전시장 마케팅 시간

누가 물어볼게, 공을 치려면 가장자리를 골라야 하는데, 전시회도 자리를 선택해야 하나요?

그럼요.

전시 자리가 좋으면 관중이 많으니, 당신이 교류하고 고객을 알게 될 기회가 크다고 합니다.

오늘 내가 하고 싶은 화제는 시리즈 기획, 자신의 자원을 결합하고, 세분환경변화, 개성 마케팅, 유한한 자금으로 이상적인 전시 자리를 얻었으며, 동시에'편안 일우'에 대한 불안.

전시장.

전시대 유형 은 주로 부스 와 인접한 부스 의 위치 관계, 통로 의 경로 에 따라 구분 을 가할 '도변형' 전시대 의 임대료가 가장 낮고 다른 유형의 전대 임대료가 비교적 높다.

그림에 따르면 A 는 "쌍개구" 전시대에 속한다.

이 유형의 전시대는 전시대의 맨 꼭대기에 위치해 있고, 양쪽 이웃 도로는 이로부터 전시대 앞의 코스를 통해 전시 구역으로 진입할 수 있다.

그 뒤쪽은 다른 같은 유형의 전시대이며 옆쪽은 전시대 측면이다.

이런 전시대는 도변형 전시대와 비교하면 면적이 같지만 관중들이 전시대 측면에 들어서기 때문에 관중의 흐름이 비교적 커서 전시 효과가 좋다.

B 는 섬형 전시대에 속한다.

그것 은 네 가지 유형 의 전시대 에서 임대료 가 가장 높으니 관중 은 제멋대로 한 측면 에서 들어갈 수 있다

C 는 도변형 전시대에 속한다.

이 유형의 전시대에는 한 줄의 전시대 가운데에 끼워져 있어 관중들은 그 앞에 있는 채널을 통해 전시대 안에 들어서고 있는 크기는 좁고 심오한 형인지 넓고 얕은 형으로 결정되었다.

D 는'반도형 '부스에 속한다. 관중들은 세 가지 측면에서 이런 유형으로 진입할 수 있으며, 그 전시 효과는 AC 형 전시대보다 더 좋다. 만약 적절한 방법을 사용하면 더욱 흡인력을 갖게 된다.

전시석의 기본 유형과 특징을 잘 알고 있으며, 전시석의 경우 우선 세 가지를 고려할 수 있습니다. 우선 주통로에 접근하는 것은 고객 유량을 보장할 수 있습니다. 그 다음은 일찍 주문을 취하는 전략이 다가올 수록 전시회 가격은 높을수록, 좋은 부위를 받을 확률이 적을수록 미리 비용을 선택해야 합니다. 셋은 낮으면 높지 않으니 전시관에 있는 1층을 더 올리지 말아야 합니다. 백화점 건물의 1층보다 5층과 비교하면 차이가 나기 때문입니다.

전시회의 전시 자리도 그렇고.

사실 전시 자리를 잘 받으려면 숙지하셔야 합니다.

관중들의 관전 습관

국전 8호관에 참석한 친구들은 이 같은 흥미로운 현상을 발견할 수 있다. 8B 각문이 국전 대문에 다가와 8A 코너에 다가와 종합 서비스 건물에 접근해 8B 전시청 사람들이 유량이 8A에 크기 때문에 전시장은 8B 코너 부근에 선출될 것 같지만 실제 참가 효과는 현저히 다르다.

국전 관람을 자주 가는 관중들은 오랜 기간 동안 두 가지 주요 관람선이 형성되었기 때문이다.

이들은 일반적으로 1호관을 참관하고 2 → 5 → 6 → 7, 8호관의 순서대로 참관한다. 또 일부 시청자들은 1A방문으로 8호관으로 직접 들어가고, 이 두 관전 노선 객관적으로 8A각문 인딩이 번창했다.

동리, 상하이 신국제박람센터에도 주요 관람 노선이 두 개 있다. 홀에서 직접 입실 의서 관람을 하고, 또 다른 하나는 옆 복도에서 뒤로 가고, 옆문으로 들어가고, 옆문으로 들어가면 어떤 노선이든 마지막 전시관에 선출되면 관람객이 무시할 수도 있다. 앞쪽에 선다면 옆문으로 들어오는 관람객이 누락될 수도 있으니, 중간 전시장 옆문 근처에서 환영손님을 환영하는 것이 더 좋을 것 같다.

고객 자원 공유

이것은 중소기업이 예산에 참여하는 제한 조건 아래에서 채택할 수 있는 일종의 비교이다

제13회 중국 국제 석재 제품 및 석재 기술 장비 전람회에서는 업계 내 선두 양으로 웅거 국전 5호관 1위로, 그 옆에 누워 있는 5613은 ‘은위 ’라고 할 수 있다. 두 개구 전시 부위이자 주통 옆에 있는 가운데 선두 양과 맞닥뜨릴 뿐이었다.

‘5617 ’와 ‘5621 ’는 ‘금위 ’에 오르더라도 돈이 많지 않더라도, 좌익을 할 수 있다.

2004년 중국 국제통신설비기술전람회에서 스위스가 자신의 전시를 NEC 와 YAGEO 옆으로 선출해 이 두 대협 보행, 스위스 자연개시 대길, 고객 영문.

아무도 없는지 알아차렸다. 그것은 표점 하나를 사지 않고 변이성 전시대를 만들었다.

이것은 외국 전람회가 상용하는 일종의 선출전술이다.

그들이 처음 전시에 참가할 때 예산이 제한되어 특장을 할 수 없었지만 전시회는 품질이 좋아서 묵묵히 알 수 없었고, 그들은 흔히 2 ~3개의 표준 노점을 구매하며 전체적인 기세로 동행했다.

선두 양 을 매복 하다

만약 당신의 회사가 전시회에서 신상품을 내놓고 싶다거나 업계의 선두양과 비교하기를 희망한다면, 당신의 선택의 전술은 적극적으로 가져야 합니다.

복건의 한 의류 기업은 체보 기간 동안 스포츠 캐주얼 의상을 내놓으려 하는데, 그들의 시장 부장 왕웨이는 이녕 회사의 옆 후방에 진했다.

그는 우리가 20만 위안을 들여 108제곱미터의 특장 전시대를 설치했지만, 주통의 다른 전시대 임대료보다 20%가량 싸다고 생각했다. 이녕 회사의 오래된 고객과 희망은 전시회에서 어떤 스포츠 패션판매상들이 나를 거쳐 왔는지, 나는 극한 스포츠 쇼, 모델 패션쇼, 수상 의응답 방식을 통해 시청자들의 눈길을 끌 수 있다.

웨 이 도박은 이녕 회사가 조용히 전시에 참가할 것이니, 그는 정말 도박을 했다!

그 결과: 상품 다음날 다 보냈는데, 자료대가 관객들에게 밀려갔고, 1만 부 자료 다 보냈는데...

유독 유독, 국전 4호관 참관 통신 전람회에 들어간 시청자들은 한국 SK 통신사가 삼성과 경쟁했다.

SK 는 한국 청춘 미소년 쿨댄스를 조직, 수상 퀴즈를 통해 휴대전화, 전시대 장미와 사탕을 참관하는 방식으로 통신전 최고 핫한 전시대가 되고, 그 반대편에 있는 삼성 회사는 조직 소통 활동이 없기 때문에 잠잠하게 눌려 태자와 함께 책을 읽기 위해 전락했다.

사실 SK 가 가장 먼저 주문한 전시석은 4620과 4610명으로 삼성 선출이 4710에 이르면 이미 예약된 전위를 취소하고 더 높은 가격으로 4510을 받았다.

첫 날 삼성의 행사에 따라 연기시간을 교묘하게 조정했다.

삼성 고객이 전시구에 다가올 때 SK 의 멋진 공연이 제시간에 시작된다. 삼성 직원들이 쓸쓸한 전시대에 멍하니 있을 때 SK 부스에서는 웃음소리가 터져 SK 의 스태프들이 고객의 의문을 풀어주고 있다.

물론 이들 선출의 전술도 전제 조건이 있다.

만약 업계 리더 양과의 격차가 전방위라면 복건모드를 채택할 수 있습니다. 그 점을 헤아리지 않고 기제승을 할 수 있습니다.

만약 어떤 측면에서 업계 리더 양의 제품과 맞붙어 있으면 'SK' 패턴 을 채택할 수 있으며, 전방위 출격, 대박을 할 수 있다.

하지만 매사에 한 가지 정도가 있어야 하고 과유불급으로, 일부 장사들은 불기운을 파악하는 데 아직 부족한 것 같다.

사면초가

우리는 통신전 1A홀을 예로 한다:

선위 분석: 1122, 1123, 1124, 1125 모두 좋은 전시 자리였지만, 1225, 1210과 1130의 전시 상업은 대규모, 고주파율의 공연을 조직하였고, 서로가 안배하는 공연 시간 중합, 활동 시작 후, 반주 악성 소리가 귀머뭇거리고, 고객과 대화를 하려면 사람들의 귀를 크게 외쳐야 한다. 이 고데시벨 소음 폭격으로 상무 상담을 견지해야 한다.

이것은 전시 위치를 선택하기 전에 목표의 참가 습관을 이해하는 것이 좋다. 상대방도 전시회에서 큰 소리로 외치는 주인이라면, 너는 차라리 절약하는 것이 좋겠다.

고객들은 커다란 목소리에 흔들려 달아날 수 있기 때문이다.

폭찬문은 창의에 의존한다

어떤 전시 상인은 전시 자리를 선택할 때도 확실히 마음을 움직였다.

이들은 관람객들의 참가 수요를 연구해 계단 입구, 화장실, 소매 부와 카페 등 공공 서비스 시설 임대료가 낮았고, 전통적으로 이러한 위치는 비중이 높았기 때문에, 이 위치의 객류량이 낮지 않았기 때문에 전문적으로 전시 좌석을 설치해 더욱 많은 전문 고객을 포착할 수 있기를 기대한다.

그러나 실제 효과는 흔히 마음에 들지 않는다.

이곳을 찾아온 관중들은 명확한 목적을 가지고 있기 때문에 왔다 갔다 하는 것이 분주했다.

당신은 그들의 발걸음을 늦추고 당신의 전시 구역에 들어가려면 창의적인 활동과 소비 체험을 만들거나 정교한 소품들을 증정하고 있지만 이 지역에서는 조사류 활동에 비교적 적합합니다.

작은 이익만 탐내면 큰 손해를 본다.

전시회가 끝날 때마다 전시장 안에는 가방, 의상, 선물 등 전시회 내용과 무관한 소상인들이 등장한다. 이 전시회 ‘유격대 ’는 일부 전시장의 ‘걸작 ’이다.

이들이 선출할 때, 유격대원들과 함께 상업에 손을 떼고, 어떤 전시상은 더욱 절약하고, 자신의 전시석과 유격대원들을 공유할 의도가 있다.

이렇게 하는 이득은 전람비를 돌려보내는 것이 아니라 결국 상처받은 것은 당신 자신입니다.

만약 제가 고객이 당신의 전시석에 오신다면, 망원경을 파는 곳에서 신나게 소리치게 된다면, 저는 당신의 회사의 신용에 문제가 있다고 생각합니다. 빈틈없이 전시좌를 모두 넘어뜨리고, 장사가 자연적으로 면담을 할 것입니다.

당신의 동행은 당신에 대한 방법도 아마 고개를 끄덕일 수 없을 것입니다. 왜냐하면 그들의 전시석에서 노점을 무릅쓰고 얼마든지 그들의 비즈니스 활동에 영향을 끼칠 것입니다.

더군다나 이들 전시회는 유격대원들이 판매하는 상품은 품질보증이 없으며, 칼을 베는 것은 한 칼에 한 칼이나 전시상과 관중들은 모두 수습하기 쉽다.

조직 전람자는 당신이 블랙리스트에 넣을 가능성이 있어, 그들은 전시회 유격대 질에 영향을 끼칠까 봐, 참도상들의 불평을 들을까봐 걱정된다.

보시오, 작은 이익 때문에 이렇게 많은 친구들에게 미움을 샀으니, 약간의 득실을 갚지 않겠습니까?

여하튼, 추선 전람석은 놀라운 목적에 도달해야 하며, 전시 과정에서 꼼꼼한 계획과 정확한 실시력을 갖추어야 한다.

큰 돈을 써서 큰일을 저지르지 않았다면 선두양의 배후에서 참아주세요. 적어도 끊이지 않는 관중들을 만날 때, 부디 쓰이는 전시석에 신경을 쓰지 않을 것입니다.