贅沢ブランドが化粧品業界に進出「吸金」

に続くMarc Jacobs昨年末に初の美容製品シリーズを発売した後、最近、BurberryとGucciの2大贅沢品大手が美化粧界への進出を発表した。贅沢品ブランドはどうして化粧品製品にこんなに興味があるのだろうか。業界関係者によると、化粧品製品の一般的な価格設定は相対的に受け入れられるため、贅沢品ブランドの「入門」製品として大衆消費者を引きつけ、そのため、贅沢品ブランド傘下の「吸金」能力が最も強い製品ラインの一つになることが多いという。

　　贅沢品ブランド力推美化粧製品

英国の高級品大手バーバリー・バーバリーがこのほど、進出を発表した。コスメ界。ババリーグループのクリストファー・ベリー最高経営責任者(Christopher Bailey)は、ババリーが2015年に贅沢なスキンケア製品市場に進出すると発表した。多くのクラシック香水と美容製品の発売に成功した後、ババリーの多層製品のブランドイメージはすでに人の心に深く浸透している。ババリーのジョン・スミス最高経営責任者(John Smith)は、スキンケアシリーズを発売すると同時に、ババリーは主要店舗の数を増やし、パートナーとより広範な協力関係を築き、贅沢なスキンケア産業のトップブランドになることを追求すると主張している。

モデルのカラ・ディヴァイ(Cara Delevingne)とケイト・モス(Kate Moss)が、ババリーが発売する香水を代弁するという。これまでのBurberryと同様に、グッチというイタリアの贅沢ブランドもメイク業界に進出し始め、アイメイク、リップメイク、フェイスメイク、ネイル製品を発売する。関連製品は9月から指定市場で発売される。モナコ王女Charlotte CasiraghiはGucciグッチブランド傘下初の化粧品シリーズのイメージキャラクターを務める。2011年にグッチブランドが宝潔会社と授権経営契約を更新した時、この発展計画を発表した。広告映画は製品が先発した時に正式に発表される。グッチブランドのクリエイティブディレクターFrida GianniniはCharlotte Casiraghiと同じように馬術運動が好きだ。彼女は「Charlotteは私たちの不二の選択だ。彼女は古馳女性の古典的な現代の息吹を体現しているからだ」と話した。

2013年8月、デザイナーのマーク・ヤコブ(Marc Jacobs)の同名ブランド初の美容製品シリーズMarc Jacobs Beautyがブランドの米国11の専門店とSephoraスフランの全米330の独立店に正式に上場した。同時に、Marc Jacobsブランド初の美容製品独立店もニューヨークにオープンした。予測によると、Marc Jacobs Beautyは2014年春にフランス、イタリア、スペインに上陸し、年内にヨーロッパの他の国に普及し、2015年に中国で上場する計画だ。業界関係者によると、Marc Jacobs Beautyは上場日から年末までに北米の小売売上高が1500万ドルに達し、年間2000万ドルに達すると予想されている。

　　化粧品や贅沢品ブランド「掘金地」

業界内にはかつて中国に対するぜいたく品消費の予測研究報告書によると、ハイエンドの化粧品や靴類製品は中国の贅沢品消費団体を最大の魅力で引きつけているが、時計、ハンドバッグ、ジュエリーの魅力はかえって平板だ。報告書によると、訪問を受けた1135人の消費者の43%が、高級化粧品にかかる費用を増やし、贅沢品の靴類にお金を使いたい人が同じ割合を占めていると答えた。この後ろにはワイン、強い酒、葉巻などに費やしたい人が40%を占めた。

回答者の54%が贅沢品の時計にできるだけお金を使わないと答え、48%がハンドバッグやジュエリーを購入する予算を削減する計画だと答えた。以上の調査でも、米国のベテラン文化とファッション作家デナ・トーマス(Dana Thomas)が「Deluxe/贅沢!」本の中で明らかにした贅沢品業界の「潜在的なルール」:贅沢品ブランドのハイエンドイメージが確立された後、それらは必然的に製品を価格と流通ルートの上で親民に向かわせ、大衆に向かうのも贅沢品ブランドに明らかな利益をもたらす--資本額の向上、ブランドの地位の向上、および激励的な管理体制を創造する。

「大衆に近づくには、商売のやり方を変えなければならない」。グッチグループの元デザイナートム・フォード(Tom Ford)は、デナ・トーマスに贅沢ブランド「大衆化」の戦略を示した。予想される利益目標を実現するために、販売量を高めることが重要だ。そのため、贅沢品ブランドはコストと価格がより安い副線製品を発売し、香水と美容製品の製品ラインを拡大した。これらの製品がかなりの販売量に達すると、実質的な利益をもたらします。「一般の消費者は20万ドルの高級カスタムドレスを絶対に負担できないが、25ドルの口紅や65ドルの香水を買うことができ、それによって、彼女たちも自分の小さな贅沢な夢を持っている」。ナ・トーマスはこのように真実を語った。