백화점 의 구매수제 는 많은 어려움 에 직면하여 다원화 적 으로 발전해야 한다

‘구매수제, 자영 모드 ’로 자랑했던 NOVO 백화점은 최근 한 가게에 갇혀 있었고, 그동안 NOVO 백화점 중경국무역점, 광저우 정가점, 청도천부점들이 잇따라 철수해 백화점 전반적인 배경 아래 많은 백화점 기업의 전환형 모델이 되었지만, 현재 구매 수제는 아직 많은 문제가 많았고, 진정한 실행은 아직 긴 길이 있다.

매수제가 3대 난점에 직면하다

"매수제, 자영 등 경영 수법 위주로 특성 있는 NOVO 백화점, 상대 연영에서는 초기 투입, 위험 및 자금 압박이 크다. 이런 상황에서

회사 확장력 한계.

국내 백화점 업계의 매수제 발전은 성숙하지 않고, 매수제의 조립 제도와 인재가 완비되어 있다. 이러한 환경은 NOVO 백화점의 매수제 운영을 제한하고 있다.

중투고문 소매업자 두암홍 연구원은 본보 기자에게 최근 전기상업의 흥업도 전체 소매백화점 업계에 충격을 안겼다. 노VO도 중면면으로 관점을 초래했다.

2003년 NOVO 백화점은 내륙 시장에 들어섰고 상하이 래퍼광장에서 첫 신개념점을 개설해 국내 시장에 선명한 특색 백화점이 되었다.

NOVO 백화점에 따르면 상하이, 심천, 항주 등지에는 총 12개의 매장이 배치되어 있다고 한다.

이에 따라 한 점포를 폐쇄하는 것은 NOVO 백화점의 전체적인 구도가 크게 달라질 것이라는 분석이 나오고 있다.

베이징읍 소매상 관리 유한회사 수석고문 유양은

기존 백화점의 적극적 전환 방향은 틀림없다.

그러나 매수제는 큰 데이터 지탱에 의존해 현지 소비자들에게 이해해야 한다.

매수점이 지금 만나는 상황은 모두 비슷해 소비자의 데이터 부족을 겨냥해 상품의 리듬도 밟기 어렵다.

NOVO 가 단독으로 존재하는 문제는 아니다."

이른바 ‘매수제 ’란 백화점은 기존 브랜드를 도입하지 않고 매수단체로 정기적으로 구성되어 자신의 위치에 맞는 제품을 구매하는 것이다.

업계 관계자는 소매업이 상대적으로 발달한 미국과 일본, 백화점의 주요 경영 패턴은 매수제로, 백화점의 세전 이윤이 35% 이상을 넘어 최소 25%가량 낮았다.

백화점 대불황의 배경 아래 많은 전통 백화점들이 모델을 바꾸려고 적극적으로 노력하고 있으며, 구매제는 전통백화점의 전환 방향이다.

예를 들어 오래된 백화점 왕부정은 지난해 8월 ‘전채널 혁명 ’을 제안했다. 이 중 하나는 ‘자신의 구매자를 키우고 직접 상품 구매를 진행하고 독유적인 자영 상품구역을 형성할 것이다.

지역 백화점 용두충칭 백화점도 시수매수제 구호를 찍었다.

“구매수제가 상대적으로 전통적인 경영방식으로 제품의 종류를 풍성하게 하고 소비자 수요를 더 크게 만족시켜 기업 시장 경쟁력을 높이는 것은 현대백화점으로 전환하는 중요한 경로가다.”

두암홍설.

그러나 두암홍은 현재 구매수제가 중국에서 발전하고 있는 가운데 3가지 난점: 자금이 부족해 상품을 구입하기 전에 대량의 보증금, 사재비용을 투입해야 한다. 둘째는 업계 내에서 원견이 부족한 구매자 인재, 3은 메커니즘이 부족하고, 국내 대다수가 국영, 기업의 구매, 판촉 전략은 구매 전략을 제대로 하기 어렵다.

다원화 발전 계획

매수제 경영이 적지 않은 전통 백화점 기업들이 방향을 바꾸는 방향으로 여겨졌지만 최근 몇 년 동안 매수제는 국내 발전이 순조롭지 않다.

홍콩 매수제

"캐버와 파리 부처백화점이 국내에서 파문을 당했기 때문에 전통 백화점 탐구제는 더욱 신중해야 한다.

이에 대해 두암홍은 국외 매수제에 비해 우리나라 매수제 발전은 아직 미숙하고 업계 내 전문적인 구매자 인력이 부족하고 백화점은 국영 위주의, 의사결정층은 매수제를 바꾸기 어렵다고 말했다.

백화점 업계는 매수제 전환형을 단번에 이룰 수 없을 정도로 단계적으로 진행할 수 있으며, 성장이 성숙해지면 더욱 개혁을 추진할 수 있다.

두암홍은 현재 우리나라 백화점이 발전하는 큰 배경을 보면 백화점 업계는 두 가지 경로를 통해 어려움을 겪을 수 있다고 강조했다.

“ 연결망 하나로 라인을 나란히 하여, ‘ 인터넷 + ’은 당대 경제발전의 큰 방향으로 전통백화점도 순류해야 한다; 둘째는 구매자제와 연합 경영의 혼합 패턴을 채택하여 위험을 분산시키는 동시에 소비자들의 다양한 수요를 계합할 수 있다. ”

또 한 업계 인사가 본보 기자에게 전통 백화점의 미래가 고객에게 필요한 것을 제공하기만 하면 경쟁 상대가 제공할 수 없는 체험을 하면 생존할 수 있고 생존도 좋다.

이 때문에 전통 백화점의 전형은 반드시 ‘물건을 팔아야 한다 ’라는 세 글자에서 나와 사용자 체험을 제공해야 한다.

미래 백화점은 백화점이 아니다. 테마체험관, 체험센터, 체험 백화점 "언젠가 발견, 체험 매장에서 모두 모두 비표준화, 차이화, 이런 물건은 한정일 수도 있고, 선착에서만 있을 수 있다. 그래야 소비자를 끌어들이고, 인터넷으로 검색하는 것이 아니다"고 말했다.