기업 이 어떻게 이윤 관리 이윤 을 진행 할 수 있을지 에 맛 이 있다

실제로 많은 기업들이 서로 다투어 쫓는 대고객이 기업에게 막대한 이윤을 가져다 줄 수 있는 것은 아니면 거의 이익이 없을 것이다.

이해할 수 없는 고객들은 일부 기업의 조기 기술의 채용자이므로 기업이 대량의 고객 후속 서비스를 제공해야 하며, 이런 경우 종종 기업의 이윤을 줄일 수 있다.

그러나 이 같은 고객은 기업의 시장 개발에 대해 중요한 것은 기업이 이런 고객에게 큰 글을 써야 하는데, 이 안에는 여전히 이윤 잠재력이 있다.

또 하나의 고객은 ‘불평자 ’이고 ‘불평자 ’는 기업의 이윤 성장의 ‘걸림돌 ’에 불과하다. 기업은 ‘개조 ’ 같은 고객을 고려해 ‘불평자 ’를 지원하고, 이득이 있다면 ‘개조 ’를 버리지 않으면 이런 고객을 버릴 수 있다.

우선 기업의 고객이 필요합니다. 어떤 고객이 기업에 이익을 가져다 줄 수 있는지 살펴보세요. 수익을 가져올 수 없는 고객들에게 구체적인 상황을 구별해야 합니다.

그 다음으로 기업의 수출 루트를 연구하려면 기업의 주문 원가 가 높게는 이윤을 침식하고 많은 기업들이 이 때문에 이윤 수준을 높일 수 없다.

세 번째는 기업의 판매 루트를 연구하려면 일부 판매 루트 수준은 매우 낮고, 심지어 적자, 일부 판매 루트 수준은 높지만, 일부 판매 경로의 이윤 수준은 매우 높다. 예를 들면 전화 판매의 모리율 증가폭이 높으며, 현재 인터넷 판매 채널도 높은 이윤율이 있다.

4번째도 기업의 제품을 연구하는데, 고회전율 제품의 모금리는 종종 저회전율 제품의 모금리보다 높고, 이 두 종류의 제품의 모금리율은 모두 무재고 특제 주문의 모금리보다 높고, 이런 차이를 모르며, 어떤 제품이 기업의 순이익에 큰 영향을 미칠 수 있을지도 모른다.

결국 기업이 30% 이상이 존재하는 전체 이윤 상승 공간을 발견할 수 있다.

현재 업무조합에 대한 일부 변혁을 가하면 이런 잠재적인 수익을 얻을 수 있으며 이러한 변혁은 빠른 속도로 실행할 수 있고 자본은 적고 비용이 낮다.

대부분의 기업들은 이윤에 관심을 기울였지만, 선명한 기업들이 이윤을 건립하였다.

일상 운영에서 체계적으로 이윤을 관리하다.

그러나 책임자 한 명이 모두 이윤 지표를 완수하더라도 기업이 실현하는 이윤은 예상보다 낮을 것으로 보인다.

대부분의 기업들이 각 부문의 상호 관계를 관리하지 않고 기업의 이윤 수준을 높이기 위해 기업의 이익 잠재력을 충분히 실현하기 때문이다.

한 부서의 이윤 지표는 실현되었지만 다른 부서나 기업에 불리한 영향을 미칠 수도 있다는 점에서 기업 이윤 수준에 영향을 미쳤다.

예컨대 판매 부문 의 업적 이 뛰어나 이번 달 을 완성하였다

그러나 생산 부문에 많은 추가 비용을 가져왔고, 생산 부문은 또 내부 이동 가격으로 이 부분의 불리한 차이를 기업에 전가해 최종 기업의 이윤이 하락했다.

기업은 어떻게 이윤 관리를 합니까? 여기에는 간편한 방법이 하나 있는데, 바로 이윤 평면 관리 모드를 구축하는 것이다. 이는 여러 직능 부문의 업무 프로세스를 조정하는 데 있어서 매우 유용한 방법이다.

그 중 세 가지 중요한 요소가 있다:

1.

지도.

고객, 제품 및 주문 수익율을 빠르게 분석할 수 있습니다. 업무 활동에 기반한 원가 시스템을 세울 필요는 없습니다. 이윤 분석이 얼마나 높은 수준에 이르는 것이 아니라, 기업의 어떤 업무가 손실해양에 빠질 수 있다는 것을 적시에 발견할 수 있습니다. 어떤 업무는 해수면 위에 높은 이윤도입니다.

2, 이윤 지렛대.

중요한 이윤 지렛대는 ‘ 차 ’ 고객을 ‘ 좋 ’ 고객으로 바꾸어 기업에 이익을 주는 것이다.

3, 이윤 관리 프로세스.

이윤 증가 기회에 우선순위를 늘리려면 어떤 방법이 이윤 증가에 가장 유리한가? 어떤 부서가 이미 이윤 지표를 완수하면 어떻게 다른 부서에서 이윤 지표에 맞추어 이윤을 공제해야 하는가? 누가 앞장서야 하는가? 이 문제들이 분명하게 밝혀졌고, 이윤 관리 수준도 한 계단에 올랐다.