중개상 에게 뇌 를 씻지 마라

오래 전에 중개업자에 대한 세뇌는 비교적 앞서가는 관리이다

지금까지도 여전히 많은 공장주와 총감들이 여전히 중개상들의 세뇌 업무를 견지하고 있다. 필자는 최근 몇 년 동안 참가한 판매상 대회에서 세뇌 냄새는 여전히 매우 짙다.

비즈니스 분야에서 모든 업무는 실적과 이윤을 가리키는 것이며, 유효하다면, 이른바 옳고 그름의 분별이 존재하지 않는다면, 오늘날까지, 공장들이 중개업자에 대한 세뇌 전략이 유효한가? 다음 필자는 중개상 차원에서 의견을 좀 말해 보자.

1 、이전의 세뇌는 왜 유효한지

현재 공장의 고위층은 중개업자에 대한 세뇌를 열중하는 데 열중하는 것은 왕왕 이전의 세뇌 전략이 효과적이기 때문에 유효한 전략이라면 지속적으로 운용되는 것이기 때문에 계속된다.

그러나 깊이 깊이 생각해 본 적이 없다. 왜 유효하지? 사실 원인도 간단하고 신선하고, 본 적이 없다. 게다가 일부 중개상들의 상업적 사고는 아직 이루어지지 않았고, 전략적 배치 및 발전 방향성에 대한 전반적인 고려가 결여되어 완전한 상업적인 사고를 받아들일 때, 자연히 자신이 한 코스를 찾게 되며, 높은 승인과 희망을 따르게 된다.

그러자 어느 정도 공장이 원하는 결과에 이르렀다.

물론, 또 다른 일부 방면의 원인은 물론, 예를 들면 중개업자도 배려하고, 고의적인 협력업체들이 서로 체면을 세워 주잖아요.

실적이 좋지 않았거나 이번 주문량은 작고 공장들이 자기를 개설할까 봐, 이런 표면공정에서 적극 호흡을 맞춘다.

하지만 요즘은 이 해의 풍우를 겪고, 일정한 규모의 중개상회사들이 외부 경영이든 내부 관리에 적합한 패턴을 모색해 자신에게 적합한 방향을 명확하게 하고, 미래의 계획도 많이 명확하게 밝혀졌고, 중개상 사장의 생각이 명확한 상황에서, 이때 다시 중개상 세뇌를 하는 것은 좀 지나친 것 같다.

2, 왜 중개상 세뇌를 고집

필자도 일부 공장 사장과 마케팅 총감들에게 접촉한 적이 있는데, 왜 중개업자에게 뇌를 씻어야 하는 경우가 대부분이 중개업자에게 세뇌를 필요로 한다. 왜 세뇌를 필요로 하는가? 또 중개업자 대부분이 자신의 자질이 낮고 능력 수준이 부족하고, 공장에 충성 부족, 조삼모사 부족, 장안 부족, 그래서 세뇌가 필요합니다!

3 、메이커 고위층이 왜 그렇게 생각하는지

이 때문에 중개업자 세뇌, 표면상의 원인은 중개상 자체에 문제가 있다. 중개업체 세뇌, 심층적인 원인이 있다면, 몇 명의 제조사 사장이 말할 수 없을 것 같아, 뼈에서 중개업자를 무시하거나 중개업자, 저급으로, 원래의 것은 관리를 받아야 교육을 잘 받아야 하는 것이고, 교육을 잘 관리해야 더 큰 이용 가치를 갖춰야 한다. 말이 어렵다는 것은 그런 일이 아니다.

각도를 바꾸어 생각해 보니 현재 중개상 세뇌를 얼마나 해결할 수 있을까, 중개업자의 세뇌가 필요한가? 세뇌를 제외하고는 제조사 관계를 촉진할 수 있을까?

우선 세뇌는 당분간 사상적 차원에 영향을 미칠 뿐 실제 문제를 해결할 수 없다는 점을 인정해야 한다.

예를 들어 메이커 협력 의 미래 전망 묘사 는 확실히 좋 은 것 이다. 만약 전문 전문 경영 을 할 수 있다면 더 좋 은 것 은 하지만 중개업자 들 의 중개상 대회 에 연속 참가 한 뒤, 방금 설립 한 점의 충성도 와 전매 전문점 의 생각 은 매우 빠르고 사라졌다.

신제품의 시장 전망 분석은 확실히 발전의 잠재력이 있다. 하지만 회사로 돌아온 후 부하 직원들의 저집행력과 투덜거리에 불평을 해 신제품의 시장이 널리 퍼져 내부에서 강력한 방해를 받기 시작했다.

현재 중개업자 집단은 직면한 안팎 환경은 10년 전 상황이 비할 수 있다.

문제가 더 복잡하고 많은 문제는 다짐으로 해결할 수 있는 것이 아니라 더 확실한 기술안이 필요하다.

또 중개판매업자는 제조업자와 협력하는 과정에서 이 공장의 제품의 판매량을 더 많이 하는 것이 아니라, 제조사 간에 장기적인 협력 메커니즘이 있을 뿐만 아니라, 제품 판매뿐만 아니라 루트 건설, 연구, 기술 도입, 정보 공유, 그리고 중개업체 전체적으로 향상 면에서 더 많은 협력 접점이 있기를 희망한다.

또한 메이커의 세뇌 전략, 첫 번째, 중개업자는 아직 신선할 수도 있지만, 중개업자 사장은 1년 동안 몇 차례 공장에 출석해야 하는 중개업체 대회에 출석할 수도 있고, 각양각색의 세뇌 전략이 많아졌고, 마음도 이 상황에서 여전히 5년전 간단한 세뇌 전략을 사용하면 중개업자의 반감을 야기할 수밖에 없다.

물론 현재 세뇌 전략을 고집하고 있는 공장에서도 기존의 중개업자 그룹이 초급 단계에 있을 수도 있고 세뇌 전략은 그들에게 신선하고 유용하다.

하지만 공장이 중개업자에 대한 깊이 연구가 부족해 특히 중개상 수요 변화의 지속적인 연구는 여전히 몇 년 전 중개업자에 대한 인식 수준이나 아예 중개업자를 두뇌 단순한 바보로 취급한다.

아마도 상대를 바보로 생각하는 사람은 자신이 가장 큰 바보다.