베이징 여름 의류 시장 판촉전이 앞당겨 가격 하락을 시작했다

　　기온이 판매를 결정하다

"베이징에는 봄이 없습니다." 고객 미스 류는 이 말을 거듭 강조했다.올해는 상황이 더욱 특별했다. 류모는 자기가 음력설후 산 봄옷을 걱정했는데 줄곧 입을 기회가 없었는데 지금은 직접 여름에 들어선것은 더욱 가망이 없게 되였다.똑같이 걱정하는 것도 있고 백화점도 있어요.복장영업 사원.경성의 시원한 봄철 때문에 아침 신상품을 들고 다니던 여성복 판매가 크게 뒤처졌다.많은 브랜드들이 그에 맞게 조정을 하여 봄옷의 공급면에서도 될수록 계절이 바뀔 때 입기에 적합한 스타일을 선택하는데 재료는 시폰 등 원단을 위주로 한다.

5월의 기온이 점차 높아짐에 따라 이 상황은 완화되었다.베이징상보 기자는 방문을 통해 경성의 대부분 백화점의 여성복 판매가 지난 주말에 비교적 뜨거웠다는 것을 보았다.서단 모 백화점에서 각 점포의 여름옷 포장률은 기본적으로 90% 에 달했고, 이탐 가게의 구매 안내는 아직 새로 가게에 도착한 여름옷을 끊임없이 정리하고 진열하고 있다.베이직하우스의 구매 안내는 아직 여름옷 판매의 성수기를 위한 서막일 뿐이라고 보고 있다.한 대형 쇼핑몰에 따르면 올해 노동절 연휴 여름옷 매출은 지난해 같은 기간과 비교해 5% 상승했다.

　　가격이 오르지 않으면 오히려 내린다.

작년의 거대한 재고 압력에 직면하여 의류 기업은 이미 신제품이 출시될 때의 딱딱함이 없어졌다.베이징상보 기자가 방문을 통해 발견한데 따르면 올해 복장의 가격은 대폭 상승하는 상황이 나타나지 않았으며 반대로 적지 않은 브랜드들은 아직 조용히 가격을 인하했다.파이브플러스의 구매 안내에 따르면 올해 여름옷 가격은 약 10% 인하됐다.기존에는 매장 의류의 가격 구간이 800~1999위안이었지만 지금은 500~600원짜리 치마도 매장에서 찾을 수 있다.

그 원인을 따져보면, 오시력의 구매 안내는 재료 원가의 변화가 판매 가격의 하락을 초래했다고 생각한다."예를 들어 치마는 예전에는 뽕누에실을 많이 썼지만 올해는 시폰류가 좀 더 많아질 것이다."일부 구매안내도 그중의 현기를 말했다."더 가격을 올리면 정말 백화점에 와서 사는 사람이 없다. 모두 인터넷에서 샀다."

여성복에 비해 남성복의 가격도 하락세를 보이고 있다.태평조 매장의 구매 안내 소개에 따르면, 세 벌 세트의 이 브랜드 남성복을 매치한 것을 예로 들면, 청바지, 셔츠에 중소매 양복을 더하면 작년에 거의 2000위안이 들었는데, 올해는 대략 1500위안이면 해결할 수 있다.

실제로 의류 가격 인하는 연초부터 나타나고 있다.예년과 달리 북경상보 기자는 올해 출시된 봄옷이 비록 뚜렷한 판촉표어는 없지만 이미 저조한 할인을 진행했다는것을 알아챘다.시단대열성 내에서는 그동안 자라, H & M, 갭 등 패스트 패션 브랜드들이'봄옷 한입 가격','할인'등의 행사를 선보였다.

　　가격과 포지셔닝의 상관 관계

기쁜 소식을 전하는 새복장유한회사 리사장비서 방효파는 다음과 같이 인정했다. 올해 복장기업은 보편적으로 가격을 유지하거나 하향조정하는 두가지 책략을 채용했다.시보새의 이전 실적과 판매 상황에 근거하여 팡샤오보는 올해 시보새는 변하지 않는 가격 전략을 채택했다고 밝혔다."올해 보희조는 브랜드 향상 계획을 세웠다. 기업은 내공을 열심히 연마하여 의류의 품질을 보장하는 동시에 소비 체험을 향상시키고 브랜드 지명도와 영향력을 확대할 것이다."

방효파의 소개에 따르면 복장정가는 주로 브랜드위치확정에 의해 결정되는데 만약 복장가격이 지속적으로 상승한다면 위치확정군체의 감당범위를 초월하면 필연코 일부 고객군을 손실하게 된다.이어 "지난해 의류 판매 부진이 이어지면서 일부 업체의 재고가 높았다"며 "올해 의류업체들이 가격을 낮추거나 그대로 유지하는 것도 판매량을 끌어올리기 위한 것"이라고 덧붙였다.

"판매량이 하락할 때 기업이 먼저 가격 전략을 채택하여 소비자를 만회할 것이다. 그러나 의류 기업의 가격 조정 구간은 포지셔닝 집단을 위배하지 않는다."독립 의류 평론가 마강은 의류 가격 결정의 구성 요소는 매우 많지만, 주로 브랜드 포지셔닝의 영향을 받는다고 말했다.마강은 다음과 같이 지적했다. 일단 복장가격이 하향조정되거나 상승폭이 너무 크면 시청자는 점차 줄어들고 판매량도 하락할것이다.