별도의 창업자: 세 브랜드도 9억 년에 판매할 수 있다

　　활용단어참조천고양이 남장과 핫 차트에는 이런 브랜드 G (명예)가 있다. 판매에 의존해 천양고양이는 수천 개의 분매점을 가지고 있다.불완전한 통계에 따르면 이 브랜드의 타오바오 점도 3만여 개에 이른다.

왕 씨, G 브랜드 브랜드'임시 보유자'가'임시보유자'라고 말하는 것은 그가 소유자 손에서 9년 상표 사용권을 찍었고, 시간은 2011년부터 2020년까지 됐다.지난해에 이어 G 브랜드는 타오바오 및 천고양이의 매출액이 약 9억 위안에 이른다.

인터뷰에서 왕 씨의 한 마디는 내 마음을 식히게 했다: 이 이야기들은 다 쓸 수 없고, 쓰면 내 브랜드 이름도 은근히 숨겨야 한다.중국의 초기 기업가처럼 원시 축적된 과정은 교과서에 전적으로 적립되지 않는다.

　선택할 수 없는 선택

왕 씨는 남장권 내의 지명도가 구목왕, 늑대 등 회사의 창시자들보다 훨씬 더 나을 것이다.1996년부터 따지면 왕씨는 이미 이 업계에서 18년 가까이 굴러다녔다."중학교 졸업도 안 하고 북경에 갔는데, 처음에는 다른 사람들에게서 물건을 갈아엎고 나중에는 원시자본을 조금씩 쌓았다"며 항주 교조로에 앉은 한 호텔에 앉은 이 몸집에서 1억의 의류 사장은 처음으로 인터뷰를 받는 형식으로 창업사를 이야기했다.

1996년부터 1998년 3년 만에 그는 대략 몇 십만 위안을 벌었다.왕 씨가 기억에 남는 것은 당시의 다수 사장과 마찬가지로, 그도 큰 형제를 사서 만 여 위안을 샀다.그는 이 권한을 자신에게 위로하고 있다고 놀렸다.

그러나 1998년 말부터 왕 씨는 사업에서 처음으로 좌절을 당했다.1998년 북쪽 측이 따뜻한 겨울을 맞아 그는 78천 점의 솜옷을 입혔다. "105위안, 옷을 운반한 후, 춥지 않고 팔지 않아, 결국 25위안을 처리하고 단번에 손해를 보았다."왕 씨는 간단한 어휘로 그 불쾌한 역사를 한 획 가지고 갔다.그러나 1998년부터 2004년까지 그의 사업은 줄곧 불순하고, 그동안 인생의 중대한 변고를 겪었다.

그래서 왕 씨가 보기에는 2004년 그의 진정한 의미에서 처음으로 창업했다.그는 친구와 두 사람이 9만 위안을 모아 베이징에서 가장 좋은 도매시장에서 한턱을 세냈다.임대료는 6만 위안을 가져가 광저우에 3만 위안을 데리고 물건을 싸러 갔다.6개 판으로 들어가면 네 개의 판으로 판다.그 이후 4년 동안 그는 줄곧 베이징에서 장사를 하고 있으며 매년 수십만 위안의 수입이 있다.

2008년 경기 불황으로 베이징 남장 시장도 포화됐다.그때 왕 앞에 놓여 있는 두 가지 선택이 있었고, 하나는 북상 러시아가 장사를 하고, 또 다른 하나는 남하 광저우였다.이후 러시아의 ‘ 중국 대시장 ’ 으로 일이 생겨 문을 닫게 되었다.그는 다른 선택도 없이 단지 남쪽으로 광저우를 내려갈 수밖에 없다.

그때부터 왕 씨는 G 브랜드와 접촉을 하고 있는 한 유명 남성복 브랜드 엑스를 시작한다.

　　제가 바뀌었어요. 아직 안 했어요.

사실 2007년 말부터 왕 씨는 이미 이 남장 브랜드의 A 품 장사를 하고 있다.수년 동안 남성복 업종의 경험을 광저우로 전전하고, 2009년 정월부터 왕씨는 광저우에서 거래를 하는 것이 아주 좋으며 하루에 수천 건의 주문이 있을 수 있다.이로써 그는 2년 X 브랜드의 A 품을 만들어 동시에 그의 첫 손님을 쌓았다.

사실 당시 광저우에서 엑스 브랜드의 A 품 장사를 하는 장사는 적어도 20개는 있지만, 현재 전형 성공과 발전이 커지고 있는 것은 왕씨 일가밖에 남지 않았다.

"내가 바뀌어서 돌아갔다.그들은 아직 생각을 바꾸지 않고 이 브랜드의 가짜 상품을 만들고 있다.옛날 동행을 언급하면 왕씨의 말투는 안타까운 마음을 감추기 어렵다.지난 2011년부터 엑스 브랜드 A 품 관련 측에 대해 조사한 것이 더 엄격하다는 설명이다.

다른 상인과 ‘앉아서 죽을래 ’를 선택하는 것과 달리, 왕씨는 마찰을 해야 한다고 생각하며 X 와 비슷한 상표가 있는 브랜드를 찾아서, 그러자, X 만 있는 X 의 대리상을 안정시킬 수 있고, A 품의 판매가 갈수록 멀어지는 것을 피할 수 있다.

머지않아 G 브랜드가 그의 시야에 들어갔다."저는 상표 소유자라고 하는데 거절했어요."어쩔 수 없이 왕 씨는 아홉 년 상표 사용권을 비싼 값으로 써야 했다.주위에 많은 친구들이 그의 이러한 행위가 미친 듯이, 심지어 좀 멍청하다고 생각한다.그러나 왕씨는 애초에 브랜드를 창립할 생각은 없었다고 털어놨다.그러나 그의 이쪽에서 남자 옷을 도매하는 상인은 엑스 브랜드의 상표만 가지고 있으며, 그도 순세할 수밖에 없으며, 아래의 고객의 수요를 충족시킬 수밖에 없다.

"G 브랜드를 오늘 규모로 할 줄 몰랐나요."내가 이 문제를 왕 씨에게 던져 놓았을 때 그는 미소를 지으며 “많은 일들이 도처에 이루어졌고, 나는 안휘인이고 당시에 X 남장 A 품의 상점 중 80%가 안휘인이었다.2012년 X 물건이 더 빡빡하게 조사한 후 20여 개의 상점들이 모두 쓰러졌고, 그들 아래의 대리상들도 모두 내 깃에 의존했다.이 사람들을 이끌고 왕 씨는 그의 G 브랜드 징집 과정을 열었다.

브랜드가 확장되어 돌릴 수 없는 것은 점포 문제이다.왕 씨의 전략은 항주, 상하이, 베이징 이런 남자들의 시장을 먼저 잡는 것이고, 이 지방의 중개업자는 삼오백만 위안의 문제가 크지 않다.나는 먼저 그들에게 물건을 포장해 줄 것이다. 그래야 그들은 자본과 다른 사람이 경쟁을 할 수 있다. 중점적으로 그들이 물건을 끌어들여 빚을 갚을 수 있다.그물을 펼친 후 왕씨에게 대리권을 찾는 사람이 갈수록 많아지고, 왕씨의 그물이 갈수록 커진다.

중개 판매상

그러나 이 그물에는 아직 남장 시장에 불과하다.2011년 하반기 온라인 판매 G 브랜드 매장은 20곳을 넘지 않는다.당시 전자상거래는 이미 의류 업계의 중요한 소매 경로 중 하나였다.

이 점을 깨닫자 왕 씨는 적지 않은 시간을 들여 촉전을 모색했다.자신의 힘으로 천고양이 위에 가게를 개설하면 효력이 있다.부하 중개업자의 상위권은 더욱 중요하다.

한 번 G 브랜드의 주문회에서 왕 씨는 “나는 그들에게 자신이 타오바오 가게를 열고 개천고양이 가게를 할 수 있도록 격려했다 ”고 결심했다.

처음에는 왕 씨가 중개상에게 운영하는 좋은 쇼핑몰 이 가방을 누구에게나 해 준다."나중에 발전해서, 나는 도매를 하고, 나는 등록번호를 너에게 주고, 너는 나의 물건을 팔 것이다"라고 그는 "예를 들어 내가 열 개 가게를 열는데, 나는 160만 위안 (천고양이 전문점은 10만 위안, 6만 위안, 6만 위안)을 쓰고, 시간이 있으면 회사를 개점한다.가게가 개업한 후 운영 경험을 가진 중개상을 위해 한다.이렇게 되면 모든 물건을 파는 돈은 모두 왕 회사의 장부에 있는데, 그는 조금도 위험도 없고, 대리상은 조작만 맡고, 왕 씨는 매달 그들과 결산한다.“중개상들이 내 물건을 팔기 때문에 돈을 벌고 의류업계는 점검에 신경을 썼기 때문에 돈을 벌었다.”그가 말했다.

왕 씨는 이런 패턴이 밖에는 많은 사람들이 몰랐다.가맹과 유사하여 선상에 올려 규모의 효과는 쉽게 드러난다.심지어 대학을 졸업한 안휘 고향에서 모두 그를 찾아 대리를 요구하는 경우가 적지 않다.이에 따라 그는 “1년에 120만 위안에 달하면 6만 위안의 대리연비를 면제할 수 있다 ”고 말했다.

또 왕 씨는 일반적으로 각 지방에서 두 대리상을 고르고, 의류판으로 나뉜다.그가 내놓은 이유는 한 곳의 대리상 뿐, 그는 압력이 없다.주문회를 열었을 때 누가 팔고 있는 사람이 먼저 와서 주문을 한다.잘 봐, 다른 사람이 다시 정하자.그리고 합작 기간은 왕 씨가 정하는 것이다.그의 조치는 대리상의 적극성을 크게 동원했다.

현재 G 브랜드의 온라인 판매 비율은 총량의 5 ~10%를 차지하고 있으며, 그 차세대 대리상, 기본 라인으로 판매되고 있다.

　　50명의 개외는 기본적으로 돈을 벌지 않고 심지어 돈을 손해 본다

왕 씨를 도도하게 한 것은 ‘내 물건이 없어 ’라고 여겼고, 남장 유목에서 그는 ‘야외경풍 ’이라는 스타일의 머리를 굳게 차지했다.

공급 체인에 대한 컨트롤은 수만 남장 브랜드에서'탈출'이라는 절대력을 갖게 했다.왕 씨는 10여 명으로 구성된 엘리트 연구개발팀을 이끌고 디자인부터 패턴까지 모두 갖추어져 있는 것으로 알려졌다.또 연구 개발에서 외부 포장 가공 생산, 선 아래 남성복 업계 10여 여재의 왕은 이 중간 부분에 대해 자신만의 방식을 가지고 있다. "대개 프로세스가 잘 발급되었고, 고객이 정해진 후에, 나는 가공 공장으로 보내서 할 것이다.그중에서도 손님이 1만 건은 내가 2만 건을 만들어 중반까지 전국 5대 남성복 시장 대리상들이 대박을 터뜨리고 있는 경우도 있다. 이들은 모두 대금 5만건에서 10만 건으로 공장으로 내보내겠다.

물론 의류 업계는 공장의 주문이 너무 많아 시장은 소화가 되지 않을 수 없다.이에 대해 왕 씨는 자신의 대응 조치가 있다.“ 나는 밑 사람 신문에 모아 소화를 할 것이다.예를 들어 내가 그들에게 말하자면, 이곳에는 5만 건이 있으니, 너희가 신문에 가서 장부를 매각하고, 그들은 매우 원한다.

분산 경로에 대한 절대적인 통제가 두드러져 왕씨의 선 소매 완판법을 스스로 일파로 만들었다.그럼 인터넷 가게가 많을수록 G 브랜드에 대한 확장 왕은 유리할까?

이 점에 대해 왕 씨는 이미 상가를 통제하고 있는 상태로, 그 원인을 따지고 있으며, G 브랜드의 대리상 중, 지금은 정말 돈을 벌고 있는 것이 많지 않다.왕 씨가 장기간 관찰한 결론은 20 ~50간 돈을 벌고 50명의 개외사업가가 기본적으로 돈을 벌지 않는다는 것이다.

그래서 왕은 이미 충분한 왕을 얻은 후 왕 씨가 지금 생각하는 것은 어떻게 멈춰야 하는가.“내가 하고 싶은 건 앞으로 상가 양도료가 10만 ~20만원에 이른다.”

‘ 생태 ’ 는 전기상 분야에서 널리 퍼지는 어휘로 왕씨의 이해가 매우 통통하다.지금은 왕 씨를 찾아서 개상성을 권한 권한을 요구하는 사람이 있는데, 그는 기본적으로 완곡하게 거절했다.

이 브랜드의 생태를 분매하는 음식 사슬 꼭대기에 있는데, 그는 자신이 무엇을 해야 할지 잘 알고 있다.