혁신 서비스 모드: 원단 업계'동질화 '문제 돌파

국내에 언급하다.원단 산업현존 문제는 ‘동질화 ’라는 현상이 많은 기업들이 인정할 수 있다고 믿는다. 국내 원단기업의 승진 방향을 말하면서 생산형에서 생산서비스형으로 전환하는 것은 많은 기업들의 공감이다.이 업계의 동질화의 시대적 배경 아래 일부 원단 기업들이 용감하게 바뀌고 새로운 서비스 모델을 창조하는 것이 눈에 띈다.

　　샘플 복제 기초에 연발

어쩔 수 없이 승인하여 지금 유럽은일본등 국가의 실크 연구 기술은 이미 중국을 넘어 많은 고객들이 국내 원단 기업을 찾아냈고, 샘플을 제공해 다시 복사하기를 바라지만, 오강시 전성실크 유한회사 회장 오건화 회장이 복제에 만족하지 않았다.

고객이 견본을 제공한다면, 오강전성씨는 일반적으로 제품의 최종 용도를 분명히 묻고, 기능성과 복용성 등 방향으로 손꼽아 샘플의 기초에 개발을 연장하는 것이다.일반적으로 고객에게 제공하는 소형 복제품을 제외하고는 기업은 세부 조정 후 샘플을 고객에게 주고받으며 최종 고객이 뽑힌 것은 기업에 의해 다시 설계된 제품이다.

반면 원단 중소기업이 보편적으로 존재하는 문제는 무엇일까? 어떤 원단 사업자의 체득이 깊다.그녀는 국내 원단 기업과 접촉한 지 오래되어 많은 기업의 진보를 볼 수 있는 것은 물론 ‘전문적이지 않다 ’, ‘꼼꼼하지 않다 ’는 이야기도 적지 않다."직접 원단 생산업체와 접촉한다면 특히 중소기업에서 만나는 문제가 더 많을 것이다."그는 “일반적으로, 이전에 협력하지 않았다면, 우리는 기업의 생산의 품종, 생산성, 내외판매 등 기본적인 상황을 알아야 하지만, 그들은 이런 내용도 잘 설명할 수 없다 ”고 말했다.그녀가 보기에 그들은 "네가 필요로 하는 우리도 할 수 있다" 고 약속했다. 실제로 그들이 할 수 있을지는 잘 모르겠고, 자신에 맞지 않는 것도 분명하지 않다.

한때, 중국의 국보 실크는 사람들의 일상을 멀어지고 있어, 사람들이 비단을 입지 않는 이유가 너무 많다.오건화이에 대해 인정하지 않고 그의 관념에서 현대인의 설계 수법, 공예 설비와 경영 이념은 전통적인 실크로 고단 시장을 되찾을 가능성이 높았다.

오강 전성은 자기 생산 능력을 인식하고 기업의 연구 창의력을 보여줬다.기업이 최근 2년 동안의 득의작인 천새색직 타프 원단처럼 시즌 개발에서 색조의 변화를 중시해 시장의 유행에 신경을 쓰고, 공예를 정리하는 것이 예를 들면 나노 기술, 통기성 물감 등 비단 원단은 주름, 색감도 차등 어려운 문제로 풀렸다.단가가 만만치 않은 이 원단은 여전히 여러 의류 브랜드들로 골랐습니다.

　주문이 없으면 무료로 샘플을 한다

방직기업은 일반적으로 소규모 개발 비용을 받아야 하지만 상하이 하늘은 공짜로 샘플을 할 수 있다.많은 기업들이 수요량이 적은 주문서를 받지 않지만, 정제는 수백 미터만 있어도 품질 보증을 보증할 수 있다.기업의 이익을 희생한 것처럼 보이지만 고객에게는 큰 매력이 있다.기업 책임자는 치열한 경쟁시장에 직면해 과중한 제품의 품질이 부족할 뿐만 아니라 전문적이면서도 품질이 우수한 서비스를 갖추어야 한다고 말했다.

"지금 원단 공급업체가 너무 현실적이에요."어떤 의류 브랜드 디자이너 는 제품 개발 초기 에 원단 업체에 몇 미터의 천을 올려야 돈을 부쳐야 견본을 부치는데, 어떤 기업은 심지어 견본에 가격을 올리고, 그 가격은 큰 물건보다 훨씬 큰 구매 가격에 이르렀을 뿐만 아니라, 심지어 어떤 종류의 천조차도 조정할 수 없었다."지금 그 의류 브랜드는 한 조각의 견본카드를 보면 큰 상품으로 내려올 수 있을까? 옷감이 없는 원단은 포기할 수밖에 없다. 겉감 기업은 몇 미터 모양의 천에 손해를 볼 수도 있고, 심지어 파트너일 수도 있다.견본은 작은 문제처럼 보이지만 실제로는 가장 기초적이고 가장 필요한 합작 전제이다.

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동류 기업과 시간 거리를 당기다

"해외 고객들에서는 기존 제품의 종류에 대한 요구가 많이 없었지만 올해 국제 정세는 그다지 낙관적이지 않았기 때문에 많은 해외 고객들이 이전에 한 품종 10만미터 주문서에 10만 미터 상품이 될 수도 있고, 그 중 최소 6개는 새로운 품종입니다."해외 고객이 제품 수요에 대해 구체적인 변화를 언급할 때, 오강시 영달 방직품 유한 회사 영업 경리 심진화 총결도.

이를 위해 기업들은 동류 기업과 시간을 두고 거리를 걷고 있다.심진화는 현재 신제품 개발은 고객보다 훨씬 앞서고 있다.가능한 한 고객에게 요구를 하기 전에 먼저 원하는 원단을 그들에게 보내라. ”시간차가 신상품으로 시장에 올랐다.구체적으로 보면 기업의 신제품 개발은 20일 정도, 35일 안에 손님의 손에 도착할 수 있다.

이를 어떻게 해야 할지 심진화는 예를 들었다.예를 들어 무스판 탄력 시폰 원단은 사실 현재 비교적 뜨거운 가드라인 블라인드 제품, 기업이 제품의 원료로 착수해 9개의 샌드라인을 만들 때, 기업은 16개의 꼬치 꼬치꼬치 를 만들기 시작했고, 강심으로 원료가 만들어진 산품, 원단 스타일은 더욱 근리감이 강하고, 전체적으로 고급스러울 것 같다.

　　고객과 소통하는 것을 싫어하지 않다

한 남성복 브랜드 개발사장은 원단 기업이 초기에 우리와 소통을 중시하는 경우가 많다고 불평했다.사실 원단 기업은 중후반에 우리의 소통을 강화해야 한다고 생각했는데, 몇 시간 동안 이 원단이 좋은지, 그 원단은 왜 우리가 고르지 않았는지, 서로 이해를 깊게 하고, 이후의 정향 개발에 도움이 될 것 같다.

고객이 성공을 돕는 데 도움이 되어야 신제품 개발이 가치를 갖춰야 기업에 효율을 가져다 줄 수 있다.이들 역시 많은 원단 기업이 깊은 체득을 갖고 있어 이들도 점차 소통의 빈도와 효율을 높이고 있다.

광동건업 관계자는 "가끔 이탈리아의 소형 플래시 디자인사들이 1년 45번씩 우리 사무실에 와서 신상품을 추천하는 것이 더 중요하고 고객과의 친밀한 접촉을 강화하고 고객과의 교류를 강화해야 한다"고 소개했다.오늘 고객의 물건이 인도네시아 동남아시아 어느 곳에도 문제가 생기면, 우리는 최초로 현장에 도착할 것이다.오늘 우리는 동영상통화로 인터넷을 통해 공급업체, 고객과 긴밀히 연결할 수 있습니다. 고객과의 소통도 빨리 일어나고, 고객은 전자 우편, 전화, 웹 사이트, 웨이보가 어디서나 회사와 소통할 수 있습니다.

호베이마아는 국내외 전시회를 이용하여 신구 고객과 만나 전시회가 끝나면 기업은 목표 고객 집단의 샘플을 이용하여 신상품을 고객에게 빠르게 추천하고, 새로운 고객, 지역 지배인, 지역 지배인 초기 초보로 응시하고, 수요, 디자이너, 지역 지배인과 함께 중점적으로 방문한다.만약 오래된 고객, 지역 지배인 은 샘플 을 가지고 고객 의 주문회 에 참가, 후기 지역 지배인 과 디자이너 가 다시 중점 방문 을 할 것 이다.