중국 사람 은 세계 1 /3 사치품 을 사는데, 천희 세대 가 소비 주력 이다

중국은 이제 또 국제 사치품 업계의 복지가 되었다.

관리컨설팅 회사 베은 (BAEEN)이 전년도'중국 사치품 시장 연구'에 따르면 2018년 중국 사치품 시장 전체의 매출액이 2017년 기록의 증가를 이어가며 이듬해 20% 증가했다.

이 보고서의 작성자, 베은 회사의 글로벌 파트너 브루노루노 랜네스는 ‘놀라운 ’ 두 글자를 사용해 이러한 속도를 형용했다.

이러한 성장은 유럽의 어느 지역에 비해 비교적 많은 방법으로, 중국의 사치품 판매는 하나의 루트인 전기상들이 많이 팔렸다.

중국에서는 인터넷 계산서를 선호하는 사람이 다른 나라에 훨씬 많다.

또 한편으로는 소비회류로 중국 정부가 수입관세 인하, 회색 시장에 관제를 강화하고, 각종 사치 브랜드들이 국내외 시장 가격차 등을 지속적으로 조정하는 등 공동작용으로 갈수록 많은 중국 소비자들이 내륙시장에서 사치품을 구매하고 있다.

베언이 제공한 데이터는 2018년 중국 소비자들이 내륙에 있는 사치품 소비 비율이 2015년 23%로 27%로 상승했다.

2025년까지 50% 에 이를 것으로 예상된다.

그렇다면 어떤 사람들이 사치품을 사는지?

브루노는 세계에서 다른 나라에 비해 중국 사치품 소비자의 평균 연령이 더 낮다는 것을 주의했다.

그는 중국의 천희세대가 사치품 시장의 발전을 이끌었고, 지난 1년 동안 이 시장의 성장은 거의 모두 23세 -38세의 소비자 공헌이라고 말했다.

듣기에는 좀 놀랍지만 중국은 확실히 상태가 되었다.

지난 몇 년 동안 많은 소비품 브랜드들이 시장 마케팅 상의 전략을 모두 젊게 한다.

대세의 흐름에 그 단가가 더 비싼 사치품 브랜드도 중국 젊은이들에게 기울기 시작했다.

중국의 유명 방송사 플랫폼 개점, 심지어 일부 전용기 플랫폼의 제품을 출시해 중국 당홍 유량스타와 KOL 을 합작해 표지와 쇼윈도 포스터에 연예인 얼굴을 가득 채운 이름들은 몇 달 전부터 붉어지기 시작했다.

이런 전략을 취하는 것은 연령층이 갈수록 낮은 구매자라 때문이다.

왜 중국의 젊은이들은 그렇게 구매력이 있습니까?

브루노 연구에 이어 중국의 천희세대 중 상당수가 이미 자신의 집을 소유하고 있는 것으로 보고, 가정에서도 자금의 출처를 얻을 수 있고, 자신들의 임금 수입도 있고, 돈도 많이 들기 때문이다.

한편, 천희세대는 사치품 업계에 대해 비교적 잘 알고 있다. 이들이 이런 사치품 관련 정보를 이해하기 때문이다.

그의 관점은 이전의 보고에 근거한다.

환봉은행은 2017년 글로벌 주택보유자를 대상으로 조사한'벽돌기와 위에 주택의 의미'를 발표했다. 중국은 천희세대 주택 보유율이 가장 높은 국가로 70%의 비율로 유럽과 미국 등국에 앞서 1위를 차지했다.

그러나 중국의 방문본 가운데 85%가 도시에서 왔다.

어쨌든 중국 소비자들은 전 세계 사치품 시장에서 소비를 소홀히 해서는 안 된다.

베언이 제공한 데이터에 따르면 중국 구매자의 사치품 소비 총액은 이미 전 세계 시장 점유액의 33%를 차지했으며, 중국인들은 2018년 전 세계에서 거의 3분의 1의 사치품을 샀다.

3 년 전 이 비율은 31%, 18년 전 이 숫자는 1%였다.

이와 같은 변화는 중국이 세계에서 가장 큰 사치품이 소비시장에 잠재된 후 전 세계의 사치품 브랜드가 중국과 마케팅 전략을 조정할 뿐만 아니라 중국 소비자들을 위한 한정판 제품을 전문적으로 만드는 사치품이 중국 최초로 발탁된다.

에르메스 (EMA) 를 예를 들어 이 최고급 사치품 회사가 올해 2월 발표한 4분기 실적에 따르면 아시아 태평양 시장의 11.6% 의 고정환율 판매 증가폭을 기록하며 일본의 8.1% 를 제외한 증가폭은 13.1% 에 이른다.

브랜드는 올해 초 홍콩, 장사, 서안에서 중국 문점을 새로 설치하고 상하이 IFC 매장을 확장했다.

중국이 어느 정도 발전해 일본이 지금처럼 저욕망 사회에 진출할 것이라는 예언도 나오고 있다.

그러나 사치품 회사로서는 이런 문제를 얘기하는 것이 너무 이르다.

낙관적인 관점을 지닌 사람들은 이런 속도가 한동안 유지될 것이라고 생각한다.

중국의 천희세대는 사치품 구매에 대한 관심이나 소비의 뜻을 잃지 않는다.

서은 (UBS)의 최근 한 조사는 71%의 천희세대가 재무 전경에 대해 낙관적인 태도로 81%의 수입이 상승할 것으로 예상된다.

그러나 그 사치품 회사들에게는 경계해야 할 점도 있다. 비용이 오르면서 임대료, 조직 마케팅, KOL 과 협조하고, 브랜드는 중국 시장에서 경영하는 원가 등극한다.

각 브랜드는 디지털화 마케팅에 끊임없이 증가하는 투입이다.

"2015년 디지털 마케팅 중 투입은 원래의 절반에서 절반이 넘는 수준으로 증가하는 것을 볼 수 있다. 2018년 이 비율은 60%에서 70%였다."

브루노설.

저자: 유효영