동완 대리 신발 사업자의 전환형 지름길

시장은 기기의 시간이 넉넉하지 않으며 시장을 확장하여 점령하거나 시장이 위축되어 죽거나 말거나.

이매는 동완 은성 구두업 유한회사 (은승창업)의 북방구 지배인이다.

지난 3일 동안 그녀는 산동성의 은괴상가 50개에서 다른 여자 신발 브랜드와 격렬한 조우전을 벌였다.

사흘 동안 그녀는 이 상점을 오가며 은승창업기 아래의 여자 신발 브랜드를 계속 통제해 주기를 바란다.

이매는 2007년 백화점의 가격 인하 판촉 행사에 항거했다. 은승창업은 늘 중국에서 이익을 얻기 때문이다.

하지만 이매는 이제 점점 익숙해졌다.

“ 경쟁 상대가 모두 참가했다. 너는 모든 시장 기회를 그들에게 양도할 이유가 없다. ” 고 말했다.

이매는 공장이 거의 도움이 되지 않았지만 백화점 순위와 연간 판매 목표를 고려해 기녀화를 참전하기로 했다.

13% 의 전적은 그런대로 차갑게 계산해 주시기 바랍니다.

곽루가 소재한 제남 81은의 상가를 이례로 “아침 9시부터 오후 3시까지 기도하는 마감은 1만여 위안이 된다. 많은 브랜드가 34천위안에 팔린다 ”고 말했다.

곽루는 기자에게 말했다.

그녀는 올해 유월에야 이 상가에서 판촉을 기원하며 그동안 리녕 운동화를 줄곧 팔기 시작했다.

천리 밖의 은승구두업 회장 기요창 심신이 편해지지 않았다.

이미 경영을 기원한 지 3년여 만에 시장에서 브랜드의 기초를 갖추고 있지만 기요창은 "중국에 직면하기를 기원하는 것이 갈수록 치열해지는 브랜드전이라는 것을 잘 깨닫고 있다"고 말했다.

2007년 하반기에는 브랜드의 경쟁이 두드러졌다.

2006년 판매량은 2005년보다 20% 증가하기를 기원하며 2007년 30퍼센트 증가하였습니다.

하지만 이윤의 증가는 이상적이지 않고 20% 정도였다.

기요창은 이미 수출 주문 시장에서 거의 전신으로 물러났지만 동완의 두터운 거리에서 독수를 뜻하는 것은 아니다.

형세의 변화에 따라 많은 수출 가공업체들이 국내 시장에 살입할 수 있고 기기 등 브랜드들이 국내 시장을 쟁탈할 가능성이 있다.

“ 구미 시장은 현재 불황이다. 다프니의 사장은 작년에 우리에게 말했는데, 외국에는 천 개 브랜드가 서서 그와 협상을 하고 싶다. ” 고 말했다.

이붕 아시아 구두업협회 사무총장은 《중국 기업가 》라고 말했다.

그는 "중국의 브랜드 경쟁이 시작된 지 얼마 안 됐는데 전 세계 경제가 쇠퇴한 배경 아래 중국 시장은 전 세계 주류 브랜드의 경쟁 장소가 될 것이라고 예측했다"고 말했다.

상재 브랜드 교육과 성장기를 기원하는 데 도전은 더 말할 수 없다.

“ 당장 경영하는 브랜드 중 70% 의 기업은 모두 보본적 손실 상태에 처해 있으며, 미래에는 브랜드가 끊임없이 들어오고 탈락할 수 있는 것으로 보인다. ” 고 말했다.

기요창도 경쟁의 참혹함을 깨닫고 있다.

기의 또 다른 신분은 동완시 가죽 구두업협회 부회장이다.

이어 2008년 동완 가죽 구두업협회는 2008년 동완이 10 ~20%의 신발 기업을 도산하며 30%대 이상의 기업이 적자 와 지평 상태로 고발한 것으로 나타났다.

13% 가 브랜드에 대한 모색 (13) 은 연산 15억 켤레의 신발 생산량이 전국 4분의 1, 글로벌 10분의 1) 을 차지한 동완도로에서 은성 구두업은 절대 다른 종류를 차지한다.

후두거리보다 후원하다.

1980년 고등학교를 졸업한 후 한 항자본화 공장에 들어가 일을 했다.

기요창은 28년 동안 직장 근로자들로부터 생산주관까지 점차적으로 이뤄 직업 매니저까지, 두터운 거리에서 연봉 30만 위안의'아르바이트 황제'가 될 때까지.

그는 이 항자본 공장에서 사직하여 창업하여 100여 명의 세대 공장을 세웠다.

2000년 가공업체들이 서로 가격을 낮추고 이윤이 갈수록 얇아지면서 기요창은 자주설계의 길을 시작했고 금리래 악어, 악어, 성대 폴, 백리 등 브랜드에 설계와 대리 작업을 시작했다.

기요창은 이미 고승과 명예승진 두 공장을 보유하고 있는 가운데 2000명의 직원이 연간 80만 켤레를 생산했다.

기요창은 국내 브랜드에 제품, 스티커 가공 과정에서 기요창 국내 브랜드 운영과 체인 판매에 접촉과 인식을 갖게 되었다.

"그중의 무한상업도 보고 다른 사람에게 붙임가공을 하는 기업이 커질수록 위험이 높아지고, 결국 다른 사람들에 의해 코를 끌고 가는 것은 기업의 장기적 안정에 도움이 되지 않는다"고 말했다.

기요창설.

동완은 2003년 SARS 이후 매우 난처한 민공황을 당했다.

기요창은 자신의 기업이 조만간 인적자원이 부족한 병목에 직면해 스스로 브랜드로 생각할 것이라고 생각한다.

기요창은 2005년 자체 브랜드 창출을 시도해 보고 싶었을 때 친구가 협력 파트너를 찾고 싶다고 말했다.

기요창은 본래 기요창에게 대대적 역할을 해주며 자리와 풍격을 잘 알렸다.

여자 신발계에서도 무명 세대가 아니다.

1970년대 이탈리아인 파라디오가 파리 아케프에서'Chch '신발 가방 아티스트 상점을 개설해 상류 사회를 위한 여성을 위한 패션슈즈와 클래식 클래식 클래식 핸드백을 만들었다.

1987년 대만 상인이 대만으로 도입됐다.

1997년 이 상업은 내륙 보급을 시작으로 사천, 산동 등지에서 전문점을 열었다.

하지만 초기'전위패션'의 자리로 계속 경영 참담함을 기원했다.

기요창은 좋은 선택으로 상대방을 찾아 협력하는 것을 기원했다.

2005년 6월, 기요창은 태상과 함께 은승구두업으로 출범했고, 기씨는 회장으로 출임한 브랜드조작진은 기본적으로 보류했다.

2006년 7월 태상들은 여러 가지 원인으로 협력 시스템을 탈퇴하고, 심지어 직장 안의 200여 명의 노동자까지 이끌려 갔다.

은승창업은 거의 빈껍데기가 되었지만, 브랜드는 은승창업에 머물기를 기원했다.

더 큰 번거로움은 아직 뒤에 있다.

합작자가 탈퇴한 후 백화점의 어려움은 상가에서 철수할 것을 기원합니다.

본래 합작측이 도처에 “ 그만두기를 기원합니다 ”, “ 못하겠습니다 ” 라고 떠벌렸다.

한꺼번에 은화 승진업이 내외교도의 경지에 빠졌다.

그때 기요창은 브랜드 마케팅 역시 문외한이었다.

다행히 그 당시 그는 다른 공장의 노동자들을 긴급히 동원하여 생산난관을 넘겼으나 수백만 위안의 손실을 입었다.

마케팅의 불리한 국면을 만회하기 위해 기요창변변을 한다.

그는 전국 각지의 백화점 순시로 시작해 상점의 위치, 옆집 브랜드 및 정가, 단독으로 개별 가맹상과 소통하며 그들의 수요를 이해하기 시작했다.

기요창은 심지어 디자이너를 데리고 프랑스, 이탈리아, 그곳의 디자이너 및 업종협회에 가서 경전을 찾았다.

기기창은 신중하고 경각성이 충만하고 융통성이 없는 사람이다.

"이 모든 것을 모색하기 위해 브랜드가 무엇인지 브랜드를 어떻게 만들어요."

기요창설.

2007년 기요창은 안정을 기원한 후, 기요창은 중산대학교에서 EMBA 의 마케팅 과정을 배우고 자신의 마케팅 분야의 이론 수준을 높였다.

기요창은 자신의 브랜드를 보유하고 나서 대대적인 생산의 규모를 축소시켜 스티커 가공에 대한 의존을 줄이고, 주요 정력을 브랜드 건설에 투입할 것이다.

기업의 인원수가 원래의 이천 명에서 지금의 500명으로 내려갔다.

연산화는 40만 켤레에 가깝다.

국내에서 자주브랜드로 약 20만 켤레에 가깝다.

기존에 일정한 시장의 기초를 갖추고 3년간의 양성을 기원하며 이미 초보적인 안정적인 단계에 있다.

기자가 취재한 지 며칠 전 이집트 대리상이 은승창업에 올라 카로 대리 제품을 찾고 싶어 한다.

다행히 우리가 전형을 좀 일찍 돌려서 다행이다.

지금 이 상황에서 변형되면 어려워요."

기요창은 길거리에 있는 다른 신발업체보다 3년 일찍 행동했다.

일부 업계 인사들은 백리, 토요일 등 중급 여자 신발이 가장 치열한 경쟁을 피할 수 있기를 바란다.

"시장은 2년 동안의 시간을 남겨 달라고 빌며 시장을 확장하거나 시장이 위축되고 죽거나."

방금 기강소 대리 된 장 선생이 말했다.

외톨이에서 상대적으로 성숙한 브랜드를 구입하는 것은 신규 브랜드, 위험과 어려움이 적다.

기요창은 자주브랜드의 지름길로 떠나, 브랜드가 없는 건설과 더욱더 모색하지 않도록 했다.

그러나 기요창도 새로운 어려움을 겪고 있다. 브랜드를 인수하는 것은 쉽고, 브랜드가 어렵고, 브랜드 발전이 더 어렵다.

"합작자가 탈퇴한 후 브랜드의 보급, 진도가 완화되고, 자금은 브랜드의 빠른 발전을 제약한다."

수익액은 몇 백만 위안의 신발기업이 두터운 거리에서 매출액을 초과하고, 이윤액은 단지 몇 백만 위안의 신발기업만이 보편적인 상황이다.

창업한 지 10여 년 넘게 대대로 입가한 기요창 자본의 축적은 결코 두둑하지 않다.

창업이래 기요창은 은행과 교제한 적이 없다.

공장은 단기 유동 자금이 재회되기가 매우 빠르고, 진정 자금이 부족한 것은 매출에서 회수까지 투자하여 주기가 매우 길다.

은행의 단기 대출은 거의 쓸모가 없다.

기설.

기요창은 자신이 CF를 던질 수 없다고 생각하고 텔레비전광고를 넣을 필요도 없고 오히려 일부 패션 잡지에 광고를 넣는 것이 더 좋을 것 같다.

그는 지금까지 패션 잡지'리리'에서 4기 광고를 던졌다.

그리고 각 자영 사이트를 짓는 비용도 적지 않은 투입, 보통 50만 원 정도다.

은승창업이 설립한 지 3년 만에 전국에 200개 판매망을 건설할 계획이었지만 현재 60여 개에 불과하다.

동완의 후거리는 특색 산업의 업그레이드 시진으로 확정됐다. 정부는 《후스트진 산업구조조정 》 과 전형 시점 》, 은승구두업 등 38개 기업이 중점 업그레이드 업그레이드, 명품 민영 창출을 확정했다.

후진 민영 관계자들이 소개한 이 38개 기업은 동완시의 기업 융자 지원을 우선적으로 받을 수 있다.

하지만 기요창은 신청할 생각은 없다.

비즈니스부에서 동완을 연구할 때 기직은 “ 정부의 지원이 너무 길어서 절차가 복잡하다 ” 고 직언했다.

자주브랜드의 정합난, 자금 부족, 인재의 부족, 유실 등은 모두 기창의 자주브랜드의 직접적인 제약이지만, 가장 큰 제약은 자신의 한계에서 왔다.

이광두 브랜드 마케팅기구 창업자 이광두는 동완 제조업 브랜드 업그레이드 전형 과정에서 많은 문제가 발생할 수 있다.

업그레이드는 가게가 그렇게 간단하지 않다.

예전에는 자기가 하고 다른 사람이 팔았다.

지금은 자기가 하고, 자기가 판다.

제품, 브랜드, 마케팅, 이 네 단계는 모두 업그레이드해야 한다.

이 과정에서 기업의 이념이 부족하고 인재가 부족하다.

이광두가 여기다.

왜 온주인, 복건인이 브랜드로 성공합니까?

오강, 강나, 빨간 잠자리의 사장은 모두 시장을 하고 있으며, 안타정 충도 신발을 파는 출신이다.

대리직은 브랜드를 만드는 것과 마케팅을 하는 것은 완전히 다른 개념이다.

동완에서 많은 사람들이 자체 브랜드를 시도해 본 적이 있다.

(그들은) 공장 모드로 마케팅이 실패했다."

이붕은 동완 구두업 업체가 브랜드와 루트에 대한 경험이 부족하다고 생각한다.

기요창은 브랜드에 대해 자신의 인식이 있다.

“ 우리는 마케팅 전략과 개념을 1위에 두는 것이 아니다.

우리가 1위에 놓인 것은 제품의 연구 개발과 품질의 향상이다.

“ 제조업은 절약한 돈이다.

유수선으로 바꾸면 노동자 열 명의 인력 원가를 줄일 수 있는 것은 일종의 제조 가이드다.

브랜드는 전략적 절차가 있는 돈을 쓰고 돈을 벌어야 한다.

동완 정태 연합 브랜드 운영 총리 손크강 감독은 후거리 구두 사업에 일류 인재, 일류 연구 개발을 주장했지만, 브랜드는 하지 못했다. "관건은 사고의 문제다"고 말했다.

손크강.

기요창은 기요창이 기원의 중요성을 깨닫고 있다.

그는 이미 시장에서 전문가를 찾아 경영을 기원하기 위해 노력했다.

11월 23일 손수명은 남경에서 동완까지, 그는 기요창의 보조가 될 예정이다.

손은 천바이두, 토요일, 키스고양이 등 국내 일선 브랜드 슈즈 마케팅 경험이 있다.

중국 상장인 천개 매장에 비해 100억뷰가 넘는 매출액에 비해 연간 매출액이 6억이 넘는 만큼 A 주 상장될 토요일에 대비해 기원할 수 있기를 기원합니다.

이매, 곽루와 손수명의 배후 ‘중국제조 ’는 자신의 한계를 극복하고 억척스러운 자세로 성장하고 있다.

"원래 가공 제조를 하고 있는 것은 브랜드판매, 나는 더 많은 지식을 보충해야 한다"고 말했다.

기요창은 자신을 뚫으려고 노력하고 있지만, 그가 진정으로 극복해야 할 것은 장기 대대적 국한이다.