천이 있어야 한다고 인정하는데 마찬가지로 의거나 귀속지배도 주로 개인사이에 존재한다.일반적으로 어떤 사람이 타인이나 집단이 어떤 매력이 있다고 생각할 때 그 매력적인 타인이나 집단에 귀속되는 념원이 생기는데 이때 그 어떤 매력을 가진 타인이나 집단은 귀속념원을 가진 개인이나 집단에 대해 지배력을 산생한다.그러나 경제적 합리성을 추구하는 것을 목적으로 하는 기업 조직은 개인과 같은 귀속 소망이 거의 없다. 정보 지배란 어떤 채널 구성원이 다른 채널 구성원에게 이용하지 않은 새로운 정보를 제공함으로써 다른 채널 구성원을 지배하는 것을 말한다.그러나 여기서 말하는 정보지배는 사실상 앞에서 서술한 전문지식지배로서 11가지 독립적인 지배원천에 지나지 않는다.

강제적 지배는 주로 앞에서 서술한 강제적 지배를 가리키며, 강제적 지배는 주로 보수 지배, 전문 지식 지배, 정당성 지배와 근거 또는 귀속 지배를 포함한다;행사적 지배란 실제 행사할 수 있는 명확한 형식이나 물질적 수단을 가진 지배를 말하는데 주로 보수 지배, 강제 지배와 전문 지식 지배를 포함하는데 비행사적 지배는 명확한 형식이 없고 눈에 보이지 않으며 실제 행사도 어려운 심리 지배를 말하는데 주로 정당성 지배와 근거 또는 귀속 지배를 포함한다.결론적으로, 연구자들은 문제를 연구하거나 관찰하는 각도로 인해 묻지 않지만,채널 지배 원천의 유형 구분도 방향에 맞지 않지만 상술한 다섯 가지 분류는 기본적으로 유통 이론계에서 공인된 것이다.