아디는 과도한 디지털 마케팅 브랜드 건설을 어떻게 해야 하나요?

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　디지털화 중국의 브랜드 건설 모델 업그레이드

이런 배경 아래 중국 브랜드 건설은 매우 미묘한 사거리에 있다.많은 기업들이 새로운 방식을 찾아 소비자와 연계하여 더 성장을 실현하기 위해 새로운 방식을 찾고 있다.

서양 브랜드 관리 이론 및 다국적 기업의 최우수 실천은 중국 시장에서 계속 효과적인 지도 브랜드의 발전을 지속적으로 이끌기 어려울 것 같다. 특히 브랜드가 빠르게 커지고, 다른 어느 나라에 있는 디지털 생태를 이끌고 있는 중국 신부 소비군체를 이끄고 있다.동시에 중국 시장에서는 상당수 많은 회사가 브랜드의 역할을 무시하고 디지털화 마케팅 도구를 남용해 브랜드 자산을 희생하는 대가로 빠르게 인지와 판매를 추진하고 있다.

간단하게 말하면, 브랜드는 새로운 브랜드가 오늘 중국에서 성공을 거두어야 한다.

신형 브랜드 구성 패턴의 핵심 구성 모듈은 물론 전통 브랜드 건설의 법칙에서 비롯된다.그러나 일부 구성 모듈은 변동이 필요하고 일부 모듈은 전면 개혁을 해야 한다.이런 업그레이드 후 브랜드 건설 모델을 META 로, META를 유지하기 위해 (Evolve), 개혁(Transform)의 방법론(Approach), 디지털화 시대에 대한 중국의 브랜드 건설 방식과 건설 방법에 대한 변화와 변화가 필요한지, 변형할 정도를 설명하고 논증을 진행할 수 있다.중국 시장에서 마케팅원들은 이러한 절차를 통해 브랜드 건설 방식을 바꾸고 현재 시장에서의 도전과 기회에 성공적으로 대응할 수 있다.

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　메이딘: 명확한 브랜드 자리는 여전히 유지해야 한다

브랜드의 위치는 브랜드가 무엇인지 근본적으로 정의하고, 왜 존재하고, 고객을 위해 어떤 가치를 가져올지 모든 브랜드의 명확한 전략적 입각점이다.중국 시장이든 전 세계 다른 시장이든 전통적인 제조형 기업이든 신형 인터넷 회사든 새로운 기술은 전략적 고도의 브랜드의 필요성을 바꿀 수 없다.

또한 달라지지 않는 것은 브랜드의 위치는 핵심 목표에 대한 수요에 근거하는 심층적인 통찰에 기초해야 하며 감정성과 기능성을 가지고 있으며 지속적인 정의와 심화와 수중과의 관계를 지속적으로 파악해야 한다는 것이다.제강령식 브랜드의 정위 표술은 반드시 분명하고 진실하고 신뢰할 만하다.

동시에 국제 브랜드는 세계 통용의 인성 수요에 뿌리를 박는 동시에 본토문화세계관과 높은 관점을 유지해야 한다.브랜드가 글로벌 통일을 유지하는 ‘ 브랜드 유전자 ’ 는 중국의 독특한 로컬 시장과 목표에 적응해야 하며, 수요에 대한 깊은 통찰에 의존해야 한다.

루이 위덴은 여행 가방으로 집을 짓는 사치품 브랜드로 줄곧 ‘ 여행 ’ 정신은 브랜드의 위치에 근식되어 있다.이 핵심 자리는 여러 해 동안 루이 위덴의 브랜드 전파와 제품 투방 중 일관이다.디지털 시대는 기존의 브랜드의 위치를 약화시키지 않았을 뿐만 아니라 오히려 루이 위덴을 위해 새로운 소셜미디어를 이용하거나 새로운 파트너와 협력할 기회를 제공했다.만약 위신으로 소비자에게 개인화된 여행 배지를 제공하거나 모바이 합작과 지리적 정위 기술을 활용해 여행의 의미를 소비자들에게 선전할 수 있다.

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　Evolve: 목표 수중 선택

‘ 누구 ’ 는 가장 중요한 목표 소비군체이며, 그 주요 수요는 무엇인지, 모든 브랜드의 위치와 건설의 기초이다.전통적 목표 소비군체는 시장 기회에 대한 통찰을 포함하여 수집한 소비자 인구 특징, 행위, 태도 등 데이터가 분군하고 다른 집단의 규모와 가치를 우선적으로 선택해 후속적인 브랜드를 건설할 수 있다.

디지털화 시대에 포착할 수 있는 소비자 데이터는 깊이와 광도에 따라 브랜드 식별 목표 소비 집단에 대해 극대화 효과가 있다.광도에서는 선상 판매가 이미 일부 소비품류가 50%를 넘는 총판매를 차지하고 있으며, 알고, 고려, 구입, 최근 구매, 충성 등 다양한 단계에 있는 소비자 데이터의 전면, 정확성 포착.깊이에서 라벨 추적과 다차원 데이터 정합을 통해 단일체생활의 전방위 행위에 대한 데이터 포착이 가능하다.

또한 전통적 소비 목표군의 선택은 주로'구매력 가치'에 기반했으나, 중국'인터넷 의견 리더'의 영향력은 세계 다른 지역에 비해 소비자들이 인터넷 추천 정보를 더 신뢰하고 싶고, 집중적인 소셜 플랫폼에 영향력을 더욱 확대했다.브랜드에 대해서는 초기 단계에서 잠재적 브랜드 옹호자와 영향자가 중요하지만 현 단계에 초점을 맞추는 '구매' 잠재력을 인식하고 있다.

식별, 우선브랜드 목표를 선택하는 핵심 방식은 혁명적 변화가 없었지만, 디지털화 시대의 중국이 어느 정도 진보해야 하며, 소수 목표 명단만을 인식하고 넓은 목표 소비군으로 진입해'인파 미분'을 목표 정제에는 다른 판촉, 전파 정보, 심지어 제품의 개성화 브랜드 체험이 필요하다.

주의해야 할 것은 미분자가 많을수록 가치가 높다는 의미가 아니라 기업은 자신의 능력과 품종의 특징을 결합해야 하며 미분의 정도와 수량을 고르는 데 가장 의미있는 방식으로 목표군을 정의하는 것이다.

이 밖에 브랜드는 상업과 브랜드 결정과 투자를 앞당겨 의견 리더의 역할(목표 소비군 범위 내에서 벗어나 고민 범위에 대해 관심을 가져 ‘신속하게 구매’를 ‘소비자 생명주기 가치’로 확대할 것이다.

데이슨은 애리엄마와 함께 큰 데이터를 사용해'10% 조절가족'에 대한 명확한 인파 미분 을 통해 전파 효과, 제품 품성, 서비스를 통해 끊임없이 테스트 조정을 진행하며 미분을 최적화시켰다.소비군 미점은 연속적인 전기 데이터 수집, 중기의 추적 및 장기적인 통찰로 침전된 것이다.이 작업은 잠재적인 소비자 데이터를 폭넓게 포착해 소비자 관계에 따라 흥미, 구매, 충성 등 몇 단계로 나눌 수 있도록 돕는다.세분소비군의 정의회는 1년이나 수년을 주기로 데이터 통찰에 따라 평가와 조정을 진행한다.‘개선’의 목표인 군식별과 정의를 통해 차우의 지명도는 서로 다른 등급의 도시에서 급격히 높아지고, 다른 성별과 소득 수준의 소비군에서 고도의 브랜드와 관련성을 세웠다.

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　Evolve: 실행 기획 방식에 대한 진입

집행 기획은 ‘브랜드 전략’과 ‘낙지 집행’을 잇는 교량으로, 그 중 주기적으로 진행된 소비자체험, 마케팅, 내용 등 다방면의 계획은 목표 수중과 브랜드의 위치에 대한 고차원화.

디지털화 시대에 가져온 것은 소비자 체험 경로의 변화다.전 세계는 선상, 선 아래 융합 추세에 직면해 중국 시장이 더욱 이끄는 추세다.소비자들은 더 이상 선적 체험 경로에서 이동하지 않고 복잡하고 다터치 점프식 행위를 가져왔다.이 브랜드는 소비자 체험 기획, 경로 촉점 등이 영향을 미친다.

모든 기획 작업에서 내용은 현재 많은 브랜드의 주요 도전 중 하나다.많은 브랜드의 내용은 분산, 단점식, 단지 하나의 마케팅 활동에 봉사하기 위해 건립되지만 전략적 차원의 총괄 일치는 브랜드 건설 가치에 대해 그다지 크지 않다.목표에서 대중이 ‘ 미분 ’ 의 정준도를 실현하는 오늘날, 내용 계획도 따라서 바뀌어야 한다.

계획 방식을 실행하는 것은 반드시 목표에 따라 대중을 받아들여 진화해야 한다.브랜드는 복잡한 비선적인 소비자 경로와 전체 채널 소비자 행위를 필요로 한다. 선상, 선 아래 모든 촉점을 총괄, 통합 체험 계획이다.한편, 브랜드는 왕따, 무작위 분산식 콘텐츠 프로젝트로 목표 수중과 업무 수요에 기반해 전약적으로 최상의 콘텐츠 기획 모델을 집행하는 지도를 선택해야 한다.

디지털 세대 여행객이 더 복잡하고 동태적인 소비 경로를 잘 적응하기 위해 만호 호텔은 더욱 넓은 시각을 채택해 여행 전 영감, 검색, 예약, 여행 후 나눔, 각 코너를 연결해 기획과 낙지 집행을 진행한다.예를 들어 서비스를 통해 외국인 관광객의 중국어'위신예빈대', 그리고 알리바바바바와 함께 나른돼지가 만든 합자회사들은 새 세대 소비자들을 위한 좋은 여행 전경로 체험을 제공할 수 있다.

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　Transform: 브랜드 활성화와 상호 개혁

전통적인 의미에서 브랜드 활성화와 상호 활성화는 전략, 기획 단계의 수행 작업으로 마케팅 요원들의 일상 주직이다.집행 업무는 목표에 달한 목표를 달성하고 브랜드의 위치와 제품에 대한 전파를 포함하고 소통과 소통과 소통을 통해 소비자와의 연락을 더욱 심화시키고, 소비자 관계를 ‘알 알 것’으로 점차 ‘구매’이나 충성’으로 심화시켰다.

인터넷에서 정보를 해소한 오늘날, 브랜드는 더 이상 ‘내가 누구라고 생각한다’고 전파한 것이 아니라 ‘소비자가 누구라고 생각한다’다.이것은 브랜드 건설의 사고 집행 패턴을 위해 혁명적 근본적인 전환을 가져왔다.브랜드는 더 이상 시각, 언어, 개념의 전파가 아니라 소비자의 감지, 체험, 디지털화 시대에 소비자 공동참여 브랜드 건설에 참여하고, 짧은 시간 안에 디지털플랫폼을 통해 빠르게 하나의 브랜드를 만들 수 있다.

중국의 디지털화의 급속한 발전은 신형 체험식 마케팅 방식을 가져와 목표를 결합하는 ‘ 미분 ’ 트렌드, 브랜드는 정밀하고 참신한 방식으로 소비자와 소통을 해야 한다.브랜드의 활성화와 소비자 소통은 반드시 ‘ 브랜드 공창 ’ 최대화 상관성, 소비자 생명 주기 가치를 중시해야 한다.적극적인 자진, 체험식, 공유성 높은 체험을 통해 소비자 ‘프레임의 자유’를 제공해 소비자의 목소리를 이용해 개인의 자기표현을 해방할 수 있지만, 브랜드가 직접 전달하고 싶은 메시지를 강화하는 데 도움이 된다.체험과 내용은 (소비자) 가 공동으로 창조하여 사교 유통으로 바뀌어 나눔과 확대된다.이런 브랜드는 창의적인 템플릿을 제공하여 자신들의 브랜드를 만들어 준다.

동시에 데이터페이스 기능을 효과적으로 이용하는 플랫폼 기술이 실현되는 정준은 신형 브랜드와 상호동방식으로 실시간, 개인화, 대화식 소비자 소통을 통해 최대화된 관성을 실현할 수 있다.목표를 결합하여 대중의 진보에 따라 브랜드는 브랜드 옹호자와 의견 지도자에 대한 호응을 갖고 소비자 생명주기 가치를 최대화할 필요가 있다.

광고 경비 없이 고객 마케팅에 의존하는 브랜드로, 로순요구르트는 일련의 창의적인 방법으로 고객 참여 브랜드 건설: 러순실험실을 통해 소비자 참여 재료, 선재, 제작, 포장 및 홍보문건까지'만성자살 거부'로 화제를 모으며 30일 아침식사 카드를 먹고 사무실 소비 장면을 점령해'라순채관'을 설정한 캐릭터는 일반 사용자와 직접 접촉할 수 있는 기회와 브랜드 KOL, 그리고 결국 소비자들이 브랜드 KOL 으로 추천했다.이 모든 소비자는 악순브랜드의 공작자, 공유자, 조력악은 이미 포화된 요구르트 시장에서 새로운 발전 경로를 개척했다.

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　　Transform: 데이터 통찰에 대한 사용 개혁

데이터 통찰은 모든 브랜드 건설의 핵심 모듈을 관통하여 브랜드 전략에서 실행 계획까지 모두 데이터 지탱이 필요하다.전통적인 방식에서 브랜드는 소비자 관리 데이터베이스를 만들어 보거나 외부를 통해 시장 소비자 데이터를 수집하는 것을 시도할 것이다.

데이터는 기업이 보유한 전략적 자산이다.효과적인 통합과 빗질의 데이터는 기업의 모든 결정에 대해 극대화를 할 것이다.과거 자원 규제 로 데이터 수집 은 분산, 정체 된, 매회 마케팅 이벤트 에 달한 소비자 행위, 다양한 채널 에서 구매 하는 소비자 데이터는 체계적 통합 을 더욱 캐기 어렵다.그러나 디지털화 시대의 중국은 인터넷 회사의 고도로 소비자 데이터의 집중을 대표하고 있으며, 데이터플랫폼과 운단 처리 기술의 발전은 기업이 내부 데이터 통합 및 실시간 분석을 더욱 쉽게 할 수 있다.

브랜드는 소비자 데이터와 제3자 데이터가 통합된 시각을 갖추고 업무, 브랜드 건설을 지원하는 모든 결정을 지원할 수 있다.데이터가 지속적으로 증가하면서 경로의 터치 데이터가 연결되면서 양화와 소비자 수요를 잇는 것은 브랜드 결정을 지지한다.제3자 플랫폼 데이터와 함께 지속적인 데이터 흐름과 실시간 데이터 접근을 통해 차츰차츰 정체, 고정 시간대 데이터 스냅샷을 통해 브랜드의 제때 결정 조정을 더 잘 지원한다.이 분야의 개혁은 단기 투자로 장기 소비자 가치에 대한 사고를 가져올 것이다.

물론 이 개혁은 가능하지만 쉽지 않다.현재 소비자 구매 경로행위와 마케팅 활동에 장애가 있는 것으로 추적되고 있는 것은 왜 대부분의 마케팅원들이 현재 거래를 바꾸어 데이터를 추적하는 이유다.마케팅 인원은 데이터 과학자, 엔지니어와 전자상거래 전문가를 합류시켜 데이터를 최적화시키는 잠재력을 강화해야 한다.

중국의 디지털 시장은 흥미에서 구매하는 행위의 촉점으로 더욱 정확하게 이끌어 지표를 설정할 수 있다.알리바바의 새 소매(선상선, 물류와 데이터가 하나의 가치사슬로 통합)의 비전은 소비자 경로에 대한 전체와 전면적인 새로운 시각(미국 고립적, 분산되지 않은 데이터, 제3자 감측의 작용을 의미한다.소비자 행위의 모든 면에서는 가늠할 수 있고 추적할 수 있는 것이며, 모든 브랜드 결정은 모두 데이터 분석의 지지를 얻고, 투자 회보는 다시 정의될 것이다.근본적으로 이 대표는 새로운 브랜드 지표를 확정하고 응용해야 한다.