란옥: 프랑스 사람처럼 웨딩드레스 팔기

란옥은 사진보다 더 날씬해 보이고 핑크색 굵은 스웨터, 녹색 캐주얼 팬츠에 앉아 긴 네모난 흰색 작업대 앞에 앉아 화장을 하고 헤어 스타일을 하느라 바쁘다."밤에 새랑 웨이보 밤에는 행사가 있고, 큰 V 들은 다 갈 거예요."그녀는 《창업방 》기자에게 말했다.그녀의 뒤에 어두운 녹색 테이프 펀칭 드레스를 매치해 저녁 행사에 참석하기 위해 준비했다.

인터뷰 소재의 자주색 조화를 비롯한 화점, 1층은 두 구역으로 설계되어 창은 꽃가게 전시, 창문 앞에는 웨딩드레스를 입고 있는 복장 model, 그 중 자색 인어로 디자인된 드레스는 세계양 장쯔림은 상하이 영화제에서 입고 있다. 안쪽에는 난옥이 화장하고 있는 작업대 구역으로 몇 개의 천입지 에 있는 옅은 고무색 서가에 둘러싸여 있는 책들이 뒤섞여 있다.

화점의 2층은 난옥 작업장이다.난옥은 기자들의 참관을 거부했다. "작업장은 항온 무균 설정이다. 들어가서 작업복과 신발을 갈아입어야 한다."그는 흰색 옷감과 레이스다. 먼지와 작은 흑선을 가져갈까 봐 듣자니 마치 병원의 수술실 같다 "고 말했다.

랜옥 스튜디오는 2008년 설립되었고, 2010년'85 후 '신예 웨딩디자이너로 대중의 시선을 사로잡기 시작했고, 그녀는 수많은 스타들을 위해 웨딩드레스를 만들어 디자이너 브랜드 LAN -YU, 라하이경, 이샤오루, 샤오나 결혼식에서 주목을 받았고, 칸, 베니스 영화제부터 국내 각 영화제, LAN -YU 브랜드의 정제 드레스가 점점 많아지고 있다.

현재 랜옥 스튜디오는 베이징 상하이에서 세 개의 가게를 제외하고 올해 파리에서 레이스 공방을 사들이고 파리, 런던과 시드니에 세 개의 지점을 설립할 예정이다."패션을 하면 패션의 모든 것을 다 해야 한다. 우리는 고급 정제로 파리에 가야 한다."그는 회사가 국제화 레이아웃에 바쁘지만 "2014년 전 세계 웨딩드레스 정제는 한정판만 생산하고 있기 때문"이라고 말했다.이런 상업 포석은 반드시 회사의 상업상의 영업에 영향을 끼칠 것이다.웨딩드레스가 고정 (고급정제) 라는 부분은 브랜드를 만들고 고려하지 않는다.우리 상업 마케팅은 브랜드가 완벽하게 성숙한 후 다음 단계에 제품 라인과 대량 생산을 늘려 완성한다.그는 회사는 현재 4000만 원을 투입해 앞으로 5년간 꾸준히 투입할 것이라고 말했다.{page ubreak}

　　너의 고객과 연애

사실 란옥 스튜디오는 난옥이 처음으로 창업한 것이 아니다.2005년 베이징 복장 학원에 다니던 그녀는 학교 근처에 ‘뷰티풀 블루 ’라는 작은 작업실을 열었다."춤추는 사람처럼 춤추고, 옷 만드는 사람은 어디 가서 옷을 만들고 싶어요."당시 그녀와 후배 두 사람은 9제곱미터의 방을 빌려 작업실을 만들었다."제로 투자 창업만 할 수 밖에 없어요. 바로 수십 원짜리로 첫 옷 원단을 사서 옷을 만들어 팔아 팔아 돈을 벌어 원단을 사러 두 번째로 만들어요."

4년 만에 랜옥을 졸업할 때 뷰티풀 블루가 중방으로 수매됐다.

난옥도 중방으로 왔다.그러나 그는 “나는 아직 작은 사람이 되고 싶다. 한 디자이너에게는 과학연구를 하는 과학자가 되는 것처럼, 네가 꼭 대중을 위해 봉사해야 한다는 것을 깨달았다. 사실 매우 잔인한 일이다 ”고 말했다.

란옥은 사직하고 뉴욕 연수복 디자인에 갔다.2009년 말 그녀가 돌아온 후 정식으로 란옥 스튜디오를 창설하고 웨딩드레스 정제를 주관했다.“처음 창업했을 때 길러준 고객이 있는데, 그들은 줄곧 나를 따라다녔고, 거의 1백 명의 VIP.”

창의적인 작업실, 란옥 작업실은 작고, 설계, 판, 제작, 애프터서비스, 전체, 하위 산업 사슬로 운영된다.

"고정웨딩드레스는 창의적인 일 뿐 아니라, 내 측의 이념도 점차 성숙해지고, 그것은 서비스업이다."그녀는 당신이 고객이 생기면 어떻게 해야 고객을 만족시킬 수 있을까 생각하며 가장 먼저 신부에게 준비한 부케는 자기가 직접 사서 손수 찔러준다.

일반적으로 고객이 옷 한 벌을 맞추는 데 몇 번이나 걸쳐 입어야 하는데, 처음으로 고객에게 입어보는 옷부터, 난옥은 직접 출진한다."고객이 옷을 입고 신발을 신는 작업도 항상 내가 해."그녀가 보기에 이 과정은 이렇게 해야 한다."나는 유럽에서 고급 정제로 고정 노재단이 쪼그려 신발을 신어 줄 테니 옷띠를 매라."

난옥은 물병자리다. 그는 같은 별자리의 장쯔이와 대화를 나누며 물병과 함께 "가장 창의력과 봉사의식을 가진 별자리다"고 말했다.서비스 의식을 말하자면, 그녀의 머릿속 이념은 바닥이 없고 한계가 없는 것 같다. (민족적 자존심에 대한 문제가 아니라)

"즐거웠을 때 즐거웠습니다. 기분 나쁘면 웃길 거예요."그는'하동사자후'에서 장백지가 한 말은 "우리 서비스의 정수를 개괄할 수 있다"고 말했다.웨딩드레스 고객은 일반적으로 3개월 앞당겨 예약해야 한다.이 과정에서 난옥팀은 꽃을 보내고 케이크를 보내며 그녀의 사랑을 나누며 고객에게 마음을 설레게 했다."사실 모든 기업가나 창업자가 예술가인 것 같아요. 창조력을 발휘해서 고객을 움직일 것 같아요."그녀가 보기에는 뇌군의 소미는 특별예술으로 사용자를 얻었다."그는 제인, 빨리, 평의 방식으로 사용자에게 연구 개발에 가입하여 사용자와 함께 놀게 했다."{page ubreak}

"우리의 이념은 약간 소미처럼 손님과 함께 연애하는 것이다.여기에는 두 가지 의미가 있다. 우리는 고객과 연애할 수 있고, 우리도 고객과 다른 사람과 연애할 수 있다.그녀의 모든 즐거움을 나누는 것이다."란옥은'just for love'의 디자인 이념을 가지고 있으며, 웨딩드레스 작품마다 디자인, 제작 과정, 사랑, 대화 마음의 소중함을 경청하고 있다.

란옥의 첫 연예계 웨딩드레스 고객은 라하경, 란옥이 디자인한 웨딩드레스는 공주 스타일링 패브러치 스커트다. 난옥이 직접 팀을 데리고 나하이경의 촬영 현장을 떠나 대화에 깊이 들어가 그녀의 성격, 독특한 애정 감각에 정성들여 디자인했다."웨딩드레스를 정제한 고객, 그동안 그녀의 일생의 사랑의 최고봉이었고, 그녀의 사랑을 나누는 이야기를 듣고, 그 나눔 과정에서 그 유일무이한 웨딩드레스를 만들어냈다."

　고급이 아니라 고급이다

란옥 스튜디오 창설은 브랜드를 상업에서 ‘스타노선 ’을 걷기 위해, 이들 스타들의 고객은 기본적으로 입소문으로 전파된다.“ 네 물건이 충분하다면, 너는 판촉할 필요가 없다.스타들도 네가 그녀에게 추천하는 것이 아니라 그녀는 입을 것이다.스타는 충성도가 없다. 이들이 최고로 뽑았기 때문이다. 선택을 하고 싶다면 네가 최고가 될 것이다.그는 "한 스타들과 호흡을 맞출 때 우리는 120%의 성심성의로 유일하게 만들어냈다"고 말했다.

란옥의 예를 들어 이샤오루의 결혼식 의상 몇 벌을 위해 타오바오에 스튜디오에 베껴 썼고, 당시에는 고가로 난옥이라는 디자인을 사려고 한 벌을 더 했다."그럴 리가 없다. 우리는 이런 브랜드의 유일무이한 성격을 견지한다."

모든 웨딩드레스 뒤에는 그것만의 애정 이야기가 있어야 한다.외인이 보는 과정은 그저 옷 한 벌을 만들고 있지만, 우리에게는 웨딩드레스가 나타나면 가족 이야기가 생긴다.그녀가 보기에 이 이야기는 매우 장중한 의식을 담고 있어 신부와 신랑의 가족에서 많은 해를 떠날 것이다.

일반적으로 한 예복 목록은 세 가지 그림: 디자인, 효과도, 초도.초도는 설계할 때 가장 먼저 그렸고, 효과도는 손님에게 보여주기 위해 설계도를 가공할 때 사부에게 사용한 것이다.“모든 스님은 원창만 좋아하지 않는다. 그들은 단지 한 개만 하는 것을 좋아하고 반복하는 것을 좋아하지만, 우리의 모든 타판마다 다른 정수가 있다. 그래야 로맨틱한 느낌을 환상시킬 수 있다.”LAN -YU 브랜드의 웨딩드레스가 10만 원가량 낮아졌지만 우리는 거의 10만 원가량의 제품이 거의 없어 거의 30만원가량 든다.2013년 웨딩드레스 최고가 126만 위안, 란옥은 “방금 축하할 일이 일어났는데, 회사는 새로운 디자인이 198만원으로 이전의 기록을 경신했다 ”고 말했다.

요금 표준은 노동시와 원료에 따라 계산한다.예컨대 126만원의 웨딩드레스를 레이스로 모두 만들었고, 레이스에서 신부의 이름을 한땀 한 땀 한 땀 한 땀 한 땀 한 방울, 웨딩드레스 뒤에 다이아몬드를 박고 만든 꽃머스도 “사나 그 꽃잎 열 개 있는 웨딩드레스도 다이아몬드로 만들어졌다.그래서 인공과 원료는 모든 비용을 잘 표시하고 있는데 오히려 디자인과 서비스는 가장 돈이 필요치 않습니다.

웨딩드레스 디자인에 완벽한'불이성', 2014년 웨딩드레스 라인은 한정판 10개 고객 (신부)밖에 없다."우리 이 신부 10명이 가장 완벽한 행복을 약속할 것이다. 그들은 우리 세계 6개점의 임한 집으로 날아갈 수 있다. 우리도 그녀의 사랑을 위해 작은 영화를 찍을 것이다."

이 10개 Just For Love, LAN -YU 고급 정수 소재.웨딩드레스 원단은 모두 프랑스 정제 레이스 (레이스 브랜드 역시 찬엘, Valentino 공급상), 드레스 안감은 런던의 정제로 4명이 30년 이상 경험을 가진 노사부 수공제제로 디자이너 랜옥이 직접 의사소통 디자인을 맞으며 웨딩드레스 하나하나 둘 없는 절판이다.

란옥이 보기에 이 모든 과정은 매우 고급될 것이다."금처럼 값진 것은 아니지만 금보다 더 얻기 어렵다."그녀는 "그래서 우리가 고급이라고 하지? 이 정의는 매우 다르고, 나도 럭셔리한 단어를 좋아하지 않는다.우리의 웨딩드레스 정제된 것이 바로 피라미드의 부분이다. 그것은 아주 고급스러운 즐거움이다.

웨딩드레스를 첫 번째로, 랜옥은 향수, 가방, 신발 등을 내놓는다."이것도 왜 우리가 파리에 설계를 놓았는지 이유다.나는 상업의 포석에서 말하자면 이런 필요가 있다고 생각한다.우리는 패션을 하기 때문에 중국에서 패션을 하고, 사실 할 수 없다. 그러면 파리에 가서 하자."

브랜드를 만들면 서로 다른 소비 효과가 있다.“브랜드를 하나 작동하면 특이한 모양을 갖춰야 한다. 반드시 자신의 제품을 잘 표현해야 한다.”란옥은 생각을 하고 이어 "프랑스 사람처럼 물건을 팔아야 한다. 이 물건을 특히 잘 팔겠다"고 말했다.