옷고비는 본업에 종사하지 않는 것입니까 아니면 독구적인 안목입니까?

일본으로 삼다

유명 브랜드, 현재 중국 시장 지명도는 모두 알려져 있다. 특히 2015년 7월'삼리툰 '사건 이후 인지도가 높아지고, 자아라, H &M, GAP 와 함께 전 세계 4대 4대.

브랜드 중 하나.

많은 사람들이 유니폼에 대한 인상은 ‘쌍11 ’이 일방적으로 뜨고, 상당히 폭발적이며, 그것도 2년 연속 천고양이 ‘쌍11 ’ 의상 판매량이 1위를 차지했다.

하지만 이 판매량의 자극은 두꺼운 할인에 기반한다.

사실 지난 1년, 천고양이 플래그숍뿐만 아니라'쌍11 '당일, 매장에서 할인, 가격 인하, 판촉 빈도가 높아지고 있다.

그러나 한 브랜드에 대한 할인은 평상시의 판촉 수단이지만, 너무 빈번한 할인은 위험하다는 것을 예고하고 있다. 회사의 재고가 건강에 맞지 않는 수준에 쌓여있다.

세계 의류 신발 모자망에 따르면, 최근, 장의고 모사 신속판매 그룹이 최신 분기 재보를 발표했다.

재보에 따르면 지난 3분기 (즉 2016년 9월 1일부터 2017년 5월 1300일까지 매출이 동기 대비 1.48억엔으로 증가했으며, 순이익은 동기 대비 69.1%에서 1201억엔으로 증가했으나, 시즌3의 매출은 동기 대비 8.9%에서 4604억엔으로, 순이익은 4.5% 아래로 4.5%에서 229억엔보다 훨씬 낮았다.

보고서에 따르면, 저의고 일본 매출액은 전3분기 대비 1.2% 에서 6534억엔으로 영업이익이 0.6% 에서 926억엔으로 떨어졌다.

3분기 일본의 매출액이 3억5% 에서 1983억엔으로 운영 이윤이 18% 에서 238억엔으로 증가했다.

(인터넷 상점을 포함한 판매)와 동시에 일본 유니폼 전상 채널 매출은 동기 대비 17.3% 증가했다.

전체 매출액의 6.2% 를 차지하다.

주로 무강권 브레이크, 남성복 속건9부 반바지 판매, 황금주, 모친절, 유니폼 이벤트.

2년 동안 유니폼이 일본에서 실적이 눈에 띄지 않았다.

2016년 5월31일까지 신판매진그룹 2015 /16년 3분기 보고서에 따르면, 적의고가 일본 판매총액이 1.1% 증가한 반면 이윤총액은 전년대비 18.1% 하락했다.

2017년 1월 유니클로스 일본 동점 판매 2.5% 하락한 재무 데이터는 6개월 연속 하락했다.

작년 2월 조의고 일본 시장의 동점 판매 증가는 1.5% 미만이다.

2017년 2월 말까지 일본 본토에서 유니폼 매장은 총 792개로 지난해 같은 기간보다 14개로 줄었다.

반면, 유니폼 해외 시장 실적이 비속하고, 대중화 지역, 한국, 동남아시아, 대양주 지역을 포함해 강세를 보이고 있다.

2017년 3분기 매출은 5.4%에서 5615억엔으로, 영업이익은 전년 대비 61.3%에서 681억엔으로 늘어났다.

동남아시아시장에서, 유니폼은 현지 기후와 문화를 결합한 UT, 운동형 의상을 선보이며, 여성 셔츠와 치마 옷도 현지 소비자들의 환영을 받았다.

상대적으로 약세를 보인 미국 시장에서 옷고에 대한 노력 방향은 실적이 좋지 않은 매장을 폐쇄하고 3분기 경영 적자가 좁아졌다.

유럽 측은 3분기 기간에 새 매장 10칸을 개설해 이윤이 다소 하락세를 보이고 있다.

마감은 5 • 13 • 13 • 13 • 월말, 장의고가 전 세계에서 1071개의 문점으로 전년 동기에 비해 143개의 매장을 더 열었다.

재보에서는 원가가 급격히 상승하고, 단의고 중국 시장이 계속 간소화하고, 디지털 마케팅 비용을 낮춰 물류 평가 후 분산 원가 인하, 이는 중국 시장의 영업이익 증가를 촉진시키는 중요한 요인이라고 지적했다.

신 판매 그룹은 5월 31일까지 3분기 실적 증폭이 좋지 않다.

자ara, H &M 등 경쟁 상대와 비교해 유니폼의 실적 증가는 이미 뚜렷하게 낙후됐다.

패션 업계가 점점 빨라질 때, 패션 브랜드 유니폼이 서서히 감속하고, 끊임없이 출시된 새로운 마케팅 방식을 선보여 과학기술을 이용하여 매장 체험, 효율과 전환을 하는 대형 의상사들도 더욱 중요하다.

그러나 미래의 성장엔진이 될 수 있을까?

유니폼은 얼마 전에 스마트핸드라는 전자 스크린을 내놓았다.

현재 ‘스마트 바이어 ’는 베이징, 상하이, 광동, 천진, 후쿠젠 등 여러 개의 성시 100개 매장을 덮고 있다. 이것은 단순한 광고 스크린이 아니라 ‘스마트 매수 ’ 5미터 가까이 다가서는 ‘say (say)’가 네게 인사하고, 활동스크린, 점내 신제품, 할인 메시지, 심지어 간단한 호동 게임도 볼 수 있다.

온라인 커뮤니티 게시판에는'신상품 선택','할인 구매','패션입고','소통 놀기 '네 개의 코너를 포함해 고객은 자신에게 흥미를 느끼는 분야를 선택해 원하는 정보를 얻을 수 있다.

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100개 매장을 테스트한 후, 장의고는 데이터를 통해 소비자 체험의 소통률이 이전보다 4 -5배나 높아졌고, 거래전환률이 15% 이상 높아졌다.

유니클로스 측은 미래가 2년 이내에 전국의 모든 유니폼 매장으로 확대될 것이라고 밝혔다.

그러나 세계 의상 신발모자망에 따르면 소비자와 점원은 그것에 대한 기능이 아직 익숙하지 않다.

유니클로스 매장의 점원들에 따르면 스마트 바이어에 흥미를 느끼고 시험해 보는 소비자는 많지 않다고 한다.

회해 중로 플래그숍의 한 점원에게 어떻게'스마트 구매자'를 사용할지 조언을 받았을 때 점원들도 잘 모르겠다고 말했다.

유니폼은 처음으로 시수 지능화 소비가 아니다.

2015년 호주에서'Umood'라는 스마트 코트 시스템을 선보였으며, 고객의 정서에 따라 의상 스타일과 색깔을 추천할 수 있었지만, 전통적인 착용 기능을 대신할 수 없었기 때문에 이 시스템은 수주 만에 하선됐다.

‘본업에 종사하지 않는다 ’는 최근 몇 년 동안 유니폼의 새로운 돌파가 된 것 같다. 제품의 품질은 끊임없이 ‘체인 ’, ‘빠르고 패션 ’ 의상은 거의 ‘점검 필수 ’다.

국가 품질 감독검역 총국에 따르면'2017년 5월 수입 공산품 불합격 정보'에 따르면 수만 건의 수입 패션 의상이 불합격 문제가 있다고 한다.

신속하게 집단 계열의 우수한 옷고위에 유명하다.

돌파와 변화를 찾는 것은 지능구매자로 불리는 전자스크린을 내놓을 수 있는 것이 아니다.

‘ 지능화 ’ 도 이미 별로 신선한 일이 아니다. 각 브랜드들은 그것에 의존해 소비자들의 주의를 끌 수 있기를 바란다.

하지만 품질은 브랜드 제승의 관건이고, 패션 브랜드의 통병은 제품의 품질 문제이며, 이는 사용자들의 폭넓은 고통이다.

인터넷, 모바일 인터넷 등 신기술, 신규 공구의 빠른 리듬, 소셜 공구의 흥행에 따라 소비자들이 이성이 바뀌면서 더욱 세분되고, 족군화의 특징이 더욱 커지고, 소비자도 더욱 개성화되고 있다.

의상 시장이 한층 더 세분시장으로 발전하고 있으며, 시장 수요는 변화하고 있으며, 저가, 동질화, 개성 부족은 점점 더 많은 소비자들이 빠른 패션 브랜드를 포기하는 이유를 늘리고 있다.

이 점유는 6세 -60세 소비자에게 도전을 가져왔다. 개성화의 수요와 유니폼 패션, 기본 제품의 위치에 모순을 가져왔다.

한편, 유니폼의 대기업 메커니즘도 소비자의 감지, 피드백 반응이 늦춰 시장과 소비자와의 거리가 높아졌다.

단강성가비와 기본관이라면, 유니폼은 업종의 모범이다. 아주 극히 치밀한 브랜드지만, 생활은 기본관만 있다면 정말 무미건조하다.

한창나이에 한 사람씩 사는 날은 아주 비슷하고, 노는 것 같다. 보아하니 거의 다 비슷하다.

현재 글로벌 패션 브랜드는 미래 소비 주력 천희세대 변형화를 피하기 위해 젊은 조치를 실시하고 있다. 그렇지 않으면 치열한 경쟁에서 실세를 보이고 있다.

점점 더 많은 브랜드들이 젊은 세대를 다음 단계로 전환 전략으로 바꾸고 있지만 대부분의 브랜드는 여전히 탐색 단계에 처해 있다.

하지만 시장의 정세와 미래 추세 앞에서 브랜드가 빨리 업그레이드할 수 없다면 시장의 우위를 다시 얻는 관건을 놓치고, 옷고비는 점점 우세를 잃게 될 전망이다.

보스턴 컨설팅 회사'2015 글로벌 최신 능력 기업 50대'의 명단에 따르면, 프리미엄 회사 신 판매 15위, 유일하게 순위에 오른 의상 소매회사, 기타 순위는 3M, 아마존, 애플, 통용 전기, 구글 등이 포함돼 있다.

유니클로즈업에 있어서 혁신, 기술과 성가비재는 젊은이들을 끌어당기는 수단이기도 하다. 이 수단은 패션이 아닌 것이지만, 역시 H &M, 자라보다 잘 팔리는 도리다.

그러나 기술과 제품의 혁신이 느려지고 새로운 소비수요가 자극되지 않는 또 하나의 문제는 시장의 포화였다.

지난 한 해, 유니폼은 소비자들에게 깜짝 놀랄 만한 신제품을 내놓지 못했다.

또한 제품 창신에 대한 문제가 존재하고, 제품의 디자인과 디자인은 거의 연간 천둥에 이르렀고, 지난해 유니폼은 일본 지역 매출액의 증가폭은 4년 만에 가장 느리게 증가했다.

치열한 경쟁환경에서 브랜드의 차이화를 창조한 것 — 혁신, 기술과 성가가 무엇보다 중요할 뿐만 아니라 우의창고를 무시하는 것이 평등하게 될 것이다.

현재 인터넷의 추진 아래 패션 텔레비전 플랫폼은 소비자 수요를 즉시적으로 호응하고 신선함을 끊임없이 창조하는 전통적인 패션 업계에 더욱 도전하고 있다.

신제품을 개발하든 새로운 사용자와 채널을 개발하든 이들 업계의 선두회사들은 긴박하고 막연하게 다음 성장엔진을 찾고 있다.

'밑천을 먹는다'는 것은 항상 위험하다. 혁신은 언제나 성장하는 가장 유력한 무기다.

유니폼의 이 공창 기간이 너무 길다면, 일이 나쁜 방면에 발생한 연쇄 반응은 생각보다 빨라질 수도 있다. 브랜드가 쇠퇴기에 앞당겨 들어갈 수도 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.